种促销手段PPT课件.pptx

关于爱国者筋斗云26种营销技巧 2010 6 10公关活动规划 促销的手段那些 怎样让我们的产品卖的更好 用什么手段让我们的产品在同行中更加好卖 有没有促销的系列方式方法供我们参考 合众为爱国者想的更多关于促销的营销手段 1 产品折价让利 要点 直接价格折扣实例 打折销售 减价销售分析 适用于快速消费品 不适合长期持续的教育行业 损失利润 恶性竞价 商业气氛太显著 自降品牌及行业形象 2 赠品销售 要点 提供附加赠品 搭配销售保证质量 档次符合 对象符合实例 买手机 送U盘 买课程 送教具 书籍 玩具分析 城门失火 殃及池鱼 如产品销售不好 可能会积压赠品 爱国者匹配度 3 现金返还 要点 购买成交 返还现金实例 购物200元 返还50元分析 收支两条线 税费规避 经手风险刺激引导再消费 商业气氛适中 4 凭卡优惠 要点 凭会员卡 凭票券 凭联名卡优惠实例 凭规定卡品或其它信物 优惠一定幅度分析 发放控制 有效期限 优惠程度 实际价值 爱国者匹配度 5 积分购买 要点 达到积分或者数量 兑换或者优惠实例 集12个瓶盖 兑换一瓶啤酒 积分兑换课时 教具 分析 最适合快速消费品 6 联合促销 要点 异业联合直接价格折扣实例 酒楼和婚纱影楼 酒店和旅行社互惠联合促销早教中心 婴幼用品 儿童摄影 婴幼保健 游乐场所等联合分析 互相优惠 目标对象统一等次 定位 企业文化及思路要保持一致 避免受到不利的连累 7 免费试用或低价试用 要点 提供试用产品实例 化妆品试用装 食品 保健品试用装体验课程分析 尝试接收 消费体验 直观感受快速消费品 消耗品适合免费 低价值试用可剔除不良顾客资源 保证销售人员的有效精力付出 节约公司资源 8 抽奖销售 要点 购物参与抽奖 现场或者集中开奖实例 中兴助你看奥运 交行带你看世博蒙特梭利 迪斯尼之旅分析 普及面 中奖率问题可信度 公证度问题 爱国者匹配度 9 有奖参与 要点 设置活动 参与有奖实例 填写有奖问答卡 参与抽奖 分析 针对购机未购机顾客都可起到产品宣传 形象宣传 收集潜在客户信息 促销的作用 爱国者匹配度 10 游戏参与 要点 参与组织的游戏 有机会赢得礼品实例 如小品 绕口令 成语接力 妙语连珠等分析 调动消费者参与热情培养与顾客之间的感情 增进交流了解 爱国者匹配度 11 竞技活动 要点 参与竞技活动 赢得相应奖品实例 如投飞镖 掷骰子 摇轮盘大赛等分析 调动消费者参与热情具有竞技的激烈性 现场促销气氛更浓 爱国者匹配度 12 公关赞助 要点 赞助社会公益事业和重大赛事实例 特困助学 希望小学 体育赛事分析 扩大企业品牌知名度和社会亲和力更加适合爱国者品牌整体制作 爱国者匹配度 13 现场展示 要点 在重要场所展示新奇特产品 王府井树立筋斗云手机大型模型 实例 模特展位 行业博览会 订货会 专柜 人流集中场所分析 体现产品特征 成本费用较高 爱国者匹配度 14 顾客会员俱乐部 要点 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠实例 顾客俱乐部 VIP顾客俱乐部分析 提升归属感 品牌荣誉感 显示地位或不同 获得更好的服务和实惠结合建立爱国者阵营 主打 爱国 国货 主题 发起长期活动 网络专题论坛等 爱国者匹配度 15 人员推介 要点 聘用专门促销推介人员实例 促销员 临促 派单员等分析 扩大产品信息 提高顾客认知 动态实体沟通结合联通实体店产品爱国者手机促销人员 合众嘉华全国布点 人员雇佣 爱国者匹配度 16 经销商政策激励 要点 给经销商 异业联合商户更多的政策激励或者包装政策实例 返点 返利 实物奖励分析 提高经销商及联合商户积极性 活用政策手段爱国者不应大力发展经销商渠道 会直接影响联通销售 17 捆绑销售 要点 产品与其它产品或服务相互捆绑销售实例 手机和号码捆绑销售课程和教具相互捆绑销售分析 利用捆绑的价格和渠道优势 提升销售 但相对的是较大的价格折让开展多途径的利益来源 扩展经营项目结合爱国者筋斗云手机和相框 低价 捆绑销售 爱国者匹配度 18 限量特供 要点 特定时段的特价或者无偿销售实例 1元手机限时限量特供 每店每天限1 5台特价限量分析 主要是吸引注意力 提高知名度和新闻爆炸效果 爱国者匹配度 19 提升后期服务举措 要点 提供更多的服务和更高的服务承诺 通过宣传后期服务促进前期销售实例 终生包修 异地联保 手机清洗 不定期升级课程 增值服务赠送分析 通过服务来提升品牌形象 对顾客负责 20 老顾客回访 要点 对老顾客进行定期的回访 跟踪服务实例 回访 信访 节日生日问候分析 做好老顾客的挽留和服务 提高回头客和顾客推介 拉动新顾客集合建立客户数据库 俱乐部 如合众嘉华在全国联通促销布点 可手机客户资料之后建立爱国者筋斗云手机数据库 为以后发布广告 回访做好准备 爱国者匹配度 21 社会热点炒作 要点 针对社会热点事件稽核产品进行炒作实例 中兴助你看奥运分析 利用热点事件 扩大影响力 带动产品销售 但是要注意炒作的过头和不合时宜 好事变坏事 集合赞助或举办产品发布演唱会 专门宣传筋斗云手机 2011 超级女声 已启动 可赞助拉票会和北方分站赛活动 爱国者匹配度 22 产品概念炒作 要点 炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念实例 绿色手机 名表手机 钻石手机 超长待机百年教育理念 全球一脉传承分析 针对特定概念扩大差异化优势 但是过于集中某一特征 受众减少 而且需要密集推广结合 爱国者手机 第一款真正意义上照相机手机 而非手机照相机 爱国者匹配度 23 独特卖点炒作 要点 集中炒作某一产品卖点 体现差异化实例 手机防火墙 不结霜冰箱 幼儿MBA 右脑开发分析 集中优势 获取差别化顾客青睐 针对特定用户结合 爱国者手机 世界第一款 1400万像素手机 国货当自强 爱国者匹配度 24 顾客消费引导 要点 提供消费指导 培养消费习惯和使用习惯 跟着客户需求走 永远比不上引导客户跟你走 实例 彩铃手机 彩信手机 无辐射手机 3D电视 互联网电视课程对宝宝某一新方面能力的开发培养 先教育家长 告诉家长宝宝需要学什么 分析 适用于新品客户培养 新业务顾客培养结合 爱国者用爱国者 国货当自强 爱国者匹配度 25 免费指导测评 要点 提供顾客消费信息咨询实例 咨询服务热线 测评分析 提供顾客消费需求信息 提供顾客消费帮助 26 其它创