农产品电子商务解决方案.docx

农产品电子商务解决方案一、前言针对目前现状，随着人民生活水平消费的提高，人民对物质食品消费品等的要求已彻底改变。从以往的低物质需求改变为对物质的高质量要求，人民对食品的安全的要求已经非常迫切。而现今天的现状虽然互联网的发展已消除了地域性的障碍，但由于互联网的普及还需相当漫长的时间。农村人员不具备专业的互联网思维的素质和能力，从而导致农村信息和城镇信息的完不不对称及真正的绿色农产品不能得以完美的展现，造成客户的不信任问题。从而也导致绿色农产品的滞销浪费，而消费者却享受不到自已所需要的绿色产品的需求。这也是导致农村贫困，扶贫困难，农产品上行难的根本原因。但同时解决供需矛盾却为我们创造了巨大的商机。即利用互联网思维发展农产品电子商务。利已利国利民，功德千秋万代。二、简介本人一九九七届计算机专业毕业，曾任职深圳嘉利国际电脑部及软件开发部。后因事回家创业经营一家电脑公司及培训学校至今十几年，凭借丰富的经验，专业的知识，专来的服务，以服务即是一种责任，客户即是亲人为宗旨。在电脑技术，电脑网络，职业培训等方面小有名气，在当地行业首出一指。其间参加魔鬼训练，各种峰会，农村经济管理，职业讲师，电子商务高级讲师等的多种专业培训并以优异的成绩取得相关证书。近十年来参于各种农民工培训工作，深入全县各个农村，非常明白了解农村的现状，并且有着成熟的农村网络关系。每逢农村赶集我必定会做详细的调研工作，对农产品的各项指标参数及价格了如指掌。本人出身农村，从小在农村长大，本来就对农村相当熟悉。2005年进入电子商务行业，经营地方门户及合资注册千万网络公司经营网娱，但局限于当时公司生意太好，本人大多事务都亲力亲为才放心，还得负责学校教学，导致没精力和时间打理电子商务而失败。但几年的操作经验积累了丰富的经验。综上所述所以本人非常了解熟悉营销策划，农村经济，电子商务等流程规范和操作方式，以下调研数据为大量收购的价格仅供参考。产品名称产品单价(斤)淘宝价加工产品产品单价（斤）淘宝价红薯0.4-0.6元2-4元红薯干6-10元20-30元土鸡蛋1.0-1.3元2-3元野生黄鳝15-30元50-80元豆角1-2元4-8元干豆角10-16元20-30元枞树菌15-25元130元以上所例为任意例举，根据近期本人本地市场亲自体验和网络实际搜索得出的结果。数据真实可靠，数据来自农村和集市。利润相当可观。三、形式互联网经济时代，团队的组织建设管理极其重要。团队核心人员需大公无私，具备团队协作作战和真诚的能力和责任，一损俱损一荣俱荣。团队必须要严格科学的管理方法和手段，严格的规章制度和合作合同免除合作人的后顾之忧，全心全力为团队的成功而努力（见附表：合作协议，公司制度，公司章程等）。团队核心人员股份均等，高中以上学历，无不良爱好和不良记录，信誉信用良好，对农村及电子商务行业有兴趣，有一定经济基础，现无实业或从事农产品或电子商务相关行业，能全心全力投入相关生产经营管理活动。前期投资为减小风险，利用现有房屋，注册公司，办理农产品生产加工许可等相关证件。投资按需要增加。首资投入资金XX万元，注册资金一百万。天猫店铺的基本要求。核心人员5-10人，董事长每年一选，决策投票表决共同执行。四、执行在谈执行之前先谈一下农村经济合作社的概念。农村经济合作社起源于德国，是一种非常成功的经济合作体，是以农户加公司的一种组织合作形式。农村经济合作社以发起人起草成立，众多农户入股，经营生产管理农副产品的形式。发起人需能运用各种先进工具，运用大数据，利用电子商务，并具备长远的眼光和判断预见能力，运用现在化的生产加工管理运营方式。入股农户需具备基本的产品品质观念和基本的企业员工意识。现我国成立的农村经济合作社千千万万，然而成功的案例却屈指可数。原因是发起人的专业知识及相关能力不足和入股农户的素质意识不足造成。以种植养殖为例，专业统一购苗购料，降低了成本提高了品质。统一技术服务降低了风险和提高了品质，统一销售免去了中间商获得更高的利润。后期成品生产加工更能让产品利润成倍增加。农产品销售到今天最大的障碍就是农产品的标准化非常难，很难得到消费者的认可。那么我们该如何去面对这些问题呢？1、 产品溯源。产品溯源就是要求一物一码，SKU细分，产品精细规划，举例说明：每个产品的包装上都有二维码，通过扫描二维码可以追溯到农产品的生产者本人及农产品使用肥料饲料的类型等的各项参数指标及成长过程。通过SKU对产品进行准确无误的分类，如地域性，品种，生产加工方式等，同时签订”供”销”消”合同，保要求供应者保证消费者权益，提供产品品质保障。2、 预售提供产品预售，可根据客户需求条件，量身定制，从收集到的所有货源信息里寻找符合客户需求条件的农户，也可以提供定制，按客户需求种殖养殖，预交压金的形式操作，可提供全程实时监控。3、 预收大量货源可采用预收操作模式，签订供销消协议，销完后付款，减轻资金压力，更能保证产品的品质。4、 加工对部分农产品进行加工或深加工，所有农产品都统一策划包装，统一编码，统一管理，统一品牌，品牌才有价值，品牌才有口碑，品牌才便于传播。5、 直播直播是目前新媒体中最直接最流行有效的运营方式。运营策划通过多渠道，多平台现场直播，直播生产加工包装等整个流程，通过直播现场解答客户的各种疑问，了解客户的多种需求，根据客户改进产品适用消费者。直播还可夸界赚得额外费用和吸引大量粉丝，为产品的运营创造极佳的条件。6、 货源运用曾培训过的多种渠道，联系村书记了解情况，下乡赶集收集资源，充份利用微信群，微信公众号收集货源信息，了解各种特产特色及生产地实地联系，联系现有农村经济合作社，全程可现场直播。后期积累资源后只需维持货源，微信沟通，货源可通地各地早班车直达县城，解决时差问题，能及时到达用户手中。五、运营运营采用传统与现代结合，让产品有充分的展现和体验，可分布于各大商场，小吃店，批发商，零售店。扫包装二维码可提供O2O服务，和快递或跑腿公司签订合同，电商网购送货上门也可实体体验。前期为减少风险可不租门店，顾客可到展厅体验购买，各种实体渠道合作的模式。前期策划淘宝，阿里巴巴，拼多多等电商平台，由于农产品目前竟争并不太大，并且专来化程度并不高，投入直通车的回报率较高。优先选择淘宝企业店为主多个人店辅助。等实力足够再进驻天猫店。由于需要减少前期风险，电商营运产品经充分的准备后美工及视频的制作前期可自已精心制作，后期可外包给专业公司，成长后方可成立电商事业部，核心股东人员须提前参于电商的一些基本专业知识培训，具备专业电商素质。能承担客服，仓管等工作。本人可承担产品的运营之责。运营中产品上新，文案组织，爆款打造，组织活动，店铺层级等等需要全部核心人员全力配合。 充分利用微信，微信公众号，QQ，微博，贴吧，同城及事业性公众平台，新闻事件等等跟贴行和微商及微商平台，利用赠品宣传吸粉，策划保证微商利益。由以上各方面保证了产品的品质和货源，再保证微商的一定利益，在现在这个人人都是自媒全的新媒体时代，产品的美好体验将很快得以传播。 简单明了的传播方式，极其详细的产品描述与完美极至的服务，让客户转变成粉丝。从而实现病毒式传播。六、风险前期投资规模不大，通过策划多平台直播可以吸粉和赚取一定的资金。整个企业的发展以模着石头过河的方式操作，积累经验，出现问题解决问题，前期不需要聘请人员，仅只需启动资金。尽可能少的积压产品，控制库存，规范科学的管理商品，不造成过期和浪费，部分加工项目可和经济合作社协商共同开发，降低风险和成本，前期赶集还可结合工商品下乡。联