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年度销售计划doc 年度销售计划年度销售计划范文李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？市场分析年度销售计划制定的依据，是对过去一年市场形势及及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整整合和优化资源配置，使其利用最大化。 比如，通过市场分分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势势产品向上走，渠道向下移，寡头竞争初露端倪，营销组组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 营销思路营销销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要要经常灌输和贯彻的营销操作理念。 针对这一点，李经理制制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容11.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销销化”。 2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3.综合利利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略略，形成强大的营销合力。 4.在市场操作层面，体现“两两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。 营销思路的的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的的最重要和最核心的部分。 那么，李经理是如何制定销售目目标的呢？1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。 22.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到到人，量化到人，并细分到具体市场。 3.权衡销售目标与与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品品。 比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品品结构比例定位在ABC=231，从而更好地控控制产品销量和利润的关系。 销售目标的确认，使李经理有有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有有利于销售目标的顺利达成。 营销策略营销策略是营销销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。 李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场场运作经验，制定了如下的营销策略1.产品策略，坚持持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合合战斗群，避免单兵作战。 2.价格策略，高质、高价，产产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以6600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的的定价策略。 3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破破。 4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特特征 一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以以利用的资源，有效挤压竞争对手。 二、连环的促销方式至至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 三、促销品的选择原原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路路激活促销之目的。 5.服务策略，细节决定成败，在“人人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在在服务细节上狠下工夫。 提出了“5S”温情服务承诺，并并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。 通过营营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现现做了一个良好的开端。 费用预算李经理所做销售计划划的最后一项，就是销售费用的预算。 即在销售目标达成后后，企业投入费用的产出比。 比如，李经理所在的方便面企企业，销售目标5个亿，其中，工资费用500万；差旅旅费用300万；管理费用100万；培训、招待以及及其他杂费等费用100万，合计1000万元。 费用占比比2%。 通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。 李经经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。 公司200年度销售计划书 一、200年度度基本目标本企业200年度的销售目标如下1销售额目标销售部部门年销售额达万元以上。 2利利润目标200年度实现利润达万元以上。 3新产产品的销售目标新产品销售额达万元以上。 二、实现目目标的基本措施市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意意识并能有效地工作。 员工需全力投入工作，使工作作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务务管理。 为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。 为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。 交易发生要要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合合同的顺利执行。 公司为促进零售店的销售，建立销销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。 将将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。 定期举办联谊会，进一步加加强与零售商的联系。 利用客户调查卡的管理来规范范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。 除沿袭袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。 检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。 三、市场营销部门工作计划市场营销部门包括内部、外外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。 市场营销销部门计划 四、零售商的促销计划新产品的销售方式将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等等工作。 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个个月的库存量、代理店有二个月的库存量。 销售主管管及销售人员的职务及处理基准应明确。 新产品协作机构构的设立与工作为使新产品的销售方式及所推动的促促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。 新产品协作机构构的工作内容包括分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品品的样品；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。 增强零售店员员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。 1.金激励法零售店员工每次售出本公司产品时都令其其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人人以提高其销售积极性。 2.强人员的辅导工作销销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店店员的销售技术及加强其对产品的认识。 销售主管管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的的员工从中获得直接的指导。 邀请协作机构员工参加加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认认识。 参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。 五、扩大消费需求计划实施广告宣传在新产品销销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把把广告宣传活动作为未来规划活动。 对广告媒体进行行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告告宣传计划。 为完成以上两项目标，对广告、宣传技技术进行充分的研究。 利用购买调查卡针对购买调调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户真真正的购买动机。 利用购买调查卡的调查统计、新产产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，切实做好需需求的预测。 六、营业管理控制营业业绩统计利用各各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出出来，或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他他的管理。 依据各营业处、区域分别统计商店的销售售额。 依据各营业处分别统计商店以外的销售额。 另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。 根据据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。 确立及控制营业业预算确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业业实绩进行上下调节。 预算方面的各种基准、要领等等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。 针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及及分析等确立对策。 事业部门的经理应分年、季、月月分别制订部门的营业方针及计划，并提交给本部门修改后后定案。 xx年销售工作计划范文 一、对销售工作作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观观、科学的制定出销售任务。 暂订年任务销售额100万万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。 并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务1.制定出月月计划和周计划、及每日的工作量。 每天至少打30个电话话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变变。 上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访访客户。 考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项项目跟踪表，根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回回访一次。 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天好相应的商务文件，快递或或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标标结束，及时回访客户，询问投标结果。 中标后主动要求深深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所所需图纸。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进进彼此的感情，更好的交流。 3.利用下班时间和周末参参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提提高自己的能力。 以上是我这一年的销售工作计划，工作中中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 公司司销售经理工作计划一.为主要的工作来做1）建建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。 人才是企业最最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员员。 没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。 建建立一支具有凝聚力，合作精神的