如何利用互联网做直销PPT课件.ppt

教您如何在网上做直销 直销永恒不变之成功八步 成功八步是直销界元老级人物 骆超中国企业系统化运作第一人 曾任天狮集团首席培训师 北京三一盛世技术培训有限公司董事长 北京三一盛世音像有限公司董事长 北京三一盛世广告有限公司董事长 西安傲普生物科技有限责任公司董事长 月朗国际长成系统集团营运总裁 现任山东益生堂有机食品有限公司董事局主席 2 成功八步 第一步 梦想 让潜意识的思构不断膨胀 定型 第二步 承诺 对自己和他人 对自己的事业真正下决心 第三步 列名单 寻找自己真正的人脉 人脉就是钱脉 第四步 邀约 定下时间 做好准备 是参与社会的前提 第五步 讲计划 传播自己服务社会的计划 争取别人认同 第六步 跟进 对已经进行的事情反复修正调和 第七步 检查 与他人进行有效的沟通 第八步 复制 将成功的理论和经验反复应用 使有效倍增 3 地面直销的弊端 传统直销人主打地面市场 租办公室 喝茶吃饭 费用很高 往往身心疲惫 一 靠两条退去跑市场 一次只能跑一个地方 费时 费力 效率低 二 靠定期或不定期的激励会议拓展市场 费力 耗财 许多经销商不是没挣到钱 而是都投入到这种无休止的会议中 最后沦为直销难民 三 只能邀约身边的朋友和极少的熟识朋友 邀约受地域限制 市场拓展通道不通畅 人脉资源有限 4 四 直销商一般需要认购产品及业绩需要在加上市场开拓费用 前期的资金投入很高 这是许多经销商没有成功的一个重要因素 五 直销商需要购买大量的文字资料和视频资料 以及学习资料 给经销商造成经济负担 六 直销市场有的区域很火 有的区域冷清 造成各别地区发展趋势的困境 七 直销是一个分享的事业 那么在有很多的经销商介于面对面分享造成不好意思分享 拒绝后会造成尴尬的局面 让很多的经销商受打击而选择放弃 地面直销的弊端 5 网络直销的优势 一 充分发挥最先进的网络优势 足不出户 就可以把生意做到全国各地 可以同时和不同地域的人进行即时沟通 省时 省力 效率高 二 每天都有网络课堂和视频会议 从业人员可以很方便的接受培训 省力 不给经销商造成会议方面的经济负担 三 可以邀约全国的第的朋友到网络课堂 彻底粉碎地域概念 实现直销生意无地域限制的最佳理想本质 市场拓展通道通畅 6 网络直销的优势 四 创业前期投入可以降到最低 几乎相当于是零投资 真正是普通人的创业机会 五 网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的 经销商经济压力大大减少 可以轻松创业 六 有电脑的地方就有人参与 由点到面大面积撒网 重点培养 一台电脑一根网线就可以把生意做到全国各地 七 网络上面做宣传推广后 那么是咨询者来咨询我们 那么是我们在给别人机会而不是我们在求他给他机会 7 细数网络与传统直销的12大区别 01 心理因素 02 市场成本 03 人脉数量 04 形象姿态 05 精力分配 06 运作难度 07 速度比较 08 信任交易 09 人脉质量 10 市场范围 11 成交概率 12 学习频率 8 一 心理因素 地面运作 碍于面子 害怕拒绝 难以启齿 有好多朋友和熟悉的人谈起无限极总怕被人拒绝 怕失去脸面 难以突破自己性格的局限 网上运作 我们无需面对面 都是接触的全国陌生的朋友 都是志同道合的主动加您的目标客户 所以不需要这个顾虑 很多人现实生活中不愿意与人多讲话 但是进入了互联网 很多人都沟通交流自如 9 二 市场成本 地面运作 除了备货的成本 开店的投入等 很多刚刚进入的新人甚至是老人都忽略了另外一个成本 那就是市场运作开销的成本 我们都知道 做无限极需要到处走动 举行活动 会议 开工作室等等 这些动作都是要开销的 市场开销伴随着事业拓展范围的扩大 成本越来越大 食 宿 行 电话费 汽油费 会场租赁费等 要想做好 必须投入大笔资金 无资金者无法成功 很多人不是觉得无限极不好 而是真的开支跟不上 而不得放弃 网上运作 开拓市场的成本几乎是零 现在几乎家家户户都在上网 哪怕你因为做而买电脑拉网线 投入也是屈指可数的 花费仅仅就是电费和网费 平时我们也是在看电影 聊天 玩游戏 这里还要算算时间成本 传统模式很多时间都花在路上 而移动网商 打开手机即可开展工作 10 三 人脉数量 地面运作 以自己为中心所有认识的人 以熟悉的人为纽带 有限人脉 多是亲朋好友 需陌生开发 进一步拓展市场 受到生活圈子的限制 网上运作 无限人脉 而且是整个互联网优质的人脉 直接从陌生开始 市场面向全国 乃至全球 现在微信用户超过6亿 而且仍以每天3万的速度递增 使您不会再受自己人脉资源的限制 可以让你不用再天天去找自己的亲戚朋友 11 四 形象姿态 地面运作 先要包装好自己 主动邀请新老朋友参加会议 参观公司 感觉是在求人 网上运作 无需形象包装 穿着睡衣都可以开展工作 高姿态 客户来源都是主动找上来的 志同道合的高素质人才 我们都知道 直销能做大 是人才的倍增 而不是人头的倍增 12 五 精力分配 地面运作 就是不断的邀约人 讲解产品和事业 想做成功 无论什么情况什么天气都要出门服务 发展人员 一天沟通3 5人 回家一身的疲惫 网上运作 轻松自由型 穿着睡衣都可以开展工作 足不出户就能完成市场开拓 团队培训 学习 复制 产品示范 售后服务 一天即便沟通几十个人 语音聊天 一身轻松 13 六 运作难度 地面运作 学习难度大 沟通难度大 借老师的力繁杂 新朋友有时间 老师不一定有时间 网上运作 学习方便 沟通方便 借力方便 打开电脑或微信就可以邀请到专业老师协助 14 七 速度比较 地面运作 邀约 定时间 定地点 路上消耗的时间 事业了解过程需要从头讲到尾 FROM了解对方 找需求 挖掘危机 讲公司 讲产品 讲制度等等 随着团队的壮大 与客户的距离也大了 因为我们的客户不可能只在一个地区 靠步行 自行车 汽车去见面 速度受到很大的限制 网上运作 光的速度传播信息 零距离的开发市场 现成的平台 博客 微博 微信等传播信息 直接过滤网民 小组会议答疑促单 省去各种繁琐的环节 15 八 信任交易 提起信任度 很多朋友就会说 地面能看得见人 比较安全 而网络多虚拟 谁相信呀 而今天从事这个事业 恰恰相反 地面运作 有中间第三方 报单通常是把钱交给介绍人 这样看起来安全 其实是最危险的 甚至有交了钱没有拿到货的现象 比如前几年国家破获了一起假天狮案 全部都是在地面运作 都是把钱直接给了介绍老师 而介绍老师没有把钱交到公司 所以有时候最安全也等于最危险 网上运作 新朋友直接面对各地专卖店交易 自主操作 报单直接打款给公司 产品也是由专卖店直接给客户 电脑打单 签字接收即可 所以是最安全的 16 九 人脉质量 地面运作 生活圈子限制 如果自己没有一定影响力 很难找到大量高质量的人士 以至于团队的成员都比自己能力差 导致团队萎缩 网上运作 我们是移动网络运作的第一批 先行者 大量的高质量人才 有眼光的事业伙伴 善于把握时代商机 会主动找上门来合作 甚至是带队加盟 17 十 市场范围 地面运作 局限于本地运作 难以开发外地市场 因为市场的不断扩大 开销不断增加 网上运作 直接面对全国 乃至世界市场 就像播种一样 洒向大地 遍地开花 无任何市场花销 18 十一 成交概率 地面运作 接触人脉范围有限 身边人该做的都做了 没做的也听说不好做 不敢上手 网上运作 无限人脉 大量过滤 我们都知道 做这行就是做概率 主动找上来的 成交率非常高 1