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重疾险销售 三三 法 您认为幸福的家庭生活是怎样的 与客户寒喧 交流 提问 业务员 过渡句 我们常说身体是革命的本钱 要享受幸福的生活一定要有健康的身体 下面有一项权威的测试题 好多人都测过了 基本都是典型的亚健康 呵呵 您也来测一下吧 看看您的身体状况怎么样 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 动作 拿出笔在项目旁帮客户勾选或让客户自己勾选 然后数一下大概有几项 自然过渡 过渡句 亚健康现在太普遍了 现在的现实是 三高一低 安慰与提醒 P2 业务员 现实总是超出我们的想象 现在关于重大疾病 三高一低 现象已不是稀罕事了 罗京就是一个典型的例子 承接句 其实 三高一低 的现象都源于我们身边无处不在的3大健康杀手 环境污染 工作压力 饮食结构的改变 P3 过渡句 俗话说 病从口入 一点没错 你看 我们吃的东西里都添加了这些东西 你说能不生病吗 业务员 承接句 生病就要花钱 可现在很多人是看不起病的 这里有几个渠道或许能帮助我们解决医疗费问题 靠国家 靠捐赠 靠亲朋 俗话说 靠天靠地 不如靠自己 业务员 三三法则后即进入产品讲解环节 三三法则 业务员 您觉得第三种方法是不是最可靠的解决方法 拿出计划书 这里正好有一个例子 我们一起来看看 进行产品讲解部分 有计划的储蓄 一般人的储蓄的习惯都差不多 一开始很有决心 但储到一段时间 就因为想买车或装修房子等 或者是去一次旅行 就用了很大一部分 又要重新开始存钱 始终没有办法达到目标 我们这个计划是先确定一个目标 然后用一个完善的计划和充分的时间去完成的 如果中途发生意外的话 也可以保证到这个计划一步一步地完成 甚至于更加不幸 如果我们身故 这笔钱就会作为一个赔偿金 马上送到您指定的受益人手里 换句话说 这个储蓄计划是可以百分之一百成功的 保险 储蓄 保险是转账而不是花销 转账 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 重疾销售 三三 法销售思路回顾 幸福家庭三要素 健康的身体 和谐的家庭 稳健的财务当代人健康状况 三高一低 重疾发病率高 治疗费用高 治愈率高 发病低龄化 三大健康杀手 环境污染 工作压力 饮食结构治疗费解决的三种渠道 靠国家 靠捐赠 靠亲朋 结论 靠自己三种方式储备医疗费用 一次性存30万 20年不间断地定期存款 把钱放保险公司 1万保30万递送建议书 解决客户担忧 促成 话术 业务员 我的讲解清晰吗 拿出投保书 自然促成 业务员 如果您能顺利承保的话 您还将得到公司送出的金秋礼品 异议处理 1 3 问题一 我回去和家人商量一下业务员 您很重视您的家人 可见您是个对家庭非常有责任心的人 其实您投保也是为了保障自己和家人 正是体现了您对家人的关怀啊 您说您的家人怎么会反对呢 您看投保20万够吗 业务员 保险人人都需要 但并不是任何人都可以购买 只有身体健康的人才能买到身体不健康 有再多的钱都买不到 你看医院门口那些有病的人想高价买都不行身体不健康的人购买保险 是不符合法律程序的 是法律不允许的 异议处理 2 3 问题二 我很健康 不需要保险 业务员 保险可以百年不用 但不可以一日不备买保险的目的就是帮人规避风险 让人健健康康