




已阅读5页,还剩8页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
车抵贷 个人汽车抵押贷款产品培训 目录 一 车抵贷产品定义二 产品特点 准入条件及产品介绍三 2 0版本核心政策四 案例分享 2 1 定义及用途 车抵贷 个人汽车抵押贷款消费贷款 即自然人以本人名下车辆进行抵押 用于个人或 及 家庭除购房以外其他消费或经营性用途的汽车抵押贷款业务 可用于借款人及其家庭购车 装修 旅游 留学 婚庆 医疗 购车位 购高尔夫球会籍 购高档消费品等各种合法的个人消费性用途 经营用途 6 2 1产品亮点 钱拿走车照开 1 银行产品 只押手续不押车 市场同类产品之最2 唯快不破 5分钟极速审批 隔天抵押放款3 利息最低 万元月利息只要83 7元4 单人审批 满足一定条件后 全流程只需车主来银行办理5 还款灵活 还满8月提前还款无任何违约金及利息6 秒出额度 一张行驶证或者产权证秒出额度7 电调简便 只电调车主本人 2 2准入条件 车准入 一 7年12万公里以内 陕A牌照 且未抵押的私家车 二 5万 50万 贷款金额为车辆现评估价的70 80 三 贷款年限 1 3年 四 还款方式 等额本息按月还款 人准入 一 25 55周岁二 本地常驻 1 本地户口 本地居住 本地工作2 非本地 本地商品房1年 本地工作3 非本地 本地营业执照1年 本地居住4 非本地 本地打卡工资或社保公积金1年 7 2 2准入条件 征信准入 一 近两年有一年的征信记录二 房贷还满6个月三 历史有抵押类贷款结清四 白户 1 夫妻有一方打卡工资2 直系亲属满足征信条件共借 2 3产品规格 贷款金额 5 50万且不高于评估价的80 贷款期限 36个月等额本息还款系数 361 5元 万元 月息8 37厘 打卡工资7 4厘 放款方式 自主支付5 30万 受托支付31 50万 三 2 0核心政策 三 2 0核心政策 一 对客户财力的深层次挖掘篇 1 案例2015年6月26日客户雷森来申请车抵贷 申请车辆为2012年购买的捷豹XJF 裸车价240万 当时带客户来的是一家准入渠道 客户负债总共500万 客户提供了一个公司加一套全款商品房 流水提供了一份流水6月21日结息为30 申请时我们内控让客户补充流水 但由于渠道对接人的不专业和沟通不当 使客户觉得非常麻烦就放弃贷款了 在之后的一周里一家核心渠道接待了这位客户 业务员非常专业 说服了客户去咸阳开户行打公户流水 业务员全程陪同 在路上与客户交流挖掘出客户还有其他的房产与公司 最终又提供来了两份流水 两家公司以及一套房产 流水结息总和370 客户再次来到行里申请 提供的财力非常好 所以很快就上报到总部 单子报上去5分钟就审批了满额50万 2 分析和启示从上述案例中我们能够看到专业的业务知识以及良好的沟通能力是我们做业务的基础 对客户深层次挖掘也是建立专业的业务知识上的 不是每一个客户都是完美的 必定有他的瑕疵点和闪光点 我们要做的就是挖掘更多的闪光点 还是那句老话 挖掘 挖掘 再挖掘 二 对客户负债情况的计算篇 1 DTI的计算 D Debt负债T To比信用 D 本金 36I Income收入贷款其他贷款 等额本息D 月供D 信用卡 已用额度10 月负债 备注 个人住房贷款不计入负债 个本案车 贷款金额 万 361 5入负债 自雇人士 I 结息 1100 3工资 1 5I 打卡工资 I
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025昆明市盘龙区汇承中学招聘教师(12人)考前自测高频考点模拟试题及答案详解(网校专用)
- 2025德曼节能科技(山东)有限公司招聘10人考前自测高频考点模拟试题附答案详解(考试直接用)
- 2025湖南师范大学科创港校区规划建设指挥部劳务派遣人员招聘5人考前自测高频考点模拟试题附答案详解(考试直接用)
- 2025广西河池市巴马瑶族自治县消防救援大队招录3人模拟试卷有答案详解
- 2025合肥市口腔医院招聘工作人员81人考前自测高频考点模拟试题附答案详解
- 2025年西北(西安)电能成套设备有限公司招聘(4人)模拟试卷及参考答案详解
- 2025贵州民族大学参加第十三届贵州人才博览会引才60人考前自测高频考点模拟试题(含答案详解)
- 2025河南郑州高新区双桥社区卫生服务中心招聘3人模拟试卷及答案详解一套
- 河北省【中职专业高考】2025年中职高考对口升学(理论考试)真题卷【轻工纺织大类】模拟练习
- 食品加工生产合同书5篇
- 高压氧的健康宣教
- 2025至2030中国硅单晶生长炉行业项目调研及市场前景预测评估报告
- 子宫肌瘤麻醉管理
- 成人床旁心电监护护理规程
- 食用菌种植项目可行性研究报告立项申请报告范文
- 2025版技术服务合同协议
- 焦炉机械伤害事故及其预防
- GB 5768.1-2025道路交通标志和标线第1部分:总则
- 江西红色文化考试试题及答案
- 苏州市施工图无障碍设计专篇参考样式(试行)2025
- 哮喘的诊疗和规范化治疗
评论
0/150
提交评论