SIYB游戏模块PPT课件.ppt

1 创业培训 SYB 师资研讨班 SIYB游戏模块 冯云E mail hbzjkfengyun 2 目的 1 使学员了解SIYB游戏模块II的设置 工具 特征及规则 2 使学员会用SIYB游戏模块II指导他们的学员做游戏 并达到游戏教学的教学目的 3 准备放场景的桌子 贷款 批发原材料和收购帽子的办公桌 调试投影仪 钉卡板 挂图用架 安装 4 介绍 通过模拟生产制造帽子的企业一经营周期的生产经营活动 要掌握下列学习要点 市场营销 预测需求和供应 存货控制 计划适当的存货 购买 计划数量 谈判价格 支付条件 成本计算 确定直接和间接的成本 以便制定价格 簿记企业计划 5 道具 1 场景 2 偿还货款方式转盘 3 纸币 4 供需图 5 企业周期表 6 薄记表 7 记时器 8 做帽子的白纸 6 看供需图的目的 不同星期的购买力不同 需求不同价格高 需求低 价格低 需求高 根据市场和价格确定幅度数量 7 SIYB模块II的游戏规则与方法1 将学员分成三组 红队 绿队 蓝队 红队为零售商 绿队 蓝队为制造商 2 结合企业周期图介绍 第一天 每组取出100元储蓄款 每组都可得到200元的贷款 但29日必须偿还并按25 付息 计250元 每月27日各组要付租金100元 8 3 制造商可以把产品卖给李玉商店 红组或代销点 但李玉每周只从每个制造商小组收购三顶质量好的帽子 每顶帽子支付的价格是80元 制造商把帽子卖给红组时 两组之间要进行谈判 并就质量 数量和价格达成一致意见 4 代销点以90元价格收购任何数量的帽子 但货款要由转轮决定偿还期限 9 5 各组每日工作安排 周一 制造商从张纲的批发商店购买原材料 每份40元 当场交款付贷 周二 制造商生产标准帽子 周三 制造商销售 零售商购买 周四 零售商销售 制造从零售商收回货款 周五 各组制定下一周计划 零售商要在 供求图 上确定下一周的市场 周六 各组支付110元的工资 包括该月的第一和第六个星期六 周日 各组休息 10 演示如何记帐各组应有一名经理指导小组活动 有一名秘书作月计划 随时调整周计划 有一名会计记帐 有二名业务员进行存取款结帐和采购销售 还要有一名营销员与经营伙伴洽谈业务签定协议 各组正确使用各种游戏模块II的道具 每组用5分钟做月计划 各组派一名代表把月计划登记在前面表中 11 企业周期表 12 SIYB游戏模块II帐目 13 SIYB游戏模块II帐目 14 开始玩游戏 把标有 今天 的标签放在第一天 开始 各组派代表取出储蓄存款100元 领取贷款200元 一分钟后 把标有 今天 的标签放在第二天 各组用第二张小尺寸缩印企业周期图 作一周计划 在最后一天 各组用5分钟核算当月的赢利 应先扣除100元的储蓄 资产净值 并派代表把实施计划记到前面表中 15 1 销售 1 实际销售和计划销售相比是什么情况 两者之间为什么不同 2 实际销售帽子的数量与计划之间有何不同 教训 了解供需关系很重要 对你的产品有需求才能形成销售 制定任何计划都必须考虑有关市场的准确信息 讨论 16 讨论 2 制造小组 1 市场上存在那些机会 如何充分利用这些机会 2 如何与零售商谈判 是否签定了合同 合同是否得到履行 3 在制造商之间存在那些合作 4 什么影响了企业业绩 赊销 书面合同等 5 为什么一个制造商比另一个盈利更多或损失更大 教训 与企业合作伙伴建立良好的关系能改善你的企业 在企业中与方方面面的沟通是一个重要工具 合同有助于推动这一进程 当问题出现时 合同还可以保护你 17 3 零售小组 1 零售商面对波动的需求如何制定销售战略 2 在制定战略之前 他们是否在现实的基础上查明每个制造商的生产量 3 如何与制造商谈判 是否签定了合同 合同是否得到履行 4 与制造商之间的沟通与合作是否有用 5 零售商每周都获得最佳价格吗 是否充分利用第四周的潜在优势 为此目的存货了吗 6 他们怎样才能做得最好 教训 谈判和签定合同是你控制在波动的市场上发生意外事件时的重要方法 在企业中 有效的谈判是重要的工具 它可以帮助你达到企业的最佳效果 18 4 其它问题 1 谁承担风险 承担风险对业绩产生何等影响 2 各组是否正确的进行簿记 簿记有那些帮助 3 是否利用成本计算做出价格决定 4 分工和团队精神是否有助于企业业绩 5 下个月那些小组有资格获得银行贷款 为什么 教训 计算出风险承担能够帮助企业成长 但是作任何决定都需要准确的信息 精确的簿记将帮助你掌握企业的情况和分析企业的业绩 以便在将来作出正确的决定 19 5 SYB学员要讨论的其它问题 1 为了制定恰当的企业计划你需要什么信息 2 为了使企业成功你需要采取哪些步骤 3 在你的新企业中你要避免哪些事情 4 在创办你的企业之前你需要了解那些情况 教训 研究和了解市场对企业成功而言是必不可少的 你的产品的市场规模 市场消费力 竞争的性质等信息有助于为你的企业成功定位