甲级写字楼的定义与内部配置(ppt 36页).ppt

大中华IFC写字楼总结周玉华 写字楼专业知识 甲级写字楼的定义 甲级写字楼的内部配置 5A的标准 VAV和VRV中央空调的区别 网络地板 甲级写字楼没有严格意义上的标准界定 行业内部习惯的做法是 将位于中心区域的超100米以上的写字楼 称之为甲级写字楼 甲级写字楼的定义 甲级写字楼的配备 甲级写字楼的配备 甲级写字楼的配备 5A的定义 5A 指的是一个写字楼产品的智能化水平 与写字楼品质有一定关联 但绝对不是划分写字楼等级的标准 5A 仅仅表示了一个写字楼智能化水平的高低 对写字楼品质有一定的影响 但是决不能说 5A 级写字楼就是甲级写字楼或者是品质最好的写字楼 因为影响写字楼品质的因素很多 比如写字楼的区位 交通 配套 车位 电梯等 智能化程度只是其中的一个方面而已 5A OA 办公智能化 BA 楼宇自动化 CA 通讯传输智能化 FA 消防智能化 SA 安保智能化 VRV和VAV的销售理解区别 网络地板 网络地板 网络布线而专门设计的地板 产品种类分为 塑料网络地板 全钢网络地板 分为带线槽和不带线槽两种 构造 网络地板主体由主面板 侧盖板 中心盖板 底层是吸音毯 非必需品 中间是网络地板主体 上部是表面铺设材料 中心连接器 线桥以及辅件组成 写字楼与住宅客户的销售差别 写字楼客户购房特点 写字楼销售员必备 写字楼销售员必备的素质 对时事 政治 经济格局的一套说介词 项目定位明显高于周边市场的一套说介词 写字楼销售的四套以上销售技巧 写字楼产品专业知识 楼盘自身的50大综合卖点 销售自信心 写字楼的门槛最少1000万 无条件服从销售经理的推售安排 基本要求 1 宏观经济形势和政治 对于中国未来发展的影响而延伸的对大量资产拥有者的影响 包括通货膨胀等等 2 中国目前的经济格局或基本国情对资产拥有者而言最安全的资金出口分析 3 城市目前处于中国或是华南片区的意义 4 城市在末来中国国际化进程中所承担的史命 前景 5 楼盘所在地段处于城市的意义 6 所在地段末来在城市发展中所承担的历史史命 前景 地区规划定稿了都有可能会更改 更何况是讨论稿 宏观与销售的联系 大中华销售过程分享 21 阶段性要点 写字楼分享 2009 5 11 20守盘期客户接待及价格接受情况分析 开售在即销售团队面临的问题 销售问题之解决方案 认筹期客户情况分析11 20 12 12 D栋 认筹期客户情况分析11 20 12 12 C栋 开盘前销售引导方面 开盘节点安排 开盘小结 销售阶段性分析 销售难题之写字楼 写字楼销售应对策略 分享 购买写字楼的最低门槛是1000万RMB 没有1000万根本不就可能买到写字楼 就好像没有1万元就不要想买LV包 写字楼销售比住宅销售更简单轻松 客户少但质量高 大的卖点掌握到位 客户某些时候比你看得更远 写字楼成交比住宅成交更快捷更简单 客户不需要左右比较 你只需要告诉你们的付款时间就可以了 经验在实践之后自然就累积了 任何一个成功的写字楼销售传奇都是从零开始的 永远不要用自己的