博思堂金色海岸牌推广方案.ppt

地产的土地运营与传统的房地产运营完全不同 其目标对象是发展商 其推广核心是价值最大化 其关键难点是招商途径 土地运营价值最大化 生地变成熟地 案例1 百事达红树西岸及中信红树湾 拍卖前提 1 地块处于红树林 2 项目是空地 3 政府期望是15个亿 价值过程 1 地块起名红树湾2 全新界定价值手册3 专门红树湾的影视片4 现场全面路牌包装5 卓钦锐副市场亲自召开说明会 拍卖结果 1 几乎所有的深圳 广州 香港大发展商都到场 2 最终21 8亿全部成交 博思堂土地运营项目 深圳国土局 从99年开始 目前是中国土地展 武汉国土局 2006年4月深圳土地展 昆明中林地产 发展商承担政府1级土地运营 北京新鸿基 25平方公里土地运营 博螯新城市 4000亩琼海市政府重点项目 亚龙湾 18 6平方公里滨海土地开发运营 丽江雪山水城 高尔夫 别墅 会议中心 水城商业4000亩土地运营 亚龙湾 亚龙湾会1 亚龙湾会 亚龙湾土地运营推广机构 整体负责亚龙湾现有 未来土地资源的开发和使用 入会者可优先享受亚龙湾优秀旅游 物业资源 2 对开发商 投资商而言 亚龙湾会就是潜在的投资保障 金色海岸品牌推广案 向世界致敬 金色海岸品牌推广体系链产品是变化的 前期为土地 度假生活类方式 重点在土地运营土地运营目标群度假生活类目标群为发展商 投资商为有度假需求的大众土地的运营重点度假生活类推广的重点在土地的增值价值上在于度假的品质 情趣价值上招商 是土地运营的推广核心建立度假的形象及市场地位是度假生活类的推广核心土地价值 度假生活类方式 共同启动招商前期诱发发展商 投资商的投资兴趣顺利招商并开发金色海岸推广金色海岸品牌成为重点 本方案要解决的几个问题 1 确定项目推广的定位点2 梳理项目的价值体系3 整合项目核心概念 定位 广告语 4 构建品牌推广布局5 明晰工作构架纲要 问题一项目的推广定位点在哪里 确定项目的推广定位点 解决项目所在的市场高度问题 要基于以下因素考虑 1 发展商对项目的品牌预期是什么 2 项目自身价值最大化如何支撑 第一 发展商是如何思考品牌预期的 1 必须有一级土地开发商的使命感金融街开发惠州巽寮近8000亩的土地 是市场条件下的政府行为 对整个地块未来发展所肩负的责任超越普通地产运营项目 这决定了金融街将站在城市的角度去运营土地 2 必须体现金色海岸的战略高度金色海岸近20平方公里的土地 有近27公里的漫长而优质的海岸线及丰富的自然生态资源 结合美国阿特金斯的国际水准规划 金色海岸未来的前景决定了与世界水准可比的战略高度 3 必须明确金色海岸对金融街的战略意义 金色海岸是金融街从开发地产向运营土地角色转变的里程碑 在金融街未来的经营决策方面起到的意义也非同小可 这决定了金色海岸将代表金融街的地产开发视野的战略意义 第二 项目自身的价值最大化如何支撑市场高度 1 金色海岸的核心价值具备市场高度 金色海岸的核心产品为土地 土地的稀缺性构成土地的价值 核心价值为土地的增值价值 2 金色海岸的远景具备市场高度 金色海岸 规划南 中 北三区 各自有区域的核心价值体 各区之间层次分明又浑然一体 符合国际标准规划尺度 将成为一个综合性 复合型的国际滨海度假区 项目推广的定位点点在中国 志在世界 问题二项目推广的定位点 如何确定金色海岸的价值体系 霍克湾区 新西兰霍克湾面临浩瀚的太平洋 土地肥沃 风光明媚 散布着许多历史悠久的葡萄园 尤其以独特建筑风格闻名世界 这里有 双子城 之称的内皮尔和哈斯丁斯 现代的ARTDECO建筑风格享誉全球 又有主题式的城市生活方式之称 比弗利山庄 美国洛杉矶临湾地带最有名的富人区 这里方圆十多公里的居住区 是美国顶级知名人物居住的地方 别墅的平均价格在600万美元左右 拥有完善的生活配套及包括私人飞机在内豪华 便捷的交通工具 也是世界闻名的景点之一 Noosa湾区 澳大利亚布里斯班附近著名的湾区旅游小镇 意思为 天堂 这里的海除了可以像黄金海岸一般远观 冲浪之外 还可以让人以休闲的姿态进行亲密接触 可以说Noosa湾区代表了世界真正意义的海岸豪宅 所有的建筑都依海而建 其住宅最低价格为每套200万澳元 东京湾 20世纪80年代起 日本政府大手笔规划出来的世界著名的富人区 这是世界上第一个主要依靠人工规划而缔造的湾区 提高了各国政府注重对湾区资源保护 利用的意识 并证明了社会 自然的文明共生关系 Burau湾 马来西亚Burau湾 以天成海湾与富人运动De tai海湾高尔夫俱乐部 举世闻名 昂贵的游艇俱乐部和高尔夫俱乐部使得这里成为世界富人度假 休闲的天堂 而且Burau湾风姿卓绝的自然美景亦是举世无双 双水湾 澳大利亚悉尼双水湾由KELTIE海湾和BLACK BURN海湾组成 豪宅散布在沿途海岸 充满了浓郁的地中海情调 这里是蓝色海洋城市中的现代都市 是一个风光迤逦海滨城市 标志着世界城市文明下的海滨生活魅力 浅水湾 浅水湾就如澳大利亚的黄金海岸 是香港最高尚的住宅区之一 同时也是香港最受欢迎及交通最方便最具代表性的泳滩 浅水湾四周都是建筑华丽的豪宅 浪漫的茶座 高级餐厅 泳滩水清沙幼 沿岸海堤是幽静的小径 居住环境一流 长岛 位于美国纽约州的长岛是一片风景秀丽的地方 长岛的房子主要有两类 一类是60万 100万美元的普通房子 另一类是100万美元以上的豪宅 但不管是哪一种 其价钱都让大部分美国人望而却步 近几年来长岛的房价不断上涨 平均每年要上涨15 左右 而现在长岛的平均房价已经是20年前的4 5倍了 那么 金色海岸的价值体系该如何界定 一 湾区价值体系1 半径价值2 交通价值3 环境价值4 湾区功能价值5 湾区规划价值 二 政府价值体系1 政府战略价值2 政府规划价值3 政府政策价值 三 项目价值体系1 自然资源稀缺价值2 项目规划价值3 一级发展商品牌价值 四 未来价值体系1 区域发展价值2 湾区发展价值3 品牌发展价值 问题三价值体系如何体现在定位 广告语上 中国只有一个金色海岸 国家湾区 世界法则 金色海岸 向世界致敬 问题四概念确立后 如何构建推广布局 土地运营推广07年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月核心概念招商手册项目展示手册招商中心包装I 建立价值体系阶段 I深圳土地展招商新闻会地产专业杂志参展博鳌论坛I 招商预热阶段 I各地代理商推介会大客户邀约体验上海住交会I 客户邀约阶段 I地产联盟答谢 问题五在布局的支撑下 推广工作有哪些具体工作内容 第1部分 金色海岸价值体系1 金色海岸定位 广告语2 金色海岸品牌价值手册3 金色海岸产品规划概念手册4 金色海岸3D影视片制作5 金色海岸项目价值介绍PPT 第2部分 金色海岸包装体系1 金色海岸VI系统基础及应用2 金色海岸项目地入口户外广告牌3 金色海岸项目地入口欢迎牌4 金色海岸项目地入口分区参观路线牌5 金色海岸招商中心背景板 展板6 金色海岸招商中心现场导视系统6 金色海岸A B C区入口欢迎牌7 金色海岸A B C区地块自然资源介绍板8 金色海岸A B C区展示性工地围墙9