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文档简介
一季度工作总结及二季度工作计划 银行保险营业三部 1 银保三部一季度工作总结及二季度工作计划 一季度KPI指标分析存在的问题解决方法二季度工作计划 2 一 营业三部一季度KPI指标分析 理想状态 网均产能3万 网点活动率60 件均保费1 5万 单位 万元 3 二 分渠道KPI指标分析 单位 万元 4 三 商业银行保费分布图 5 四 建行营业部保费分布图 6 二 存在的问题 内部存在的问题外部因素的困扰 7 一 内部存在的问题 网点经营发展不平衡 网点活动率较低较缺乏和银行各层级的沟通能力培训不够到位 专业知识有待于加强人力较缺乏 一定程度上限制了网点的扩张 8 一 建行营业部1 一季度各网点储蓄存款任务较重 完成全年60 2 规范整顿保险代理业务 各家保险公司手续费由支行统一发放 对柜面提出 十一 不准 取消个别不规范经营保险公司代理资格3 竞争激烈 五家保险公司全部进入 4 各网点临柜人员动摇 二 外部因素的困扰 9 二 商业银行1 网点客户资源较少2 部分网点存款压力较大3 人民银行通知在销售国债时不可以推销银保产品 以明查暗访形式 4 各支行管理过于分散 发展极不平衡 二 外部因素的困扰 10 三 解决方法 一 针对建行营业部1 年前维护 打下轧实基础 各专管员针对网点进行维护 营业部针对零售科维护 公司的年前维护2 利用各保险公司举棋不定的时机 进一步推进3 咨询宣传 蹲点销售 11 三 解决方法 二 针对商业银行1 确定优质网点深度挖掘 以点带面带动全局2 咨询宣传 蹲点销售3 与各支行建立良好关系 三 开发新的网点1 已和中行江东支行签定协议 加大和各网点的沟通 12 六 今后工作计划 一 在三月底和建行营业部各网点召开一次恳谈会1 由零售业务科组织 各网点2 3名代表2 采用茶话会形式3 解除网点人员顾虑 二 三月份将和鼓楼 马园支行举行联合宣传活动1 分别在世纪城 世纪长春等居民较为集中社
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