装饰公司市场部经理及员工报酬体系.doc

YDXZ 2011B字第007号2011年客户代表薪酬及晋级体系管理规定为实现公司整体经营管理目标，实现公司强有力的业务前期开拓工作，更好的调动公司全员工作积极性及提高每月产值，现将公司客户代表薪酬体系制定如下：一、 新进员工，考查期薪酬标准如下： 底薪任务考核标准考核结果第一月1000元/月无出勤率98%以上第二月1000元/月，未完成任务底薪为600。约到客户与设计师交流客户3个/月以上。虽未完成任务但有业绩。可转为客户代表。连续两月无任何业绩，但考勤良好，且有一定潜力。再考核一个月。 连续两月无任何业绩，且表现一般。淘汰。第三月1000元/月，未完成任务底薪为600。约到客户与设计师交流客户6个/月以上。连续三月无任何业绩淘汰。注：如新人在前三月出业绩，则按客户代表浮动报酬制度执行。二、 客户代表（客户经理）工资及提成 （任务量为毛利润）任职标准基本工资（元/月）个人业绩任务指标浮 动提成方式晋升方向1、熟练运用营销工作，有坚实的理论和实践工作经验，求实创新，具有亲和力，能处理好公司内部和客户之间关系；2、在公司工作3个月以上；3、累计业务量（单人）利润在5万以上；4、考勤：95%满勤A级:2000任务量:20万以上（包括20万）/月；17%部门经理B级:1500任务量: 5-20万/月；15%C级:1000任务量: 5万以下/月13%注：1、 以上提成基数是以毛利润20%为基础计算提成，在毛利润超出20%的按超出部分的30%提；2、 毛利润计算为 实收结算总金额-工程直接成本-工程业务回扣-6%税金和办公费=毛利润；3、 纯利润计算为 实收结算总金额-工程直接成本-工程业务回扣-税金-办公费用-财务资金成本-工资和绩效=纯利润；4、 为提高公司员工积极性鼓励非业务部门以外的人员拓展业务，业务将按12%的比例提取；5、 提成金额计算按签合同动工时间计算，当客户交纳金额过70%以上，客户代表提取提成比例的50%；当客户交纳交纳至工程款的95%以上，客户代表提取提成比例的40%按；6、 因工程业务有质保金，所以所有的提成的10%到质保金回款以后支付；7、 所有超出部分的提成需要工程结算完回款后按比例支付；8、 业务洽谈过程中需产生请客送礼的可以如实向公司报销，其款项在提成中扣除；如没有签单将由本人承担此费用上级部门监督；9、 提成报表定于每月30日交至公司财务部审核，由财务部审核后交总经理签字审批。次月15日为提成领取日；10、 由公司指派的业务将按利润的3%比例提取或给一定奖励，不计入业绩考核中； 三、雷区激励凡经考评不合格的有以下情形之一，按照有关规定和程序，给予20005000元的处罚金，并扣除有关提成；情节严重的，公司将给予撤职处分：1. 因突发事件不及时处理，造成重大损失和恶劣影响的；2. 发生重大泄密事件，造成重大损失和恶劣影响的；3. 不服从公司的管理，违规行为超过3次的。后果严重者就地免职；4. 有贪污挪用公款行为的，就地免职；5. 未及时完成公司下达的其它管理任务，造成工作滞后的；6. 有利用该职务私自做单或收取回扣谋取个人利益的行为，就地免职并承担相应法律责任；7. 所辖部门人员有与其他部门人员串通伪造产值的行为（发现壹次，当月无奖金，发现两次，该季度无奖金且底薪减半，发现三次，就地免职）；四、本报酬体系从2011年 2月起执行！以后根据公司发展作相应调整。解释权归建筑装饰工程有限公司。二零一一年二月抄送：总经办 财务部 市场部拟文：行政部 签发：YDXZ 2011B字第006号2011年市场部经理薪酬及晋级体系管理规定一、 市场部经理工资级别采取激励浮动制：（任务量为毛利润）任职标准基本工资（元/月）团队业绩任务指标浮 动提成方式单人业绩晋升方向1、熟悉营销工作，有强烈的求知欲望，求实创新，具有一定的亲和力，能处理好员工、客户与公司之间的关系；2、在公司工作6个月以上；3、累计业务量（单人）30万以上；4、考勤：95%满勤A级:4000任务量: 30万以上（包括30万）/月3%按客户代表提成比例提取并个人业绩可计入团队业绩提成；如业绩在10万以下则无团队业绩提成。副总经理B级:3500任务量: 20-30万/月2.5%C级:3000任务量: 10-20万/月2%二、考核办法1、部门经理个人业绩允许计入团队业绩；完成部门各级签单任务的，则发放该级工资；签单量提成还是按实际任务考核执行。2、如业务工作中作出不实承诺，导致客户投诉，经核查属实，且罚款200元/次；如造成严重后果，经济损失由客户代表负责60%，市场部经理负责40%；3、由公司指派的业务不计入团队业绩；可以给适当的奖励；三、雷区激励凡经考评不合格的有以下情形之一，按照有关规定和程序，给予20005000元的处罚金，并扣除有关提成；情节严重的，公司将给予撤职处分：1. 使市场部组织建设和经营管理处于瘫痪状态的；2. 因突发事件不及时处理，造成重大损失和恶劣影响的；3. 发生重大泄密事件，造成重大损失和恶劣影响的；4. 不服从公司的管理，违规行为超过3次的。后果严重者就地免职；5. 有贪污挪用公款行为的，就地免职；6. 未及时完成公司下达的其它管理任务，造成工作滞后的；7. 有利用该职务私自做单或收取回扣谋取个人利益的行为，就地免职并承担相应法律责任；8. 所辖部门人员有与其他部门人员串通伪造产值的行为（发现壹