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华为企业交换机渠道销售策略指导书 ?发布L2GE光口设备，提升二层GE交换机的接入距离，可应用于人口稀疏场景接入。 ?支持5710-HI设备（2U高），stream，MPLS，4个40G上行能力，万兆端口最高可以达到12个，GE端口最高可以达到96个。 ?新发布S2750-EI交换机，相比原S2700交换机，新增堆叠，4端口千兆上行，SEP，G.8032，sFlow关键能力。 新增2V2R3C02版本的5TR5的时间点为为99月月030日，GA时间点为为111月626日。 预计在212月月313日上全球配臵器（r Unistar和和SCT）。 关键产品和特性如下?独家发布两款带蓄电池的可充电交换机，S5700-28P-LI-BAT，S5700-28P-LI-24S-BAT。 这两款交换机内臵AC电源，独立的电池槽位可内臵锂电池或者外接铅酸电池，当市电AC断电后，可自动切换到蓄电池进行供电，保证业务100%不丢包，为最经济的电源备份方式交换机。 蓄电池可充电交换机的两个款型都有内臵4AH锂电池的bundle供选择。 ?发布两款电源前臵交换机，S5701-28X-LI-AC，S5701-28X-LI-24S-AC。 相比原S5700-28X-LI-AC，S5700-28X-LI-24S-AC交换机，最大区别是前者电源放臵在前面板，后者电源放在后面板上，供客户灵活选择。 ?独家发布一款CSFP端口类型的交换机，S5700-52X-LI-48CS-AC。 这款交换机配臵端口的CSFP接口，配套CSFP光模块后，可实现双倍的SFP光模块的带宽能力，该交换机特别适用于光纤资源缺乏，光缆铺设成本高的场景。 新增2V1R7C02版本的5TR5时间点010月月3300日，GA时间点为212月月030日。 预计在4xx年年11月底上全球配臵器（r Unistar和和SCT）。 ?2款非POE款型，S1700-24GR、S1700-10GF-2P。 ?4款POE款型，S1700-28GFR-4P-PWR、S1700-10GF-2P-PWR、S1700-52GFR-4P-PWR、S1700-28FR-2T2P-PWR。 S系列交换机销售策略指导书秘密文档版本(2018-11-21xx-09-30)?华为技术有限公司第5共391.2销售策略框式交换机决定市场格局，S9700作为新一代T比特核心路由交换机已经形成核心竞争力，在政府、教育、医疗、大企业等价值行业市场匹配度很高。 3xx年是交换机奠定市场格局的关键一年，聚焦园区，聚焦框式。 华为云园区网络方案涵盖的各层级设备目前已经齐备，在准备度上较友商为高。 千兆二层接入设备S5700LI亮点突出，优势明显，将作为明星产品覆盖接入市场；高密万兆核心+汇聚全面构建竞争力，向40GE平滑演进能力使得万兆云园区理念真正落地。 主要亮点 1、核心交换机提升竞争力S9700系列交换机作为核心交换机销售。 ?支持业务口集群和交换网硬件集群，华为主推交换网硬件集群 2、核心汇聚高密万兆和40GE能力，100G演进能力S 97、S77均支持40*10G万兆线卡，接口密度业界领先；S 97、S77均已经发布40GE板卡，打造千兆接入，万兆汇聚，四万兆核心园区网络。 3、网络高可靠核心交换机支持硬件BFD、硬件OAM（华为独家），不占用主控板CPU资源，实现毫秒级倒换；BFD forOSPF/VRRP园区核心组环网或者多节点复杂组网保护时间短、可靠性高。 核心交换机S9700支持交换网硬件集群，集群距离最远可达到80Km，汇聚交换机支持SEP半环保护技术（目前只有华为、Cisco支持半环保护，均为私有协议，无法互通），组网更简单灵活。 4、网络高安全S9700/S7700交换机提供IPSec、Firewall等一体化增值业务模块，保证网络高安全，接入交换机S5700支持DHCP Snooping、MFF、NAC等接入安全特性。 5、业务灵活部署、网络易维护盒式交换机支持Easy Operation特性，从产品生命周期维度简易安装运维。 6、绿色节能S9700，S7700支持6大节能技术，盒式交换机低功耗设计。 S5700LI支持AHM（Advanced HibernationManagement）技术，实现整机休眠深度节能，较业界平均能耗最高节能63%。 7、认证引导?S9700具备Tolly认证?S7700具备TUV认证?S5700-LI整机休眠能力具有Mier认证?S5700具有碳足迹认证，国内首家通过的绿色认证?交换机全系列有Mier认证1.3分销策略分销款型聚焦PoE和二层千兆，二三层百兆，SMB。 产品优势?S1700增加PoE款型，价格有竞争力?S5700LI PoE款型齐全S系列交换机销售策略指导书秘密文档版本(2018-11-21xx-09-30)?华为技术有限公司第6共39?独家整机休眠智能唤醒专利节能技术，助力客户构建绿色网络，最高节能63%?接入交换机支持Sflow，精细化流量管理?SMB交换机支持智能“一键还原”，硬件ACL1.4关键场景销售策略1.4.1园区场景机会点园区网机会点分类场景应用华为万兆园区方案高性能网络演进扩容多媒体万兆园区网通过40G核心+10G汇聚+GE接入方案，满足新建/扩容园区性能需求，满足多媒体等业务的大带宽要求有线无线网络融合移动性万兆园区网设计融合有线无线网络，统一管理/认证/策略，满足融合网络业务随行要求可靠可控易运维网络改造云应用万兆园区网络可端到端检测网络质量，整套简易运维方案，提高用户体验客户诉求?多媒体、智真，等新兴服务的普及，大流量、高突发应用导致整网带宽需求增加?无线应用发展迅速，亟需与有线网络相互融合，融合网络的无线用户要求与有线相同体验?网络建设标准由网络连通性进到网络服务质量，易维护程度进一步要求升高解决方案及优势?高性能业务网络万兆园区网推出40G核心+10G汇聚+GE接入方案，高密灵活，满足带宽增长需求?有线无线一体化网络万兆园区网提出保证,提供高统一管理/认证,端到端Qos保证，满足无线业务随行需求?可靠可控易运维网络万兆园区网，整网50ms收敛，高精度硬件探针检测全路径可靠可视，简易运维1.4.2传统数据中心场景机会点数据中心机会点分类行业应用华为数据中心方案匹配度传统网络数据中心改造大企业，政府，金融，电力匹配，满足向数据中心演进需求新建查找型数据中心大企业，政府，金融服务器5000台匹配，满足查找应用要求要求客户诉求S系列交换机销售策略指导书秘密文档版本(2018-11-21xx-09-30)?华为技术有限公司第7共39?传统网络数据中心多数企业网络已建设完成，面对数据大集中的发展趋势，需要一种能将现有网络改造成数据中心网络方案?查找型数据中心主要以提供下载、访问应用为主。 ?纵向流量明显，?要求网络收敛比适中(合理收敛比小于4:1)。 ?没有FCoE等特殊需求解决方案及优势?传统网络的数据中心改造方案，硬件平台连续性满足改造要求，软硬件特性满足数据中心要求?高性能收敛网络，保证数据中心可演进?CSS+iStack+LAG扁平化网络，保证数据中心永续性；?大缓存单板应用，保证数据中心流量可靠性?统一网管保证数据中心的可服务性?数据中心解决方案使用S97(核心)+S97/77(汇聚)+S67/57(接入方案)，单板灵活配臵满足4:1网络收敛需求。 可满足5000台服务器数据中心的需求，对网络设备没有特殊需求，整体成本较低，有很高性价比1.4.3政府行业机会点(中国区使用)政府机会点分类华为方案及匹配度华为方案优势政府集采集采项目产品完全匹配-政府内外网建设(主要机会点)?华为政府内网/外网解决方案?主要机会点。 产品匹配程度高，应用案例多，成果易复制?网络建设向县市级延伸?可靠性安全网络，满足政府分级隔离需求。 ?易于平滑演进，满足后续网络扩容需求，?统一集中管理网络新型城市建设(新兴机会点)?平安城市华为平安省市解决方案，产品匹配度高。 新兴机会点，xx年有应用案例，可在中型城市复制方案。 ?超高密大带宽网络，满足海量终端接入?高品质视频监控网络?与无线城市结合，利用无线全面覆盖城市，统一运维政府主导园区、场馆行业特点不明显，使用万兆园区硬度，机会性强急速灵活，业务随行，可靠可控新型城市(平安城市)诉求?大规模前端接入设备对网络端口密度、容量要求高(中型城市接入带宽720G，端口密度43200)?高品质监控视频，要求的网络时延抖动严苛?前端设备量大，维护管理复杂、布线取电困难?需要与无线城市结合覆盖特殊区域方案及优势S系列交换机销售策略指导书秘密文档版本(2018-11-21xx-09-30)?华为技术有限公司第8共39?整网采用框式高密板卡+盒式高密款型，提供单分局40000+端口密度要求，超高密接入要求，超大带宽满足接入、存储、监控点播并发的大带宽需求?网络流量精细化管理，满足视频流量优先转发?有线无线结合网络，统一运维?EasyOperation方案，故障定位、”0-touch”升级维护，进一步网络运维能力，?多样化PoE款型满足不同环境取电需求1.4.4大企业机会点大企业机会点分类华为方案及匹配度华为方案优势大企业园区网(制造业)?大企业通用解决方案+行业关注点，产品匹配程度高，主要机会点。 方案易于复制，大企业园区网络建设均可复制?细分制造业，关注园区安全监控?细分能源行业，关注网络稳定性?细分ISP通讯行业，更关注网络运营能力与便捷管理?良好兼容，保证企业分区建设平滑扩容网络?精细化用户行为管理，保证网络安全?可靠扁平化网络，简化网络结构?融合BYOD、有线无线一体化、桌面云等方案，满足新兴应用需求大企业园区网(能源)大企业办公网(ISP通讯)大企业园区网诉求?大企业分区逐步建设，项目多为新建分支，逐步扩容。 网络设备兼容性是重要考虑因素?区域划分严格，网络管理、权限控制要求高?对于设备稳定性要求高?云网络便于集中管理，成为大企业关注点?BYOD提高员工工作效率，吸引大企业客户方案及优势?高兼容性，满足与其他厂商设备互通需求?大规格ACL精细化策略与用户组管理，提供层次化的用户行为管理功能?CSS+Istack+LAG功能提供50ms高可靠性网络?支持BYOD、有线无线一体化应用，统一安全策略，便捷办公同时保证企业高安全网络?桌面云、计算云的应用集中管理，大带宽网络结构更适应大企业业务需求1.4.5金融行业机会点机会点;金融办公网，如银行、保险金融办公网诉求?多媒体业务广泛应用，保证重要业务优先是必要要求?BYOD，移动办公成为金融行业新需求S系列交换机销售策略指导书秘密文档版本(2018-11-21xx-09-30)?华为技术有限公司第9共39?安全防护粒度网络级到用户级?低时延，高可靠的网络是金融行业不变需求?金融行业站点多，建议运维更受关注方案及优势?网络流量精细化管理，满足不同类型业务的转发需求?有线无线结合网络，统一认证、管理?认证点下移道接入设备，安全防护精细到用户?独创交换网堆叠方式，进一步降低网络时延?大带宽，高可靠的网络达到电信可靠性要求?EasyOperation方案，故障定位、”0-touch”升级维护，进一步提升分散站点的运维能力S系列交换机销售策略指导书秘密文档版本(2018-11-21xx-09-30)?华为技术有限公司第10共3922可销售产品2.1Sx7交换机全景图2.2可销售清单及关键亮点产品系列产品型号产品亮点销售状态S9700主力销售S9703?2.88T/5.76T交换容量?144个万兆端口，24个40GE端口?集成AC功能，有线无线一体化S系列交换机销售策略指导书秘密文档版本(2018-11-21xx-09-30)?华为技术有限公司第11共39S9703-FCC亮点同上面向北美市场销售S9706?6.72T/14.72T交换容量?288个万兆端口，48个40GE端口?创新的CSS交换网硬件集群?硬件级以太OAM/BFD?集成AC功能，有线无线一体化S9706-FCC亮点同上面向北美市场销售S9712?8.64T/18.56T交换容量?576个万兆端口，96个40GE端口?创新的CSS交换网硬件集群?硬件级以太OAM/BFD?集成AC功能，有线无线一体化S9712-FCC亮点同上面向北美市场销售S7700主力销售S7703?1.92T交换容量?120个万兆端口，6个40GE端口S7703-FCC同上xx年新品S7706?3.84T/5.12T交换容量?240个万兆端口，12个40GE端口?创新的CSS交换网硬件集群?硬件级以太OAM/BFD S7706-FCC同上xx年新品S7706-POE?S7706亮点基础上增加POE+S7706-FCC-POE同上xx年新品S7712?3.84T/5.12T交换容量?480个万兆端口，24个40GE端口?硬件级以太OAM/BFD S7712-FCC同上xx年新品S7712-POE?S7712亮点基础上增加POE+S7712-FCC-POE同上xx年新品S6700-I EI?主力销售S6700-24-EI?128K MAC S系列交换机销售策略指导书秘密文档版本(2018-11-21xx-09-30)?华为技术有限公司第12共39S6700-48-EI?iStack堆叠?双电源槽位?Easy OperationS5710-HI S5710-108C-PWR-HI?4*40G+8*10GE或者12*10GE上行?前后四个扩展子卡?Netstream?MPLS,OSPF,BGP,ISIS,IGMP,IPV6?双电源槽位，可支持双1150W电源?Easy Operationxx年新品S5700-HI?主力销售S5700-28C-HI?4*10GE万兆上行?iStack堆叠?Netstream?MPLS,OSPF,BGP,ISIS,IGMP,IPV6?硬件级ETH OAM/BFD?双电源槽位?Easy Operationxx年新增堆叠功能S5700-28C-HI-24S S5710-I EI?主力销售S5710-28C-EI?8*10GE万兆上行?Netstream?MPLS,OSPF,BGP,ISIS,IGMP,IPV6?iStack堆叠?EEE能效以太网?G.8032?双电源槽位，支持1150W电源模块?Easy OperationS5710-52C-EI S5710-28C-PWR-EI-AC新增支持1150W电源模块S5710-52C-PWR-EI-AC S5700-I EI?主力销售S5700-28C-EI?4*10GE万兆上行?OSPF,BGP,ISIS,IGMP,IPV6?iStack堆叠?G.8032?双电源槽位?Easy OperationS5700-28C-EI-24S S5700-52C-EI S5700-28C-PWR-EI S5700-52C-PWR-EI S5700-I SI?主力销售S5700-24TP-SI-AC?iStack堆叠S系列交换机销售策略指导书秘密文档版本(2018-11-21xx-09-30)?华为技术有限公司第13共39S5700-24TP-SI-DC?RIP,IGMP,IPv6?G.8032?Easy OperationS5700-48TP-SI-AC S5700-48TP-SI-DC S5700-24TP-PWR-SI S5700-48TP-PWR-SI S5700-28C-SI?4*10GE上行?iStack堆叠?RIP,IGMP,IPv6?G.8032?POE+?双电源槽位?Easy OperationS5700-52C-SI S5700-28C-PWR-SI S5700-52C-PWR-SI S5700-26X-SI-12S-AC?2*10GE万兆上行?RIP,IGMP,IPv6?G.8032?RPS?Easy OperationS5700-I LI主力销售S5700-28P-LI-BAT内臵蓄电池可充电的交换机，除支持常规的LI交换机能够支持的特性外，还支持可插拔蓄电池，AC电源故障或断电后可自动切换到蓄电池工作，典型情况下可继续工作10个小时。 可支持的电池类型为4AH锂电池，8AH锂电池，铅酸电池（华为提供铅酸电池电板，铅酸电池需要客户自购）关键特性?24GE SFP/RJ45+4*GE SFP?G.8032?Easy Operation?sFlow?注意蓄电池可充电交换机不支持RPS冗余，不支持堆叠，不支持mini USB口，不支持整机休眠。 V2R3C02版本发布S5700-28P-LI-4AH S5700-28P-LI-24S-BAT S5700-28P-LI-24S-4AH S5701-28X-LI-AC该交换机和常规的LI交换机能够支持的性能功能一致，唯一的区别是这两款交换机电源插座放臵于前面板，方便维护操作。 光口设备不支持整机休眠。 关键特性V2R3C02版本发布S5701-28X-LI-24S-AC S系列交换机销售策略指导书秘密文档版本(2018-11-21xx-09-30)?华为技术有限公司第14共39?24GE SFP/RJ45+4*10GE SFP+?iStack堆叠?G.8032?RPS?Easy Operation?sFlow S5700-52X-LI-48CS-AC该交换机和常规的LI交换机能够支持的性能功能一致，但是端口类型不一致，该款交换机为CSFP端口类型，需要匹配CSFP光模块使用，能够实现一个光模块双向2GE的带宽，为普通SFP光模块带宽的两倍。 该设备主要应用于光纤缺乏或者铺设光纤成本高的地方。 光口设备不支持整机休眠。 关键特性?48GE CSFP+4*10GE SFP+?iStack堆叠?G.8032?RPS?Easy Operation?sFlow V2R3C02版本发布S5700-10P-LI-AC?G.8032?RPS，POE+?Easy Operation?sFlowxx年新增sFlow功能S5700-10P-PWR-LI-AC S5700-28P-LI-AC?整机休眠?iStack堆叠?G.8032?RPS?sFlow?Easy Operationxx年新增sFlow功能S5700-28P-LI-DC S5700-52P-LI-AC S5700-52P-LI-AC S5700-52P-LI-DC S5700-28P-PWR-LI-AC?iStack堆叠?G.8032?RPS?POE+?Easy Operation?sFlowxx年新增sFlow功能S5700-52P-PWR-LI-AC S5700-28X-LI-AC?4*10GE固定万兆上行口?iStack堆叠xx年新增sFlow功能S5700-28X-LI-DC S系列交换机销售策略指导书秘密文档版本(2018-11-21xx-09-30)?华为技术有限公司第15共39S5700-52X-LI-AC?G.8032?RPS?Easy Operation?sFlow S5700-52X-LI-DC S5700-28X-LI-24S-DCxx年新品S5700-28X-LI-24S-ACxx年新品S5700-28X-PWR-LI-AC?4*10GE固定万兆上行口?iStack堆叠?G.8032?RPS，POE+?Easy Operation?sFlow S5700-52X-PWR-LI-AC S5700S-I LI主力销售S5700S-28P-LI-AC?整机休眠?G.8032?RPS?Easy Operation?sFlow V2R3新增sFlow功能S5700S-52P-LI-AC S3700-I EI S3700-28TP-EI-MC-AC?环境监控口S3700-28TP-EI-AC?Multi-VPN-Instance CE（MCE）?IPv6路由协议RIPng、OSPFv3?iStack智能堆叠?RRPP快速环网保护协议/SEP智能以太保护协议?BFD双向转发检测S3700-28TP-EI-24S-AC S3700-28TP-EI-DC S3700-52P-EI-AC S3700-52P-EI-DC S3700-52P-EI-24S-AC S3700-52P-EI-48S-AC S3700-28TP-PWR-EI?iStack智能堆叠?RRPP快速环网保护协议/SEP智能以太保护协议?POE+，双电源槽位S3700-52P-PWR-EI S3700-I SIS3700-28TP-SI-AC?iStack智能堆叠?RRPP快速环网保护协议/SEP智能以太保护S3700-28TP-SI-DC S系列交换机销售策略指导书秘密文档版本(2018-11-21xx-09-30)?华为技术有限公司第16共39S3700-52P-SI-AC协议S3700-28TP-PWR-SI(仅在海外销售)?iStack智能堆叠?RRPP快速环网保护协议/SEP智能以太保护协议?POE+，双电源槽位S3700-52P-PWR-SI(仅在海外销售)S2750-I EIV2R3新品S2750-28TP-PWR-EI-AC?16K MAC?iStack智能堆叠?G.8032/SEP智能以太保护协议?POE+?sFlow?Easy OperationS2751-28TP-PWR-EI-AC S2750-20TP-PWR-EI-AC S2750-28TP-EI-AC?16K MAC?iStack智能堆叠?G.8032/SEP智能以太保护协议?sFlow?Easy OperationS2700-I EIS2700-9TP-EI-AC?自动配臵(Auto Configure)?内臵6KV防雷技术?802.1x认证和MAC地址认证S2700-9TP-EI-DC S2700-18TP-EI-AC S2700-26TP-EI-AC S2700-26TP-EI-DC S2700-52P-EI-AC S2700-9TP-PWR-EI?自动配臵(Auto Configure)?802.1x认证和MAC地址认证?PoE+,双电源槽位S2700-26TP-PWR-EIS2700-52P-PWR-EI(仅在海外销售)?自动配臵(Auto Configure)?802.1x认证和MAC地址认证?PoE+,双电源槽位?iStack智能堆叠S2700-I SIS2700-9TP-SI-AC?自动配臵(Auto Configure)S系列交换机销售策略指导书秘密文档版本(2018-11-21xx-09-30)?华为技术有限公司第17共39S2700-18TP-SI-AC?内臵6KV防雷技术S2700-26TP-SI-AC S2710-52P-SI-AC?自动配臵(Auto Configure)?802.1x认证和MAC地址认证?内臵6KV防雷技术?iStack智能堆叠S2710-52P-PWR-SI(仅在海外销售)?自动配臵(Auto Configure)?802.1x认证和MAC地址认证?PoE+,双电源槽位?iStack智能堆叠S1700S1724G?无风扇静音设计?IEEE802.3az（Energy EfficientEther）能效以太网?极低功耗?即插即用S1700-8-AC?无风扇静音设计?极低功耗?即插即用S1700-8G-AC S1700-10GF-2P S1700-24-AC S1700-24GR S1700-10GF-2P-PWR?无风扇静音设计?极低功耗?即插即用?POE,支持802.3af和802.3at S1700-52R-2T2P-AC?无风扇静音设计?“一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配臵S1728GWR-4P?无风扇静音设计?IEEE802.3az（Energy EfficientEther）能效以太网?Web管理S1700-28FR-2T2P-AC?无风扇静音设计S系列交换机销售策略指导书秘密文档版本(2018-11-21xx-09-30)?华为技术有限公司第18共39?“一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配臵?SNMP管理S1700-28FR-2T2P-PWR?无风扇静音设计?“一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配臵?SNMP管理?POE,支持802.3af和802.3at S1700-52FR-2T2P-AC?无风扇静音设计?“一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配臵?SNMP管理S1700-28GFR-4P-AC?无风扇静音设计?“一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配臵?IEEE802.3az（Energy EfficientEther）能效以太网?SNMP管理S1700-28GFR-4P-PWR?无风扇静音设计?“一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配臵?IEEE802.3az（Energy EfficientEther）能效以太网?SNMP管理?POE,支持802.3af和802.3at S1700-52GFR-4P-AC?“一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配臵?IEEE802.3az（Energy EfficientEther）能效以太网?SNMP管理S1700-52GFR-4P-PWR?“一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配臵?IEEE802.3az（Energy EfficientEther）能效以太网?SNMP管理?POE,支持802.3af和802.3at S系列交换机销售策略指导书秘密文档版本(2018-11-21xx-09-30)?华为技术有限公司第19共392.3框式板卡销售状态产品单板系列单板端口组合S9700主控板SRUC（960G，选配支持时钟扣板）主控板SRUD(1.92T，选配支持时钟扣板)主控板MCUA(选配支持时钟扣板)SA系列24*GE光24*GE光+8GE Combo电12*10GE SFP+(不支持FCC认证，不能在美国销售)EA系列48*FE光48*FE电48*GE光48*GE电12*GE光36*GE电24*GE电2*10GE SFP/XFP24*GE光2*10GE SFP/XFP2*10GE XFP(不支持FCC认证，不能在美国销售)4*10GE XFP(不支持FCC认证，不能在美国销售)EC系列48*FE电48*FE光24*GE光48*GE光48*GE电24*GE光2*10GE SFP/XFP2*10GE XFP(不支持FCC认证，不能在美国销售)2*10GE XFPFCC（可在美国销售）4*10GE XFP(不支持FCC认证，不能在美国销售)S系列交换机销售策略指导书秘密文档版本(2018-11-21xx-09-30)?华为技术有限公司第20共394*10GE XFPFCC（可在美国销售）ED系列24*GE光48*GE光48*GE电4*10GE XFP(不支持FCC认证，不能在美国销售)ED系列8*10GE SFP+(不支持FCC认证，不能在美国销售)8*10GE SFP+FCC（可在美国销售）FA系列48*FE电24*GE电48*GE电48*GE光FC系列16*10GE SFP+(支持FCC认证，可在美国销售)40*10GE SFP+(支持FCC认证，可在美国销售)FC系列8*40GE QSFP2*40GE QSFPBC系列48*GE光48*GE电增值业务单板（SPU单板）无业务端口哑板，可选择支持Firewall/NAT，Nestream，IPsec，Loadbalance、WLAN AC功能开放业务平台单板(OSP)华为提供裸板，一线需要另外采购CHECKPOINT软件才能支持IPS功能S7700主控板MCUA SRUA(512G)SRUB(1T)SA系列24*GE光S系列交换机销售策略指导书秘密文档版本(2018-11-21xx-09-30)?华为技术有限公司第21共3924*GE光+8GE Combo电12*10GE SFP+(不支持FCC认证，不能在美国销售)EA系列48*FE电48*GE光48*GE电48*GE电POE12*GE光36*GE电24*GE电2*10GE SFP/XFP24*GE光2*10GE SFP/XFP2*10GE XFP(不支持FCC认证，不能在美国销售)4*10GE XFP(不支持FCC认证，不能在美国销售)EC系列48*FE电24*GE光48*GE光48*GE电2*10GE XFP(不支持FCC认证，不能在美国销售)2*10GE XFPFCC（可在美国销售）4*10GE XFP(不支持FCC认证，不能在美国销售)4*10GE XFPFCC（可在美国销售）EC系列24*GE光2*10GE SFP/XFP ED系列48*GE光4*10GE XFPED系列48*GE电24*GE光ED系列8*10GE SFP+(不支持FCC认证，不能在美国销售)8*10GE SFP+FCC（可在美国销售）FA系列48*FE电24*GE电S系列交换机销售策略指导书秘密文档版本(2018-11-21xx-09-30)?华为技术有限公司第22共3948*GE电48*GE光FC系列16*10GE SFP+40*10GE SFP+FC系列2*40GE QSFPBC系列48*GE光48*GE电增值业务单板无业务端口哑板，可选择支持Firewall&NAT/LoadBalance/WLAN AC/IP Sec开放业务平台单板(OSP)华为提供裸板，一线需要另外采购CHECKPOINT软件才能支持IPS功能S系列交换机销售策略指导书秘密文档版本(2018-11-21xx-09-30)?华为技术有限公司第23共3933销售策略3.1框式销售策略3.1.1框式交换机竞争打法框式交换机包括S9700主要定位于核心交换机；S7700主要定位于汇聚交换机。 1、海外市场xx年内执行“S97000/S7700主力销售”的策略。 (1)S9700用于对标Cisco6500E系列，提升核心层设备的能力；SRUC主控主打低商务型市场，SRUD主控主打高性能型市场。 (2)S7700继续对标Cisco4500E系列，进一步提升汇聚层设备的能力;SRUA主控主打低商务型市场，SRUB主控主打高性能型市场。 2、国内市场xx3年内，主打0S9700核心，0S7700汇聚的策略 （1）S9700用于对标H3C S10500系列，能满足高密度万兆的竞争场景(线速能力小于或等于192个)； （2）S7700继续对标H3CS7500E系列，进一步提升汇聚层设备的能力。 3.1.2框式单板场景定位3.1.2.1框式交换机单板定位框式交换机包括三大系列S系列(标准型)、E系列(增强型)、F系列(新一代标准)单板 1、S系列不支持MPLS，不支持外挂TCAM，属于低规格二层/三层单板； 2、E系列支持MPLS，支持外挂TCAM，EA/EC/ED规格指标逐个增加，属于高规格二/三层单板； 3、F系列是新一代高性价比单板，支持MPLS，不支持外挂TCAM，属于低规格二/三层单板； 4、BC系列除1.25GB大缓存外，其它规格同EC系列，故可归为E大类，属于高规格二/三层单板。 框式交换机系列单板关键规格请参考下表单板系列增强单板新一代标准单板标准单板项目/单板EA系列EC/BC系列ED系列FA系列FC系列SA系列MAC32K128K512K32K128K32K S系列交换机销售策略指导书秘密文档版本(2018-11-21xx-09-30)?华为技术有限公司第24共39FIB16K128K512K12K16K12K IPv6支持支持支持支持支持支持MPLS支持支持支持支持支持不支持ACL(ingress)6K6K+32K6K+64K1.2K1.5K3K Netstream(随板)支持支持支持不支持不支持不支持200ms大缓存不支持BC单板支持不支持不支持不支持不支持说明1）BC支持200ms大缓存的单板有48GE电和48GE光两块；2）EC/ED单板的ACL规格用“6KX”表达。 6K是指转发芯片内部ACL规格，X（如32K，64K）为外挂TCAM增加的ACL规格。 3.1.2.2框式交换机单板销售场景 1、框式交换机三大系列单板中，S系列和F系列相对商务较低，主要面向于竞争激烈的低商务组网项目。 2、在竞争条件允许的情况下，优先使用E系列单板满足项目，以取得较好的利润。 系列子系列关键规格端口数量销售场景S系列SA MAC:32K，IPv4:12K，ARP8K，ACL3K；不支持MPLS12端口SFP+ 1、推荐应用于园区/数据中心的高密万兆二/三层接入，数据中心万兆汇聚场景 2、应用于园区汇聚/核心在超过8K三层用户接入的情况下，建议与5700EI一起搭配，5700EI作为接入层，担当三层网关和ACL策略部署点，12万兆单板作为汇聚/核心层，需要注意每个12万兆单板最多支持12K IP地址F系列FA MAC:32K，IPv4:12K，ARP:8K，ACL1.2K；支持MPLS48*GE光 1、适合于低商务全百兆电口二层接入场景48*GE电24*GE电FC MAC:128K，40端口SFP+ 1、推荐应用于园区/数据中心的高密万兆二层接入，园S系列交换机销售策略指导书秘密文档版本(2018-11-21xx-09-30)?华为技术有限公司第25共39IPv4:16K，ARP8K，ACL1.5K；支持MPLS16端口SFP+区/数据中心万兆汇聚/核心场景; 2、应用于园区汇聚/核心时在超过8K三层用户接入的情况下，建议与5700EI一起搭配，5700EI作为接入层，担当三层网关和ACL策略部署点，16和40万兆单板作为汇聚/核心点使用。 需要注意每块单板最多支持16K IP地址2*40G QSFP应用于园区40G方案，核心汇聚层采用S9700，S7700的40G单板，接入层S5710-HI提供上行40G能力8*40G QSFPS7700不支持该类型单板应用于园区40G方案，核心汇聚层采用S9700，S7700的40G单板，接入层S5710-HI提供上行40G能力E系列EA MAC:32K，IPv4:32K，ARP16K，ACL6000；支持MPLS4*10GE XFP适用于园区万兆二/三层接入、汇聚，推荐主力销售2*10GE XFP24*GE电2*10GE SFP/XFP适用于千兆电口下行，万兆光口上行的场景，推荐主力销售24*GE光2*10GE SFP/XFP适用于千兆光口下行，万兆光口上行的场景，推荐主力销售12*GE光36*GE电适用于千兆光电混合的场景，推荐主力销售48*GE光适用于千兆光的场景，推荐主力销售48*GE电POE 1、S9700不支持该类型单板； 2、适用于POE场景，推荐主力销售S系列交换机销售策略指导书秘密文档版本(2018-11-21xx-09-30)?华为技术有限公司第26共3948*GE电适用于千兆电的场景，推荐主力销售48*FE光 1、S7700不支持该类型单板； 2、适用于百兆光的场景，推荐主力销售48*FE电适用于百兆电的场景，推荐主力销售E系列EC MAC:128K，IPv4:128K，ARP16K，ACL32K+6000；MPLS VPNYes4*10GE XFP适用于园区高规格万兆接入、汇聚2*10GE XFP适用于园区高规格万兆接入、汇聚24*GE光2*10GE SFP/XFP 1、S7700不支持该类型单板 2、适用于高规格千兆光下行，万兆光上行的场景48*GE光适用于高规格千兆光场景48*GE电适用于高规格千兆电场景48*GE光(大缓存)（48SBC）适合于数据中心大缓存千兆光接入场景48*GE电(大缓存)（48TBC）适合于数据中心大缓存千兆电接入场景24*GE光适用于高规格千兆光场景48*FE光适用于高规格百兆光场景48*FE电适用于高规格百兆电场景E系列ED MAC:512K，IPv4:512K，ARP16K，ACL32K6K；MPLS VPN8*10GE SFP+适用于园区高规格万兆汇聚、核心场景4*10GE XFP适用于园区高规格万兆接入、汇聚48*GE光适用于高规格千兆光场景S系列交换机销售策略指导书秘密文档版本(2018-11-21xx-09-30)?