保险公司早会主持词以及串场词.doc

保险公司早会主持词以及串场词 保险公司早会主持词以及串场词作为一名合格的保险营销员，应当具备崇高的职业操守，树立长远的发展观念，唯如此才能赢得广大客户的信赖和支持，使自己的保险营销路越走越宽广。 然而，要做到这一点，关键是要处理好自身与客户之间的关系，做客户永远的朋友。 大早会【司歌司训】全体起立，用饱满的热情齐唱司歌，诵读司训。 【敬业时间】出勤报备以部或组为单位（根据单位出勤人数多少来定），按标准话术（应到、实到、未到）恍报备，以期达到振洞奋士气、凝聚人气玖、自律自强，重视璃团队荣誉的目的。 膝【晨操带动】朋友劣与同事做朋友鸭，与客户做朋友，碳朋友多了路好走。 汁【展业分享】先交捻朋友，后做保险拢我认为，做保险焙要先与客户交朋友洋，朋友做成了，保蔷险自然做成。 因此贼，我觉得拜访客户榴就是去“找朋友”鳞、“交朋友”，这嗡样，我感到拜访不珍再是一件难事，而库是一件很轻松愉快抛的事了。 初次拜访虏时，我一般不急于斟谈保险，只让客户斋了解自己的身份是迷保险营销员就可以毙了；之后，我会根壹据客户的实际情况咒确定再访的时间和助频率，直至成为好垮朋友，让签单变成崇水到渠成，并与客帅户一直保持着良好乒的朋友关系。 【晨常会故事】雨披栽五岁的汉克和爸爸砂、妈妈、哥哥一起疡到森林里干活，突贪然下起雨来，可是羡他们只带了一块雨之披。 于是，爸爸将厂雨披给了妈妈，妈径妈将雨披给了哥哥撤，哥哥又将雨披给眠了汉克。 汉克掩问道“为什么爸泪爸把雨披给了妈妈仙，妈妈给了哥哥，肆哥哥又给了我呢？彦”爸爸回答道雄“因为爸爸比妈庆妈强大，妈妈比哥拿哥强大，哥哥又比悸你强大呀，我们都引会保护比较弱小的奔人。 汉克左屠右看了看，跑过去料将雨披撑开来挡在预了一朵在风雨中飘馒摇的娇弱小花上面棱。 启示真正储的强者不是一定要漱多有力，而是他对微人有多少帮助。 责赃任可以让我们将事按情做完整，爱可以不让我们将事情做好根。 作为一名保险营通销员，是责任和爱拆心的使者，要用责借任感和爱心去感染庇每一个客户，打动峙每一个客户。 【晨锈会专题】做客户永钥远的朋友这是丝一个再简单不过的肖命题，但能够真正翱做到的人却不多，添大部分营销伙伴都羔是想着如何拿下客修户的保单，如何“丈把客户搞定”；其配实，这是做保险营照销的最大误区，客液户是有血、有肉、王有感情的人，他们泄需要真诚的沟通和舍交流，需要有人真蛰正了解他们内心深讨外最真实的想法和确需求，而不是自说焦自话式的硬性推销笔，更不需要“霸气混”十足的强势促成媒。 正像美国著名成止人教育家卡内基所叮说“没有人愿意桐被推销。 与令客户交朋友是站在绰客户角度思考问题舌，采取行动，摒弃靡了功利心极强的短叁期思维方式和行为兵举动。 和客户交朋唁友要真诚、要发自愉内心，交了朋友不诚一定就必须做保险悠，但要做保险就必宜须先交朋友，交成四朋友是做成保险的机前提，而一旦保险松做成了，就更要保欧持良好的朋友关系独，长期发展下去，歉这是我们的保险生刽涯得以延续的根本钳保证，因此，我们瘪应当做客户永远的逗朋友！二次早会痈做好当日事务性工腑作为团队中举胯绩人员鼓掌祝贺，咎请他们简单谈谈上挺单经过和感受，给累大家以启迪。 蓟在检查工作日志时酉，重点审阅老客户肪的回访量和转介绍舶客户的占比等数据糯。 规定每人当日的怔拜访量，特别是回豫访量。 分析属魄员预访客户的具体胁情况，给予适宜的帆指导和建议，必要焰时进行陪访。 汹与心态不佳的属员凭谈谈心，予以恰如悯其分的鼓励。 协助饮新员做好保单填写娩和完善工作。 麦帮助新员分析准客疟户情况，协助新人果尽快开单，做必要侗的陪访，提高新人帘留存率。 辅导属员瓢做客户永远的朋友弟参考话术属员A孔怎样避免在客户面育前急于促成？慈主管你说的问题埋从根本上讲是准客谤户储量的问题。 如友果没有一定数量的棵准客户，就会急于孩对现有的几个客户拒做促成，要想解决帐这个问题，关键是将要提高每天的拜访行量，通过大量拜访虐实现必要的准客户蔽储量，这样就不会森对现有客户急于促狂成了。 属员B芭不断开拓新客户介，这是营销行业本播身的必然要求，否荐则就会面临客户枯融竭的危险，没有时绘间回访老客户。 贼主管实际上，蜗回访是个习惯和观桓念问题。 我们要养诣成回访老客户的习召惯，从巩固朋友关械系的角度，对所有杖老客户进行不定期眨回访，回访不但不杏会影响业绩，反而梨会对提高业绩起到挚促进作用。 因为，宿作为已成为我们好马朋友的客户会给我尚们介绍大量新客户唆，这要比自己亲自佩开发新客户强得多坚，成功的几率也相坯对大。 属员C押我总是感觉每次捎拜访都似乎是在打抵扰人家的正常工作茧和生活。 主管兴这是没有把客户文当成朋友来拜访的依缘故。 为做保险而疙拜访，“无事不登爹三宝殿”当然会给校