销售总监岗位内容及薪酬.doc

青岛卡波特电子科技有限公司卡波特公司岗位内容及薪酬标准岗位名称销售总监薪酬标准： 基本薪酬+业绩提成+奖惩+年终奖金基本薪酬级 别标 准明 细一 级2800公司服务1年以上二 级2500见习期2000见习期限3个月业绩提成区 间标 准半年销售回款额硬件销售回款额*2.5% 软件销售回款额*4.8% 超出 计划 额度硬件超出计划额度*2.5% 软件销售回款额*5.5%（超出部分）岗位要求1、必须配备手机一部（个人配备）；2、对突发事件有较好的处理能力；3、有较强的沟通能力和工作协调能力；4、有较强的工作责任心和敬业精神；5、对办公软件能熟练操作；6、对财务知识有一定的了解；7、较强的主观能动性，了解公司各岗位的工作流程； 8、对市场的变化信息有较强的搜集和处理能力；工作内容1、负责监督销售经理的工作内容；2、负责对销售经理的培训和工作指导；3、负责对服务网点各部门的系统培训； 4、负责制定现有网点产值提升方法的具体策划安排（时间、人员的安排）； 5、为员工创造一个积极、竞争和向上的工作环境； 6、负责公司人才的储备和培训；7、制定公司相关的管理制度以及人员结构的调整；8、新市场的开发和竞争品牌信息的调研和收集；9、负责服务网点售后经理之间的工作沟通和交流定期的聚会；工作定位直接上级总经理直接下级销售经理、技术支持管理平行级别分公司主任、办公室主任、渠道、市场经理职业生涯1、特别福利1、 年度带薪休假一次7日（事前批准）；2、 可享受公司规定的其他特别福利权利；卡波特公司岗位内容及薪酬标准岗位名称销售主管、电子商务销售主管薪酬标准： 基本薪酬+业绩提成+奖惩+年终奖金基本薪酬级 别标 准明 细一 级2500公司服务1年以上二 级2300见习期2000见习期限3个月业绩提成区 间标 准半年销售回款额硬件销售回款额*2% 软件销售回款额*4%超出 计划 额度硬件超出计划额度*2% 软件销售回款额*5% （超出部分）岗位要求1、必须配备手机一部（个人配备）；2、对突发事件有较好的处理能力；3、有较强的沟通能力和工作协调能力；4、有较强的工作责任心和敬业精神；5、对市场有探索精神和市场研发能力；6、对办公软件能熟练操作；7、较强的主观能动性，了解公司各岗位的工作流程； 8、对市场的变化信息有较强的搜集和处理能力；工作内容1、负责客户规划的工作内容；2、每周做出销售计划；3、客户开发和市场跟踪； 4、销售产品的推广； 工作定位直接上级销售部总经理直接下级平行级别技术、办公室、财务职业生涯2、特别福利3、 年度带薪休假一次7日（事前批准）；4、 可享受公司规定的其他特别福利权利；青岛卡波特电子科技有限公司销售奖罚制度2013年，公司在对市场的分析、探索、开发、总结和服务的不断完善，在公司领导和全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度、项目完成质量、售后服务得到客户所认可，取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。为了公司的发展和每位员工按岗位、贡献领到更多的绩效奖金，特制定此计划并签字实施。一、 经营品种：(1) 数字环卫(2) 数字城管(3) GPS系列（标准型GPS、增强型GPS、北斗部标级一、北斗部标级二、车载导航、车载双镜头、）(4) 3G无线视频传输 （5）智慧城市(6) 公司推出新产品。二、产值计划：(1) 销售总产值为540万。(2) 销售业务经费计算为按实际发生额并收回货款。三、绩效提成：硬件部分 (1) 销售任务完成100，按营业额提2%。(2) 销售任务完成80以上，按营业额提1.5。(3) 销售任务完成60以上，按营业额提0.5。(4) 销售任务完成50以上，无业务经费提成(警戒线)。(5) 销售任务完成49以下，扣半年绩效工资50%。(6) 销售任务完成40以下，扣半年绩效工资70%(7) 没有销售业绩的，扣除全部绩效工资(8) 超额完成计划段销售任务，按营业额提2。（超出部分）软件部分(1) 销售任务完成100，按营业额提4%。(2) 销售任务完成80以上，按营业额提3。(3) 销售任务完成60以上，按营业额提2。(4) 销售任务完成50以上，无业务经费提成(警戒线)。(5) 销售任务完成49以下，扣半年绩效工资50%。(6) 销售任务完成40以下，扣半年绩效工资70%(7) 没有销售业绩的，扣除全部绩效工资(8) 超额完成计划段销售任务，按营业额提5。（超出部分）完成全年销售任务额，年底奖金根据每个人工作表现公司给予奖励。四、实施说明：(1) 业绩提成是半年核算发放。(2) 遇某单毛利润低于15%时销售任务营业额按50%计算。(3) 业绩提成分配人为公司总经理负责。(4) 本产值完成(2014.2.28至2013.12.31共10个月)，定员不超过11人。(5) 公司负责监督本项工作按排的实施。公司法人签字： 总经理签字：签字日期：2014年 月 日卡波特2014年销售任务分配表1. 市场部人员：张伟琪