宣导片修订版A新人部分MicrosoftPowerPointPPT课件.ppt

基本法 2003修订版 宣导 新人篇 A版 1 让心飞翔 2 生涯规划 薪资福利 考核标准 3 我是谁 我在哪里呢 4 我需要什么 收入 荣誉 发展 5 我又该怎样做呢 6 能获得多少既得利益 发展空间有多大 能否实现梦想 目前我们迫切需要关注的两个问题 7 何谓基本法 基 法 本 8 基本法的本质 是我们合理行为的制度保障 是保证我们利益得以实现的最公平 最透明的经济杠杆 给我们一个公开 公平 公正的生存与发展的舞台 9 10 绩优跑道 四阶十五级 5 3 4 3 11 业务人员生涯规划图 正式业务员 试用业务员 组织发展路线 业务主任 行销部经理 行销总监 主任高级主任资深主任 见习行销部经理行销部经理高级行销部经理资深行销部经理 行销总监高级行销总监资深行销总监 行销发展路线 客户经理 发展方向的可选择性 体现人本管理 高级客户经理 资深客户经理 12 考核标准 薪资福利 生涯规划 13 业务人员的考核期 试用业务员为1 9个月 正式业务员为3个月 客户经理 高级客户经理 资深客户经理维持为6个月 晋升为3个月 14 考核指标定义 3 有效新契约件数 简称新契约件数 符合有效新契约标准保费统计口径的一年期以上主险件数 不含年改趸件数 2 有效新契约标准保费 简称标准保费 于本工作月内及以前承保且于本工作月起期日到本工作月自然月最后一天 含 前回单的 未在本工作月内和下一工作月10日 含 前撤保的保单 有效新契约标准保费不含年改趸保费 1 考核月 指上月26日至当月25日 每月10日前 含10日 上岗的业务人员 考核期自上岗之月起 10日后上岗的业务人员 其考核期自上岗之月下月起 15 试用业务员转正考核标准 上岗三个月内未能转正的试用业务员 则在随后的第4 9月延长期内实行滚动考核 16 个人业务人员考核期 每月10日以前 含10日 上岗的试用业务员 其考核期自上岗之月起计 当月结束即可参加转正考核 每月10日以后上岗的试用业务员 须于上岗次月参加转正考核 其考核期自上岗之月下月起计 其转正时间应为3月26日 该业务员虽于上岗当月达成转正指标 但其考核期应自2月26日起计 例 某试用业务员于2月11日上岗 2月25日前完成有效新契约标准保费12000元 有效新契约件数9件 问其转正时间应为何时 17 试用业务员维持标准 前三个月试用期内个人新契约标准保费不低于1200元 连续三个月业绩为零的 延长期结束时未能转正的 18 薪资福利 考核标准 生涯规划 19 鼓励新人绩优 帮助新人发展 新人底薪浮动 奖励绩优新人设立转正利益 促进新人发展更多转正机会 延长职业生涯扩展继续率奖区间福利保障全面 增加展业信心 20 试用业务员的薪资项目 初年度业务佣金责任底薪转正奖增员奖 21 初年度佣金 指业务人员对经手的保件在第一保单年度内所应支取的报酬 初年度业务奖金享受标准 试用业务员佣金按照正式业务员佣金标准的80 享受 对于个人累计保准保费超过转正标准的保费部分 按正式业务员初年度佣金率提奖 对临界点保单的保费分为调整和不调整两部分 初年度业务佣金 22 新人底薪浮动制 享受底薪重要 享受更高一档的底薪更重要 责任底薪 23 新人底薪浮动 奖励绩优新人 当月标保责任底薪 8000800 标保 2000300 2000400 400 高标准带来高绩效高要求确保高收入 24 转正时间转正奖三个月以内400 600 若上岗三个月内转正 且在第四个月在职并维持正式职级 则第4月发放400元转正奖若上岗三个月内转正 第4 5 6月累计标保达3000元 且维持正式以上职级 第7月发放600元新人成就奖 转正奖 25 增员奖 被增员人FYC 10 6增员成功奖 新人获得转正奖的同时300元增员辅导奖 新人获得成就奖的同时300元 感恩 责任 增员奖 26 转正后 还可增加年终业绩分红获取机会 27 正式业务员 客户经理 高级客户经理 资深客户经理 以年底所任正式业务员以上职级的连续任职时间内累计标准保费的完成情况 按下面公式计算年终业绩分红 正式业务员 客户经理 高级客户经理 资深客户经理年终业绩分红的核定标准保费均为 60000元 年 年终业绩分红 累计标准保费 60000 连续任职月数 12 1 5 28 业务员继续率奖 扩大个人继续率奖区间 根据业务人员销售的寿险新契约第13个月继续率按上表新办法核发继续率奖金 其计算标准为 继续率奖金 实收上上月应收的第二年度保单续期佣金 比率 29 业务人员的福利项目 团体保险保障养老公积金 30 个人业务人员福利制度 一 团体保险保障金额 31 完善福利制度 增强队伍归属 二 养老公积金 客户经理层级 责任底薪 3 公司等额补贴业务主任系列 所辖行销组管理津贴 4 公司等额补贴行销部经理系列 直辖组管理津贴 4 行销部管理津贴 5 公司等额补贴 享受条件 客户经理及以上职级人员可享受养老公积金 养老公积金费用由公司与业务人员共同按