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文档简介

精品文档如何组织站店促销事前一、时间1、预留宣传时间：留出2-3天进村宣传时间2、促销时间由天气、赶集日、虫情用药三项确定3、电话了解零售店营业时间，便于提前到达二、准备工具1、宣传宣传品：单页、海报、条幅等促销礼品：根据促销力度准备，提前与经理沟通促销产品：提前与零售店沟通是否准备充分2、分工表人员分工：拍照、清点、讲解产品、播放音乐等三、促销店的选择1、选择有潜力的零售店（与经理沟通）2、选择辐射面积大的零售店3、选择种植面积大的区域4、个别可能要进村促销四、了解该零售店所卖公司的产品名称（所有产品），便于清点库存。（可以找经理要数据）五、熟悉促销产品1、主要卖点 2、使用方法3、产品在当地的效果反应事中1、 统一着装，提前到达（约30分钟），2、 打扫卫生（柜台、货架、地面、仓库、整理空箱、擦产品灰尘）3、 产品摆放（堆头、爆炸贴、醒目、顺手）4、 卖产品（根据客户要求拿货、装袋、帮农户装车、促销品）5、 介绍产品（单页、卖点、效果、使用用法）6、 主动接待农户（上街发放单页请农户进店、端茶倒水、烟）7、 利用空闲时间（帮助客户做家务、带小孩、主动沟通拉近距离）8、 收集信息（农户统计表、植保情报、零售店档案）9、 拍照（促销场面、零售店合影、种植大户合影、店面照片）10、 清点库存（书面记录、清扫现场和仓库、整理货架）11、 告别（告知零售店销售数量、促销品发放数量）事后1、 向主管或经销商汇报（促销产品数量、促销品数量、库存数量、农户对该产品效果的评价）2、 整理当天促销资料（照片、零售商档案、农户统计表）3、 总结4、 事项跟进（零售店需求的回复、对用药大户的回访）附件1：所需表格1、 零售店统计表2、 农户统计表附件2：事中工作流程 团队 农户 零售商 开始确定零售商沟通人员安排进村宣传与造势进店、盘点库存、整理货架询问需求与农户问好购买产品介绍记录购买信息、装袋统计销量告别欢迎您的下载，资料仅供参考！
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