如何做好项目申报工作.ppt

如何做好项目申报工作 徐广春 确保项目申报成功率的五个重要环节 一 选择好项目对企业来说这是走好项目申报的第一步 各地区各企业申报上来的项目种类繁多 这就需要我们向企业传达好国家的扶持政策 让企业的领导层明确国家扶持政策的倾斜方向 从而根据自身条件选择符合国家政策要求的项目进行申报 二 企业完善基础资质企业基础资质是否完善 直接影响到项目的成功与否 在基础资质完善方面主要分为两个方面 一是企业资质的完善 如高新技术企业的认定 企业技术中心的认定 各项强制性认证 CCC认证 QS认证 HACCP认证 GAP认证 GMP认证等 二是项目资质的完善 如专利 软件著作权登记证的申请 科技成果鉴定 专家评审 产品检测报告 测试报告 技术查新报告等 企业基础资质的完善是企业综合实力和技术先进水平的集中体现 是项目申报成功的有力保障 三 资金申请报告 的编制项目选择固然重要 但申请材料的书写也是项目申报能否成功的重要环节 申请人必须严格按照相关规定填写申请书 要求格式规范 条理清晰 脉络分明 让阅读者一目了然 只有合理的 科学的 针对性强的 要点突出的资金申请报告才能为项目申报成功加上一个重重的砝码 国家各类科技计划 资金的扶持重点各不相同 建议由资深项目申报专家参与编写 四 省级申报工作资金申报一般按逐级申报的原则 只有先通过县 区 市 省主管部门的评审 最后项目推荐到国家主管部委 每个环节都非常重要缺一不可 必须确保每个环节的顺利通过最终才会有可能获得国家的扶持资金 五 中心的专家优势以上四个环节已确保企业申报的项目由地方申报到了中央 但还差最后一个环节 也是最重要的一个环节就是要通过中央各部委相关专家的审定 中心拥有一批科技专家 金融专家 法律专家丰富的专业技术和申报经验 精通政策法规 资深的专家群体和高级顾问 多重审核 层层把关 有效避免关键性失误 最终确保项目高成功率 一 企业如何确定申报的项目 掌握科技计划的项目管理办法 项目指南等相关文件 根据项目所处的研发 小试 中试 商品化 产业化等不同阶段选择申报合适的科技计划 项目应属于高新技术领域 符合国家产业 技术政策 有些还需符合项目指南中支持的方向和范围 项目技术水平先进 科技含量高 创新性较强 创新点突出 拥有自主知识产权 产品市场前景明朗 经济效益 社会效益显著 随时注意计划的下达和申报时间要求 二 如何完备申报的材料 各种科技计划的申报基本都要有 项目可行性研究报告 并填报 项目申报书 只是繁简程度不同 有的会给出可研报告的编写提纲 大多数计划还需要提交项目的信息申报光盘或通过项目申报软件提交电子文挡 有些计划需要通过互联网登记注册 进行网上申报 有关信息和软件会在各级相关网站上公布 各地主管部门网站也会及时转发 完备的辅助材料有助于提高项目申报的成功率 有些辅助证明材料按照要求必须附上 营业执照 税务登记证企业标准成果鉴定证书产品检测报告产品 技术查新报告财务报告 报表高新技术或软件企业 产品证书 专利证书技术合作协议销售合同用户意见质量体系或管理体系认证证书特殊行业的生产许可证其他证明材料 三 如何编写申报材料 科技项目申报主要包括 申报材料的编写 附件的准备整理和申报三个内容 在申报准备过程中应力求在报告中反映项目和企业两个主要方面 项目申报失败的共性问题 申报项目综合竞争力不强 主要表现在技术创新程度不够 项目成熟度差和项目实施风险较大 企业财务情况和项目指标不符合申报条件 企业对申报材料和申报程序理解不深 申报材料本身没有反映企业和项目的真实水平 没有严格按照编写提纲要求整理 使得专家无法判断 造成申报失败 针对项目如何编写申报材料 对一个申报的项目 必然要回答如下四个问题 1 项目的技术从何而来 自己开发的还是引进的 2 做项目资金从何而来 自筹还是贷款 3 什么人来做这个项目 公司人员还是产学研 4 如何把产品销售出去 是否具有优势 在整个申报过程中 就是要申述你已经有了技术 组建了队伍 市场开拓也有了眉目 目前就缺部分资金 所以才申报国家的资助 针对项目如何编写申报材料 对一个申报的项目 除非你能证明目前是原创项目 否则你所从事的项目必然有同样或同类项目的竞争 1 项目的技术是不是在成长期 2 和同行比较我的目标市场在哪里 是否是比较有把握的目标市场 3 项目的可持续性有没有考虑 4 是否了解目前的同行和潜在竞争对手 项目创新点务必引起严重注意 因为项目评审的最重要一条 就是看创新的分量大小 申请书中这一方面的内容必须加强 创新内容包括理论创新 技术创新 工艺创新 应用创新等 应该集中精力写好这一部分 挖掘出项目产品的每一个特点 特别是本项目产品和其它同类产品相比的突出表现 如果国际上没有同类产品 则要详细写出使用前后 对产品性能的重大改善和升级 写好这一条是申请书成败的关键 针对项目如何编写申报材料 基本要求 真实 准确 全面反映申报项目的基本情况 首先认真阅读重点领域指南和编制要求 确定所申报的项目是否属于重点支持领域 如果指南已明确表示不支持的项目 切不可强行申报 项目开发的背景 产品是在什么环境下提出的 市场需求在什么地方 产品是否有较长的产业链 项目产品的知识产权必须十分明确 本项目产品属于合作科研 双方必须有合作科研的合同 并且合同中必须明确规定厂方有权使用项目产品技术 千万不要有任何模糊的地方 项目名称和项目简介 项目申报名称要主题鲜明 基本反映了申报项目的特征和内容 包含 产品型号 环保高效的技术特点 应用领域 产品形态 项目阶段等基本信息 给评审人员比较蒙胧的概念产品 技术 开发设备 工程应用 不清楚 不明确 项目名称和项目简介 比较好的项目名字 支撑计划 支撑计划 863计划 产业化示范工程 产业化示范工程 产业化示范工程 电子发展基金 项目名称和项目简介 容易产生模糊的项目名字 项目名称和项目简介 项目申报概要或简介根据具体计划要求的文字限制 精炼语言 概述部分应包含项目的开发背景 技术先进程度 知识产权 应用前景 社会经济效益等 项目概述中突出项目产品的特点 也就是你有别人没有的 别人有但你比别人更好的一些指标 项目的特点是吸引专家注意力和最终形成判断的关键所在 项目技术可行性分析要点 项目的技术含量论述需要给出专家鉴定或查新报告 尽量提供权威机构或国家和国际的技术标准 比较国内外同类产品的主要技术指标 论述项目产品的关键技术环节和技术原理 对项目的工艺流程合理分析 对于项目的创新程度 明确是否是全新的产品 技术原理是否是新的 工艺设计是否有重大改进 在工艺流程 产品收率 成品率 产品性能等技术指标方面是否有突破 对于项目的成熟度 应明确分析项目的技术风险 关键技术和工艺是否掌握 是否已经有产品和样机 提供性能水平 产品质量和用户意见 论述是否具备规模化生产条件 项目市场及竞争性分析要点 对于申报项目的市场分析 应在分析市场空间和发展趋势的基础上着重论述产品是否是市场急需 性能价格是否可以被用户接受 尽量避免笼统的分析和按比例放大等 分析方面 如果能够通过用户使用情况和产品订单来说明更好 注 对于一个中小企业来说 不可能拥有比较完善的市场空间和销售渠道 可以提出或者策划一个适合自己的销售模式来说明你的推广力度 比如产品开发初期的代理制 网络推广 借助其他大企业的渠道等 如果不能够拿出比较有说服力的模式 则对于一个很好的项目 无法说服专家 有可能对你的项目提出市场风险 造成申报的失败 对项目产品的国内外发展现状和比较 包括项目产品的各项技术性能 具体技术指标数据 对环境的适应性 价格比较等 至少要有同类的二 三个产品比较 列成一个表格 主要技术指标中可以多列些本项目产品占优势的技术项目 这部分一定要精心准备 以给评审的专家留下深刻印象 注 竞争优势分析中技术优势 性价比优势 配套优势等内容 应该多作横向比较 即重点不是自己和自己比 而是和别的技术 别的厂家比较 所以称为 竞争 优势 项目社会经济效益分析要点 项目应具有较好的社会效益 论述项目技术对行业和整个经济的带动作用 在增加税收 创造就业机会 替代进口 企业社会责任等方面是否有积极的作用 项目的经济效益分析 目前有较为完善的分析方法 各专题编制提纲有较为详细的要求 注 社会经济效益要避免空洞的论述 要针对项目表述真正属于该项目的意义 国家层面的申报 一定要反映出该项目对行业 地区的带动 对环境保护 就业机会 综合利用等方面的促进作用 针对企业如何编写申报材料 在申报材料中要反映申报企业是否具有较高的管理水平 公司体制 管理机制 企业规章制度是否明晰 尽量体现企业的特色 管理层的组成是否合理 应反映出企业有良好的人才结构和良好的素质 论述管理取得的业绩和企业资信状况 主营业务突出 明确企业在所属行业中的地位 主要技术产品是否属于高新技术产品和在企业总产值中所占的比重 企业组织机构 企业人员构成 企业经营业绩 近