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文档简介

面试案例 背景 小马在A公司做了多年 已经做到部门经理 月薪达到了1万 他自己觉得事业和薪酬都到了一个瓶颈 希望有所改变 于是私下面试了一家B企业 对方开出了1 3万的薪酬 突然有一天 下班后有陌生人给他电话 谁 1 A经过深思熟虑 决定前去看看C公司 小马提出了2万元的月薪但他心目中的月薪为1 5万元 为什么他有这个底气 2 B公司已有另外一个候选人 在面试小马前 C公司已经有一个候选人小王 小王提出了1 8万元的月薪 C公司人事经理在面试小马时说 考虑到他的经验和能力 公司愿意在1 1 5万之间提供月薪 折中考虑 提出1 3万元的月薪给小马 3 讨价还价 小马认为1 3万元过低 和他到B公司持平 提出1 8万元 否则免谈 C公司人事经理认为过高 这个级别经理月薪从来就没有这个水平 需要请示公司总经理 4 人事经理的回复 C公司总经理决定破例给A提供1 5万元的月薪1 5万元的月薪的前提是小马的月销售必须达到50万元以上 否则要逐级递减小马的奖金 5 A欣然接受C公司提出的条件 1 小马觉得很受重用 获得特殊对待 感觉很好2 小马感觉这工作具有挑战性 可以接受3 小马的工作积极性比在原公司更高 6 结论 1 C公司在把小马和小王比较中 货比三家 用低于1 8万元的月薪和更高的销售业绩聘请了小马 2 小马从A公司跳槽到C 月薪从1 2万上升到1 5万元 感到非常满意3 C公司人事经理也暗自得意 其实在1 5到1 8万元之间的经理月薪 他有权利决定 但利用有限授权 用比预期低的工资招聘到合适的人选 总经理对他也倍加赞赏 也给他增加了薪水 4 小马到C公司 双方获得了皆大欢喜的多赢局面 什么事BATNA BestAlternativetoanegotiatedagreement最佳替代方案 常用在采购谈判过程中 采购方为了供需双方的平衡而选择的最佳的代替方案 此方案并非采购方最想获得的价格 服务 运输 付款期等条件的最佳方案 而是退而求其次的选择 被设
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