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文档简介

营业厅选址一、 营业厅选址原则针对新一代的销售型营业厅的选址要综合考虑效益优先、竞争要求、未来发展需要等因素，做到统筹兼顾、合理布局：n 效益优先：新一代销售型营业厅选址的目标是使营业厅效益的最大化，因此在选址时需要考虑营业厅的效益，优先考虑效益高的店址。以达到用最低的成本提供最高效益的目标；n 竞争要求：综合考虑竞争需要，在竞争对手重点布局的区域进行选址布点，此外，对农村市场也可以适当布点；n 未来发展：考虑未来环境的变化，对布点区域的发展前景作出评估。 二、 营业厅选址考虑因素基于营业厅的选址原则，建议从以下四个信息类型综合考虑：(一) 商圈因素1、 商圈主要包括7个参考指标，其中核心商圈优先布点，第2、3、4、5为关键参考指标。1） 所属商圈的类型（核心商圈、次级商圈、边缘商圈）2） 区域人口规模3） 周边最大的卖场/超市数量及规模4） 周边最大的商场规模5） 写字楼档次、数量及规模6） 是否毗邻政府机关、学校7） 是否有银行网点8） 周边消费档次情况2、 用户1） ARPU值2） MOU值3） 通信产品购买水平4） 年龄结构5） 教育文化水平(二) 物业状况1、 交通状况1）区域内的地铁轻轨、公交车辆是否方便2）区域附近是否有停车场3）是否位于客流的主要方向4）是否与道路处于同一水平面，有利于顾客进店5）营业厅位置与商圈、住宅距离范围2、 成本评估1）所在建筑物的功能（住宅底商、写字楼）2）营业厅可用停车位数量3）周边楼盘售价4）可租赁或购买面积使用率5）是否需要二次装修3、 产权特性1）拟租、购厅正门人流量（早10-12点）2）产权年限（购买）3）房屋产权所有人4）拟租、购厅场所使用性5）安防系统情况(三) 竞争环境1、 竞争对手（关键参考指标）1）附近竞争对手营业厅类型2）附近竞争对手营业厅数量2、 自身竞争1）附近营业厅数量2）附近社会渠道数量3、 协同商1）手机
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