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访谈记录 舒建华访谈记录访谈记录舒建华访谈记录表 新华信内部访谈提纲-中联重科受访人职务访谈时间xx/8/30下午130访谈人孙浩侯文1华中四公司西安、南昌、郑州、武汉2赵总助理，一半时间在长沙；3片区经理、售后服务站长产品4泵的市场西安、江西需求较大，武汉较少（楚天做的较早，但是国营企业，没有活力，但市场保有量较大），西安市政需求较大，江西用户散，建筑，水电等方面。 泵的增长量西安40%，武汉下降，输于三一，南昌郑州持平。 5塔机市场变化较大。 武汉去年7台，今年没有，大单位买。 6泵车对手三一，国外对手代理制，免税指标，品牌优势7压路机产品没有竞争力品种不全（20，18），全液压价高于机械式近2倍，产品质量太差，徐工（8-25T）。 全液压压路机前景较好，毛利率较低（20%）8滩铺机有山西，徐工，镇江等厂家，较难进入市场，没有优势，缺乏卖点，（高利润产品），中联两台，三一全国九台。 营销9没有明确的市场策略，没有针对特定市场制定策略。 10目标计划制定一刀切。 11业务员的激励问题（三一对新产品单独做销售，可借鉴）12建议由总部统一做新产品市场开拓，推广13对片区管理人员原来的激励方法尚可，但新的绩效考核不利于激励片区管理人员14售后服务三一的方法区域有多少台机器，分新旧折算，和工作量挂钩，二是和配件销售量挂钩。 15三一的销售人员素质叫好，销售机制灵活，淘汰机制，我们的销售人员相对差，不能和客户打成一片，人力资源招聘有问题，应该建立合理的激励和淘汰机制，避免好的留不住，差的不愿走的现象。 单
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