东风汽车策划书 定稿.doc

湖北文理学院TSD车队中国大学生方程式汽车大赛湖北文理学院TSD车队邀请襄阳东风汽车技术指导及商业推广策划书 湖北文理学院TSD车队2013/4/13尊敬的企业领导：您好！首先感谢您能在百忙之中抽出时间来看我们的活动策划书以及对我们活动的关注与支持，我方本着互利共赢的原则，希望能与贵方达成共识，合作愉快。目录一、前言 3二、FSAE赛事介绍 6三、TSD车队介绍 9四、市场分析 11五、活动介绍 12六、宣传计划 13七、经费预算 16八、总结 17一、前言2013年中国大学生方程式汽车大赛（FSAE）将落户襄阳并在今后几年驻守襄阳，这是国内大学生级别顶级的汽车比赛，在国内外都享有盛名。同样，作为襄阳地区最富盛名的汽车企业襄阳东风汽车股份有限公司，在致力于企业经营的同时也在积极配合“四个襄阳”的建设并作出了极大贡献！在FSAE比赛落户襄阳之际，我们湖北文理学院TSD车队希望能邀请到襄阳东风汽车公司携手推动汽车文化在老百姓心中的认知度，为“新襄阳”、“四个襄阳”的建设作出更大的努力和贡献！新闻：2013年中国大学生方程式汽车大赛(FSC)正式落户襄城1月17日上午8：30，中国大学生方程式汽车大赛签约仪式在名人城市酒店隆重举行。签约仪式上中国汽车工程学会分别与襄城区政府签订了2013年FSC大赛合作备忘录，与襄阳合巨旅游开发股份有限公司签订了2013年FSC大赛场地使用合同，标志着2013年中国大学生方程式汽车大赛正式落户襄城区隆中办事处。市政府副市长王忠运、襄城区委书记王军等市、区领导出席签约仪式。中国大学生方程式汽车大赛是一项非盈利的社会公益性事业，具有广泛的国际影响力，是传承汽车文化的重要载体。它的落户，将对襄城区乃至襄阳市汽车文化产业和汽车文化旅游业的发展起到积极的推动作用。二、FSAE赛事介绍 中文名称：中国大学生方程式汽车大赛英文名称：Formula SEA of China简称：FSC 赛事官网；/大赛组织结构主办单位：中国汽车工程协会（SAE-CHINA）承办单位：中国汽车工程协会（SAE-CHINA）大赛执委会秘书处：中国汽车工程协会（SAE-CHINA）中国大学生方程式汽车大赛（简称“FSC”）是一项由高等院校汽车工程或汽车相关专业在校学生组队参加的汽车设计与制造比赛。各参赛车队按照赛事规则和赛车制造标准，在一年的时间内自行设计和制造出一辆在加速、制动、操控性等方面具有优异表现的小型单人座休闲赛车，能够成功完成全部或部分赛事环节的比赛。2010年第一届中国FSC由中国汽车工程学会、中国二十所大学汽车院系、国内领先的汽车传媒集团易车（BITAUTO）联合发起举办。中国FSC致力于为国内优秀汽车人才的培养和选拔搭建公共平台，通过全方位考核，提高学生们的设计、制造、成本控制、商业营销、沟通与协调等五方面的综合能力，全面提升汽车专业学生的综合素质，为中国汽车产业的发展进行长期的人才积蓄，促进中国汽车工业从“制造大国”向“产业强国”的战略方向迈进。FSC是中国汽车工程学会及其合作会员单位，在学习和总结美、日、德等国家相关经验的基础上，结合中国国情，精心打造的一项全新赛事。是国内大学生级别的顶级汽车赛事！FSC是一项非盈利的社会公益性事业，利在当代，功在未来。项目的运营和发展结合优秀高等院校资源、整车和零部件制造商资源，获得了政府部门和社会各界的大力支持以及品牌企业的资助。社会各界对项目投入的人力支持和资金赞助全部用于赛事组织、赛事推广和为参赛学生设立赛事奖金。项目的运营和发展，结合国内高等院校和整车、零部件制造商资源，获得了政府部门和社会各界的大力支持以及品牌企业的资助。第四届“昆仑润滑油杯2013中国大学生方程式汽车大赛”已经启动，全国60多支参赛队将在10月中旬在襄阳FSAE赛车场进行大赛决赛。2013年参加比赛的学校1北京理工大学 28湖北汽车工业学院2厦门理工学院 29青岛理工大学3华南理工大学 30清华大学4西华大学 31河北工业大学5广西科技大学鹿山学院 32合肥工业大学6吉林大学 33华中科技大学7昆明理工大学 34湖南大学8天津大学 35南台科技大学9同济大学 36天津大学内燃机研究所10燕山大学 37北京航空航天大学11上海工程技术大学 38重庆大学12哈尔滨工业大学（威海） 39华南理工大学广州学院13武汉理工大学 40湖北文理学院14长沙理工大学 41襄阳职业技术学院15浙江大学城市学院 42襄阳汽车职业技术学院16南京农业大学 43江苏大学17长安大学 44北京信息科技大学18国立华侨大学 45北京电子科技职业学院19江南大学 46北华大学20盐城工学院 47成都师范学院21辽宁工业大学 48河南科技大学22南京理工大学 49福州大学23上海交通大学 50北京林业大学24广东工业大学 51华南农业大学25大连理工大学 52利物浦约翰摩尔斯大学（英国）26大连名族学院 53查尔姆斯理工大学（瑞典）27西安汽车科技职业学院 54斯图加特大学(德国) 三.TSD车队介绍TSD车队，是湖北文理学院的第一支方程式赛车队。TSD分别是team、speed、dream这三个单词的首字母，它代表着车队的理念：大家团结合作，实现一个关于速度的梦想。车队内部分工明确，有技术部门和运营部门这两块。技术部门主要是负责汽车的设计和制作，包括系统总成组、转向组、悬架组、制动组、传动组、发动机组、电气组和仿真分析组。运营部门主要负责车队的宣传以及财务管理，包括宣传组和财务组。到目前为止，车队成员已扩大到三十多人，其中将会培养出至少四名赛车手。从去年十二月份开始组织队员学习赛事规则手册，现在已经对赛事规则手册的内容较为清楚，目前处于汽车的设计阶段，四月底将完成设计，到目前为止，车队成员已在指导老师的带领下去了北京理工大学和武汉理工大学，通过和两支实力强劲车队的交流，队员们有了很大的收获，在今年年初，车队还派了部分队员去上海学习ANSYS软件，在接下来的时间里，车队会继续派人出去学习和考察，通过学习来让TSD车队得到更好地发展。 车队现在已经获得佳通轮胎和MSC软件的赞助，希望与东风的合作能给我们带来巨大的帮助和制胜的把握！湖北文理学院TSD车队内部运作图转向组悬架组制动组电器组发动机组传动组技术部门指导老师队长宣传组运营部门财务组仿真分析组系统总成组技术部门分工如下： 系统总成组：以人机工程为基本，有机的结合各个小组，改善赛车驾驶和操纵的方便，改善视野以及乘座舒适性，对其他技术小组整体协调、提供技术参考。 转向组：负责研发赛车的转向系统,包括方向盘、转向轴、转向管柱等相关方面工作。 悬架组：负责研发汽车悬架的弹性元件，减振器和传力装置等三部分。 制动组：负责研发行车制动系。 传动组：负责离合器、变速器、万向传动装置、主减速器、差速器和半轴等多项内容的研发。 发动机组：负责发动机的安装及调校等工作。 电器组：负责蓄电池、交流发电机与电压调节器、起动机、点火系统、汽车电器仪表与显示系统、汽车车身电器装置和汽车电路分析等多项内容的研发。仿真分析组:负责赛车的各项性能测试，收集各项数据，进行汇总并反馈给各个小组，及时发现问题解决问题。运营部门主要分工如下：宣传组：负责车队的宣传工作及市场营销报告，提升车队的知名度、影响力。财务组：负责车队完整的财务支出与出纳管理。四市场分析（投资高校活动的优势）1. 在FSC这种国家级的比赛上宣传企业信息，其效果不言而喻。我们的车队虽然是第一年参加这项比赛，但是我们做了非常充分的准备，相信在贵公司的技术指导和资金支持下会取得良好的比赛成绩，同时也增加了宣传力度和效果。2. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。3. 学校消费地域集中，易受社会宣传影响，容易引导，品牌容易深入人心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。而且大学生今后的就业起点相对较高，是今后20年购买汽车的主力军，在学生时代灌输企业品牌意识，对于今后选择汽车品牌有很大的导向性。4. 高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验（海报张贴，条幅宣传，活动现场投影仪放映），我车队会有官方微博、网站(目前使用湖北文理学院机汽学院网站,车队网站正在建设)和新闻宣传中心等多种渠道的宣传模式，可以长期达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!5. 便捷的活动申请。企业在高校内搞宣传或促销活动，必须经过一系列的申请，而通过和我们车队合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协作配合。6. 如条件允许的话,商家还可以同我们车队建立一个长期友好合作关系，将会使企业在学校内外的知名度不断加深，极具有长远意义! 五活动介绍1 活动目的：大赛的理念是中国创造擎动未来，倡导自主创新，培育及选拔汽车产业人才，促进中国制造向中国创造的转型，推动中国汽车工业由民族品牌向世界品牌的转化。FASE不仅在中国占有着重要地位，而且在国际上更是负有盛名的。 2 组织机构：主办单位：中国汽车工程学会及其合作会员单位承办单位：湖北文理学院 湖北文理学院机汽学院 湖北文理学院TSD车队3 活动时间：2013年5月10月（初定）4 活动地点：襄阳市FSAE赛车场(贾洲生态园);湖北文理学院;5. 活动进程：这一活动将从赛车造好后的新车发布会开始直到2013年10月底比赛结束，我们将在 “车手训练赛”（6月底）；“赛车调试测试”（7-9月）；“新车发布仪式”（9月）；“赛车市场营销报告”（10月，比赛项目之一）；“正式比赛”（10月15日）；“庆功晚会”（10月底）上对贵公司进行大力宣传！ 六宣传计划（金额分单项与总项，标注为单项）1. 新车发布仪式 在新车发布仪式上，我们将邀请贵公司领导与我校领导、院领导、车队全体成员参加，届时将同时进行车手见面会，我们将在新车发布仪式之前进行校内大力宣传，并在校内瞩目位置搭建舞台，展示赛车。同时播放车队宣传片讲述车队从建立、招募人员、赛车制造的过程和对比赛的美好愿景以及东风汽车对车队的大力帮助。我们还将邀请一些广播电视媒体和平面媒体前来报道。（30000元金额赞助）2. 校内设宣传展台协商确切时间地点，由车队负责桌椅安排与场地的协商（保证人流量），企业安排专业人员与我车队值班人员共同宣传（公司以私人名义是不易申请到宣传点设定）；（2000元金额赞助）3. 晚会幕布冠名权 幕布经协商确定幕布内容，赞助金额过半可拥有冠名权，（5000元金额赞助）；4. 横幅经与企业协商，确定内容，与活动前后悬挂于宣传效果最佳之位，引人注目，持续时间长，（公司以私人名义是不易申请到横幅悬挂的）；（200元 /条 金额赞助）5.展板、喷绘写真1.2*2.4的展板上面将展示我们这个月来的活动成果，背景为企业提供或指定（350元/块）6.现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现7.网站宣传 本次活动我车队市场部将在微博、车队官网或者展板等多种有效形式宣传报道，网站报道中均可融入公司文化；8.备注媒体报道电视媒体：湖北电视台，襄阳电视台等地方电视媒体。平面媒体：湖北文理学院校刊、湖北本地报纸杂志等。网络媒体：将电视台新闻视频和制作汽车过程的视频上传优酷、新浪、易车网、搜狐汽车网、汽车之友、本校官网及BBS等。广告形式：1、流动广告：车身外观、队服。以及队员穿梭在火车站、公交车站、赛车场、酒店，相当于流动广告。2、 活动中的宣传：样车调试与改进、新车发布会、赛车手练车等活动中，我们将赞助商的logo置于展板、背景板、四角棚、工作牌等物品中。比赛现场的宣传：在组委会赛事规则允许下也可按照赞助商的要求宣传执行。七.经费预算场地租借：5000元活动单项赞助：37000元物品：1.音响：1000元 2.装饰品（气球、彩带、彩虹门等）：1000元 3.服装费：6000元4.幕布：2000元5.横幅：1000元6.节目制作及卡纸：500元7.邀请函：2008.水果、水：300元总计：55000元八. 赞助 1. 资金赞助：10000元 2. 技术赞助：在4-6月赛车制造及7-9月赛车调试测试阶段希望得到襄阳东风汽车的一些技