美的净水设备手册培训PPT课件.ppt

蜕 变 2007年美的净水设备品牌手册培训 本次培训将分为三大部分 1 编制手册的目的 2 详细的手册讲解 3 现场疑问的解答 新目标 新起点 新形象 2007年 是美的净水设备变革的一年 为了配合美的在新的一年中的提高品牌形象 建设精品终端以及销售服务体系的要求 我们特意编制了品牌形象手册作为共同的工作目标以及指引 向消费者展现我们全新的形象 提高消费者对于美的净水设备的信赖感 培养消费者的忠诚度 品牌手册的作用 1 规范净水设备在终端市场的VI以及标准广告的表现和应用 2 规范净水设备的终端展柜制作和产品陈列 3 便于全国分公司 经销商建立销售服务中心体系及规范服务中心的形象 4 制定促销的形象规范 便于经销商实地应用 品牌手册的详细讲解 VI的基础项目是品牌形象的最最的根本 简单的记忆方法 CMYK标准C100 偏色 搭配错误 上下错误 左右错误 左右压扁 系统应用是指在广告以及物料VI的实际应用 高品质 高价格 高利润的目标应该如何实现 如何体现高端的形象与竞争对手区分开来 比较 汽车4S专卖店以及普通面的的露天卖场 传统零售终端的设计 1 创意的原点 纯净的水 2 创意的调性 时尚的 精致的 简洁的 3 创意的表现 蓝色代表纯净的水 白色的结构简明而时尚 配合以蓝白的灯光辉映 营造流动的感觉 人流方向 注意 可移动的演示台放于端头 注意 靠墙展柜通常是当地制作 所以请务必按照施工图的指引施工 人流方向 注意 可移动的演示台放于端头 人流方向 注意 可移动的演示台放于端头 注意 包柱同样通常是当地制作 所以请务必按照施工图的指引施工 在建立了良好的终端后 规范的产品陈列能够进一步提升终端的形象 有力的吸引顾客 增进销售 五字歌诀 最大化出样 按人流方向 橱下到全屋 软水到直饮 高档到低档 主次要分明 横竖要对齐 要方便看取 人流方向 人流方向 人流方向 人流方向 人流方向 人流方向 同样的道理 到底是汽车4S专卖店还是普通面的的露天卖场 1 销售服务中心调整基于的现实情形 现有服务中心SI是基于当时认识局限 现在的表现反应在品牌档次较低 功能模块不合理 灯光 道具 橱窗考虑不周 2 销售服务中心调整要达到的目的 A 品牌形象有大的提升 奠定净水设备第一品牌形象 B 适应产品线的扩展 满足未来产品陈列及演示的需求 C 功能布局更合理 灯光 道具 橱窗 pop等更实用 服务形态 服务模式 销售服务中心 专卖店 专营店 小区推广站 采用服务式营销模式 关系营销 结合卖场导购员 访问式营销人员 进行主动式销售 定位描述 功能描述 一 为消费者提供 产品 服务 信息以及维修 等服务的中心 二 营销服务人员培训办公厂地三 团购及商务客户样板 因此 我们开发了一套全新的情感环境体系 定义美的净水品牌体验模式 用以提升美的品牌形象力和销售力 通过情感认同建立更牢固的客户关系 远离我们的竞争对手 40平方米店面示范 注意 销售服务中心 专卖店同样通常是当地制作 所以请务必按照施工图的指引施工 同时请注意涉及VI的要严格的按照VI系统的规范执行 人员是直接与消费者