行销发展宣导报告CPPT课件.ppt

行销发展宣导报告 C类基本法 中国平安人寿保险股份有限公司市场营销部2003年10月31日 1 基本法为什么要设置两条发展路线 个人发展 发展团队 行销发展 组织发展 2 我要往哪儿走 管理能力 管理能力 辅导能力 驾驭能力 B B1 B2 D D1 D2 D3 A C C1 C2 增员意愿增员意愿 辅导意愿 高 低 高 低 3 不同的人员 不同的选择 A 适合走组织路线 是您培育主任的最佳人选B 有无提高管理能力的可能B1 有鼓励走组织路线B2 无鼓励走行销路线C 有无提高增员意愿的可能C1 有鼓励走组织路线C2 无鼓励走行销路线D 有三类人D1 绩优人员 是您培育行销主任最佳人选D2 一般人员 调动工作热情 鼓励走行销路线D3 面临清退人员 争取维持 个人发展 走精英路线 4 事实上 您鼓励适合的人选发展行销路线 除了主观上是 因人而异 的管理需要之外 还有其客观上的两个重要原因 您了解基本法对行销的支持吗 请看 其一 培养行销主任相当于培养业务主任一样 您将享受 基本法 规定的特殊待遇 其二 行销路线的本身就是一个提供给业务员发展的好舞台 有着广阔的发展前景 5 您惊喜地发现 把B2 C2 D1和D2培养成一名行销人员相当于育成一个小组 您将享受以下待遇 辅导津贴 晋升奖金 考核回算 6 如果您培养一名行销主管您将拿到 辅导津贴 含直接津贴和简接津贴 X Y Z 首年 X Y Z 第二年以后 7 还有 让您惊喜的 晋升奖金 领取条件 各级业务主管所属业务员晋升为行销主任 公司将给予一次性奖励 但其育成的各级业务主任转任为各级行销主任及经理时时不享受晋升奖金 领取标准 按行销人员晋升前12个月累计FYC计提 比例为10 10 8 培育行销主任您将获得 举例 Z Y Y1 行销主任 主任 高级主任 Z1 行销主任 Z2 行销主任 假定行销主任的月均FYC3000元 晋升前一年年累计佣金40000元 Z在第一年将得到 辅导津贴 3000 12 9 2 3000 12 2 7200元晋升奖金 40000 10 2 8000元累计 7200 8000 15200元 9 还有 更让您惊喜的 2004年1月1日起行销考核新政策 维持 晋升考核回算 行销主任从晋升起半年内本人FYC及人力100 回算给原主管进行维持和晋升考核 行销主任折算 各级主管直接育成3个行销主任 可算作育成一个营业组对每一个主管 行销系列折合组数不超过2个 折算仅适用于各级主管的晋升考核及维持考核 10 您了解基本法对行销的支持吗 请看 其二 行销路线的本身就是一个提供给业务员发展的好舞台 有着广阔的发展前景 11 行销路线发展广阔前景 转任 12 各级行销主任及行销经理的利益体现 待遇主要包括 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 展业津贴 增员奖金 增才奖金 年终奖金 个人展业利益 增员利益 注 展业津贴按当月个人达成FYC的一定比例发放 13 基本法 大力支持 展业津贴大幅度提高 14 您有了新的挑战目标 15 示例一 某行销主任个人月FYC为9000元原展业津贴 9000 10 900元现展业津贴 9000 14 1260元 40 高绩效高回报 您的展业津贴最高会提高 16 如果您一味着把B2 C2 D1和D2类人员往组织路线上推的话 将出现 您需要耗费大量的精力提升他们增员意愿和管理能力 他们的积极性不高 组织路线发展缓慢 即使能够晋升主任 也面临考核压力 将出现 考核顺利维持 少之又少 考核降级 您将投入倒挂 影响团队氛围 打击降级人员信心 离司或走向同业 感到发展的路太窄 做什么组织啊 你看 那个人不是降级了吗 哎 早知道打死我都不做组织 我不是那块料 可怕的抱怨 17 您是真的伯乐吗 您掌握了全套的选择办法吗 请您认真思考如何为千里马搭建适合他 她 的舞台 您真的想成为伯乐吗 18 良禽择木而栖 如何让合适走行销路线的人晋升行销呢 主管认真评估组员 并进行分类 选出走行销人选 对选出人选进行面谈 告知努力发展的方向 行销路线在 基本法 中的利益宣导 全力培养其行销技能 开拓市场和经营客户能力 把连续入围 钻石俱乐部 作为他们的首要目标 跟踪他们业绩达成状况和进行活动量管理 19 物尽其用 人尽其才 差异化的管理将使您的组织结构越来越合理 您的管理越来越有效率 您的团队越来越积极向上 您将得到 您的团队人才济济 有组织高手 有行销高手 还有奔着组织和行销发展的其它人员 您的慎重选择和用心培育 您的组员产生了强大的自我驱动力 他们走在正确路上是快乐的 快乐的营销将产生更大的绩效 您的差异化管理哲学让您的团队充满活力 充满希望 形成强大的影响力将吸引更多的人才盟您的团队 您的团队走向良性循环 业务增长和组织壮大 20 组织高手