销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案4.22.doc

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案（含技术部、行政部）第一条 目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，特制订该销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。第二条 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成产品。不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。第三条 销售人员薪资构成 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成、不含补贴。 2、发放月薪=底薪+提成。第四条 销售人员底薪设定 试用期统一为一个月，销售总监试用期工资统一为60000.7，车补600元，即4800元；销售员试用期工资统一为18000.7，即1260元，通过试用期考核进入正式工作期限。正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间。级别试用期工资正式工资备注销售总监48006000暂不设销售总监销售组长-4200销售人员12601800第五条 绩效工资发放比例 销售任务额为每个季度初由董事会公布。技术总监、销售组长每月保底工资为2500元，绩效工资1700元按月任务完成百分比核算当月应发金额，如本月未完成销售任务，则该绩效工资累积到季度末根据业务完成情况统一核发，季度末仍未完成销售任务量的，扣除未完成比例的绩效工资。第六条 提成制度1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直到贷款全部回收；2、零售：指与市场散单客户成交的材料价款高于公司规定的县级代理价格的1.3倍。3、工程类：指与客户成交的材料价款低于公司规定的县级代理价格。4、销售提成=销售额X销售提成百分比； 5、提成计算方法： 5.1、市、县级代理商招商提成=营业额X销售提成百分比；5.2、市、县级代理商后续拿货提成=货款总额X销售提成百分比；5.3、零售销售提成=销售额X销售提成百分比；5.4、工程类、弱电项目销售提成=销售额X销售提成百分比；6、具体计算百分比（一）发展市、县级代理商销售人员提成：提成等级市级代理商首次招商提成百分比县级代理商首次招商提成百分比市级代理商后续拿货提成百分比县级代理商后续拿货提成百分比销售人员7%13%5%6%（二）发展市、县级代理商王、吴、郭提成：提成等级市级代理商首次招商提成百分比县级代理商首次招商提成百分比市级代理商后续拿货提成百分比县级代理商后续拿货提成百分比王、吴、郭7%13%5%6%（三）零售客户销售人员提成：月销售额月销售额5万元5万元月销售额10万元10万元月销售额20万元20万元月销售额50万元50万元100万渠道提成百分比销售人员7%9%10%12%13.5%15%统一为10%-15%（四）零售客户王、吴、郭提成： 月销售额月销售额5万元5万元月销售额10万元10万元月销售额20万元20万元月销售额50万元50万元100万渠道提成百分比王、吴、郭7%9%10%12%13.5%15%统一为10%-15%（五）工程类、弱电项目销售人员提成：单个工程、弱电项目销售额单项成交价30万元30万元单项成交价50万元50万元单项成交价100万元100万元单项成交价150万元150万元以上渠道提成百分比销售人员8.5%8%7%6%5%统一为5%7、技术部安装人员的交通费发放标准：单个零售、工程、弱电项目成交价成交价5万元5万元成交价10万元10万元成交价20万元20万元成交价50万元50万元100万技术部安装人员的交通费100300%5007009001000第七条 销售招待费报销制度 参照公司接待餐饮、住宿制度执行。第八条 其他 1、销售提成比例会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 2、低价销售，业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请。公司根据实际情况重新制定销售提成百分比和渠道提成百分比。 3、外挂业务员不提供工资、补贴和接待费，销售提成不设定百分比，其提成为其客户成交价和县级代理价间的差额。第九条 激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，提高技术人员、文员参与公司业务服务积极性，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵的战斗力，特设定季度奖发放规定，即各个季度公司单列该季度总营业额的5%-8%，作为本季度奖金向全体员工发放，各个员工的发放金额由董事会按照各员工业务完成量、配合业务工作情况来核算，该季度奖金会统一