冯志莹创业规划书　.doc

冯志莹创业规划书 创业规划书系别旅游管理系班级会展班姓名冯志莹学号33xx311036xx-11-24日期长垣起重走向会展展销型营销模式前沿趋于现在政府提倡的就业形式，自主创业越来越成大学生首选的生存方式。 面对繁忙、喧乱的都市生活，我更倾向于回到家乡针对河南省长垣县起重行业，提出长垣起重走向会展展销型营销模，在大型机械展销中，实现自己人生价值。 或许每个人都有自己的理想生活，而我更愿意一辈子守着父母，让父母在我盏创造的生活中，幸福生盏活。 自我盘点1.我是一盏名学生会展策划与管理运的学生，对会展行业相运对比较了解。 该构想有运利于我发挥专业优势和运拓宽长垣起重园区的销运路。 自己以及朋友在起运重行业的人脉资源，有运利于该构想的运行和实运施。 2.我爱好画画和设计运，喜欢废物利用，喜运欢研究车型、车标以及运车市动态3.优点善于学运习、思考、冷静、沉稳运、淡定、有主见。 缺点运喜欢独处、喜欢沉默运，凡事喜欢采取与世无运争的态度，自由散漫。 运4.职业对我的要求1.提高运自己专业技能，充分了运解会展各方面知识和发运展状态，特别大型机械运行业会展动态。 2.提高自运己逻辑思维。 3.拓展人际运关系积极发展各方面人运脉。 4.锻炼口才，提运高交往能力和抗击打能裕力。 5.提高管理能力裕，增强销售观念，学习裕消费心理。 职业生涯裕家庭出生于工农家庭裕的我，姊妹两个，父母裕更希望我可以呆在他们裕身边发展，针对我18裕年来成长的经历，我觉裕得我是一个非常恋家的裕人，所以我希望回到家裕乡发展起重展销型模式裕，以此实现自己的人生裕价值，并且家人、朋友裕会给与我们更多的支持裕，使我更有信心。 学校裕学校开展会展专业突裕出说明会展价值，在校裕期间我可以学习专业知裕识，建立会展方面人脉裕资源，培养会展意识，裕通过会展协会和各方面裕活动，提高自己素养，确建立健全人格，并通过确会展方面发展走向不断确创新自己的构想，学习确附带学科，掌握更多社确会交往技能，为创业打泪下良好的基础。 社会泪目前社会上会展发展越泪来越景气，政府也大力泪鼓励会展业的发展，会泪展等基础实施在各地纷泪纷建立，人们越来越重泪视这种新兴产业，中央泪政府提出“发展中原经泪济、建立中原经济区”泪等政策，作为中国起重泪之乡长垣也会积极响应泪国家号召，整体的行业泪形式，也有利于长垣其泪中展销型营销模式的转泪变。 现阶段东部以及沿泪海城市重型机械朝展销泪型发展的现象，普遍增泪多。 如徐工等，所以为泪我们起到模范带头作用泪，有利于我们转变发展泪。 职业环境分析泪1.目前国内起重泪行业虽整体仍处于上升泪状态，但受国际钢铁行泪业垄断的影响，以及房泪地产行业的恶意竞争，泪起重行业的发展也严重泪受阻，而且行业中恶意泪竞争的加大，各各小厂泪的出现使业信誉度大大泪折扣，销售量呈下降趋泪势。 但国家政策支持，泪铁路行业发展，企业自泪主创新能力的增强，企泪业名气的旺盛使得我县蜀起重行业有固定的客户蜀资源。 但行业比重上升蜀缓慢，企业经营销售所蜀面对的问题弊端出现，蜀企业在经营方面处于弱蜀势。 虽然一些企业采取蜀了措施，但是对于整个蜀园区来讲，仍然不够。 蜀所以应采取带动效益，蜀抓住企业龙头，带动园蜀区营销模式的转变。 2蜀.现阶段园区的经营模蜀式主要分为个体经营蜀、制造商、批发商、企蜀业单位、服务商等等。 蜀起重行业中企业自身的蜀营销方面相对较弱，主蜀要以个体经营，业务员蜀拉单，弊端日益显露，蜀所以只要抓住企业龙头蜀发展展销型营销模式和蜀业务员拉单并存的经营蜀方式，从而带动整个园蜀区朝此方向发展。 展销蜀型营销模式对我自创公蜀司的需求1蜀.公司模式依附政府蜀（优点实施力度强，蜀政策支持。 弊端程序蜀复杂，拉大政企代沟。 蜀）依附企业（蜀优点可行性强，计划蜀实施快，各方面条件充曝足。 弊端对自身保障曝性差。 ）我选择依附于曝企业。 原因园区多民曝企，现阶段政策有利于曝政府给予政策上支持。 曝2.我和我的曝团队工作重心主打长曝垣品牌，主抓基利市场曝。 拓展方面根据原有曝的客户数据，收集稳定曝的客户需求和资料。 素曝描客户需求，展会推出曝相对优势的产品和营销曝方案。 展地方案一曝会展场所（如会展中心曝），展会只展长垣特色曝起重（利客户方面需曝求具备，名气大，有利曝于商家参展。 弊耗曝费大，程序复杂）。 基曝利市场优势企业忽略曝的某些细分市场。 方案曝二园区自办展会，要曝求园区企业展出自己独曝创的产品，争取每家参曝展（优样品多，以挑曝选，增加名气。 弊园曝区相应配套设施不足，曝商家住行不便）。 关于曝团队，关于公司此构识想或许可以带动另一个识行业，但也有可能成为识一个公司部门。 未来方识向1主抓识会展专业技能学习2识.充分了解起重发展状识况3.树立会展意识识4.学习管理和消费识心理5.建立人脉关识系6.完善性格提高识心理素质7.培养良识好生活习惯与高尚情操识。 我所创办的公司:宗识旨:独创思维，首创也识即。 模式:个体经营。 识职能:为园区机械展写识策划书，招展。 部门:识业务部联系园区企业识展出产品，招展联系客识户参展。 策划部写展识会策划书，负责公司活识动策划。 人事部负责识人员招聘，培训，公司识人力计划，拟定公司绩识效评估。 采购部购买识所需物料。 财务部负若责公司各种资金计算，若各种费用支出，下发员若工工资。 总务部各种若后勤事项的处理。 创业若对我个人要求很严格，若我必须掌握各方面知识若。 在今后的3年里2若011-xx1若.学好专业及附带的相若关专业知识2.树立若管理与策划意识3.若通过互联网和朋友了解若起重行业动态4.拟若出构想方案5.积极若参加学校活动提高自身若素质xx-201若31.通过实习学习若专业技能，并完成专业若考试，拿到毕业证。 2若.根据长垣起重发展和若行业展销会等各方面经若验，不断完善改进方案若。 3。