鹰牌产品策略与营销规划.ppt

陶瓷产品知识 第一章 鹰牌 控股公司史 1974年创立石湾工艺美术组1976石湾陶瓷工艺厂1984生产建筑陶瓷1994转制为石湾鹰牌陶瓷有限集团公司1997年国际机构入股1999年新加坡上市 鹰牌陶瓷历史 年产量 1700万平方米两个生产基地 佛山石湾 3条抛光砖窑 1条瓷片窑 河源仙塘生产基地 4条砖窑 注册资产 5935万美金品牌价值 18 26亿总裁 张孟友 主要出资股东 香港秉安鹰牌陶瓷有限公司深圳惠中基石投资有限公司新加坡丰隆国际投资公司其它机构和个人投资者 鹰牌经营产品 抛光砖 600 600 800 800 1000 1000 600 1200仿古砖 800 800 600 600瓷片 300 450 300 600 300 500小地砖 300 300 生产设备 大部分意大利进口 鹰牌控股公司属下品牌 鹰牌陶瓷华鹏陶瓷 早期收购的一个品牌 已取消的品牌 鹰牌卫浴 现鹰卫浴 2007年放弃做洁具 转让品牌给乐家洁具公司 第二章建陶企业行业现状 广东佛山 石湾 南庄 三水 南海 西樵 高明华东 上海 浙江 山东福建 主产外墙砖其它 四川夹江 湖南 景德镇 河南等 主要分布产区 佛山石湾 鹰牌 东鹏 金意陶 华鹏佛山南庄 新中源 金舵 汇亚 嘉俊 冠珠 能强佛山三水 欧神诺 特地 博德南海狮山 宏宇佛山西樵 蒙娜丽莎广东东莞 马可波罗 仿古 中山 道格拉斯 仿古 上海 斯米克 亚细亚浙江 诺贝尔 冠军 各产区代表品牌 一线品牌 鹰牌 东鹏 诺贝尔 斯米克 亚细亚 冠军 抛光砖 马可波罗 金意陶 仿古砖 二线品牌 新中源 冠珠 金舵 博德 朗高 欧神诺 特地 汇亚 宏宇 蒙娜丽莎 华鹏 嘉俊 强辉 能强 萨米特三线品牌 金科 顺辉 兴辉 外墙砖著名品牌 钻石 环球 彩花 白兔 冠珠 品牌排行榜 著名品牌的产品特征 鹰牌 优势 抛光砖弱势 仿古砖 瓷片无外墙砖东鹏 优势 抛光砖 仿古砖弱势 瓷片无外墙砖诺贝尔 优势 瓷片 抛光砖 质量综合行业内最好 品牌较鹰牌 东鹏稍弱弱势 仿古砖缺点 无外墙砖 产品价格太贵斯米克 冠珠 亚细亚 优势 产品质量高弱势 市场推广较差 价格太贵 新中源 优势 品牌综合实力 销量较大 抛光砖 仿古砖相对品种齐全 产品价格合适 弱势 企业早期以 价格低 称著 给人以低档次的感觉 后期追赶品牌之路仍要时日 无外墙砖 欧神诺 特地 优势 后起之秀 产品更新快 营销模式以家装设计师高额返利著称 设计师推崇 弱势 品牌度稍低 高返利成为竞争对手在顾客前抵毁的主因 冠珠 优势 原新明珠集团下主打品牌 综合销售较强 价格较低 主打工程 弱势 品牌度 马可波罗 优势 仿古砖 全国品牌最强 弱势 抛光砖非其企业主打 金意陶 优势 仿古砖 品牌仅次于马可波罗 弱势 主业仿古砖 三 陶瓷销售模式及知名建材市场 主要销售模式 经销商店面销售 家装工程销售 大型工程项目入驻著名建材超市 家装 团购 出口贸易大型小区推广 入驻推广 现场促销网上团购 与团购公司合作 知名建材市场 佛山 各品牌总部展示厅中国陶瓷城华夏陶瓷城瓷海国际 沙岗 等建材集散地广州 百康居 宝岗大道喜龙市场 员村山顶安华装饰城 黄石路百安居天河店 海珠店好美家天河店 白云店 靓家居吉盛伟邦 番禺五洲市场 迎宾路天州建材 溪路美居中心花花世界店 黄村奥林匹克体育中心南岸路建材城 南岸路西华路建材市场 西华路低档黄埔丰乐路建材市场 低档南洲路建材市场 低档车陂路天龙市场 低档十全十美 黄石西路 低档市桥 花都 从化 新塘 增城 四 销售行业称谓 家装店面零售 业主 屋主 产品使用者 包工头 师傅 施工方 装修公司 施工者 设计师 带业主到店面挑材 设计者 小区推广 业主 装修公司 甲方 发展商 开发该大型小区的投资房产公司 乙方 总承包公司 该大型项目土建承建方 盖楼者 物业公司 小区物业管理者 物管 售楼部 销售楼盘的部门 工程销售 甲方 发展商 企业单位 业主 乙方 施工方 装修 土建 设计 土建设计公司 室内设计公司监理方 工程监理公司 代表业主监督工程 总包方 土建 室内 总承包公司分包商 总包名义下 分包工程的公司材料员 采购员 采购材料的乙方人员施工员 负责施工的乙方管理人员 项目经理 乙方负责整个项目的决策代理人项目副经理 总工 甲方代表 业业派驻场的人样板房 装修前用选材做的示范单位工程样板 供应商提供选样的产品样板合同部 预算部 材料部 工程部 设计部 财务部 工程术语 规划 土建 打地基 基建中 封顶 贴外墙 做主体 室内装修阶段 水电施工阶段 防水施工阶段 招标 土建招标 室内设计招标 施工招标 投标 议标 评标 开标 室内铺贴 墙面 地面 吊天花 产品术语 抛光砖 仿古砖 防滑砖 卫生间地砖 瓷片 花片 腰线 地脚线 波打线 阶梯砖 面砖 挡板 波打线 外墙砖 耐磨砖 马赛克 釉面砖 玻化砖瓷质砖 通体砖 微晶砖 石英砖 陶质砖色号 型号 等级渗花砖 象牙白 珍珠白 大颗粒砖 金线米黄 超白砖 微粉砖 聚晶微粉砖 魔术师多管道布料 第一代微粉 第二代微粉 超洁亮 纳米度膜 水晶因子 普拉提 布拉提 布料 釉下面渗花而磨度 硬度 光洁度 吸水率 煅烧温度 压扣重量 尺码 厚度 平稳度 砖拱 空鼓 色差 翘角 不上90度 边直度 针孔 渗污 国家标准 企业标准 内控标准 行业标准 计算术语面积 长方形 长 宽正三角形 1 2 底 高圆形 R2 2为平方 梯形 上底 下底 高 2周长 长方形 长 宽 2三角形 三边和圆 2 R单块砖 瓷片面积 产品长 宽地面面积 地面长 宽单块墙面面积 该墙的底宽 墙高房间墙面面积 每面墙的面积总和 或地面周长 墙高 一门和窗的面积 已知地面总面积 计算所用地砖数量使用产品数量 块 地面面积 单块砖的面积墙面的瓷片面积使用数量 块 墙面实际面积 瓷片单块面积 损耗波打线的计算 地面周长 波打线长度地脚线的计算 房间的总体实际有效长度 地脚线长度腰线的计算 房间的总体实际有效周长 腰线的长度花片的数量上下色瓷片的计算下色 下墙体有效面积 下色瓷片单块面积 地面有效周长 瓷片的使用宽度 下色瓷片层数 腰线数量 下色瓷片层数上色 上色墙体有效面积 瓷片的单块面积 腰线数量 上色瓷片层数注 加损耗 并减花片数量 梯形砖的计算面砖 梯阶数量楼板 梯阶数量面波打线 梯阶数 2楼板波