中联专场营销模式PPT课件.pptx

中联地产策划代理管理有限公司总部地址 深圳市福田区深南大道6019号金润大厦十四楼 车公庙地铁C D出口 T 0755 82800190 中联地产环深圳区域联动专场营销模式 中联地产联动专场营销模式 2020 3 22 1 中联地产策划代理管理有限公司总部地址 深圳市福田区深南大道6019号金润大厦十四楼 车公庙地铁C D出口 T 0755 82800190 中联地产联动专场营销模式 2020 3 22 2 中联地产策划代理管理有限公司总部地址 深圳市福田区深南大道6019号金润大厦十四楼 车公庙地铁C D出口 T 0755 82800190 深圳市中联集团始创于1993年 是深圳市成立时间最长 规范化 专业化 规模化程度较高 品牌知名度和美誉度较高 集房地产中介 按揭 担保 评估 代理为一体的首家通过IS09001国际质量管理体系认证的房地产经纪公司 中联地产核心竞争力 海量的客户资源 创新的营销模式 关于中联 一 二三级市场紧密结合 中联地产联动专场营销模式 2020 3 22 3 中联地产策划代理管理有限公司总部地址 深圳市福田区深南大道6019号金润大厦十四楼 车公庙地铁C D出口 T 0755 82800190 中联地产核心竞争力 海量的客户资源 创新的营销模式 经过多年的积累 中联的客户资源广泛 拥有超过百万的投资 自住客户资源 我司销售人员有着丰富的行业经验 细分现有客户 密切关注目标客户 实时传递项目信息 快速实现项目全部销售 在传统二三级联动营销模式的基础上 根据具体市场状况 不断提出创新的营销模式 为客户解决销售问题 如这一次的二三级市场联动营销专场就是专为大亚湾客户提出的营销模式 中联地产是业内少有的二三级两个市场系统紧密结合的公司 二三级两个市场的业务员紧密合作 对提高联动成交率至关重要 关于中联 一 二三级市场紧密结合 中联地产联动专场营销模式 2020 3 22 4 中联地产策划代理管理有限公司总部地址 深圳市福田区深南大道6019号金润大厦十四楼 车公庙地铁C D出口 T 0755 82800190 二 二三级联动环深圳区域专场营销服务内容 中联地产联动专场营销模式 2020 3 22 5 中联地产策划代理管理有限公司总部地址 深圳市福田区深南大道6019号金润大厦十四楼 车公庙地铁C D出口 T 0755 82800190 何谓 联动专场 营销模式 适用项目 合作关系与时限 营销节奏 本方案适用环深圳区域在售的 目标客户在深圳的较优质项目 产品及销售现场有一定的杀伤力 有较大最的存货 中联重点解决客户与成交率问题 中联与开发商展开为期一个月的合作 在这一个月的时间内 中联地产作为开发商的独家或联合代理商 开发商与原已存大的代理商的合作关系不变 中联地产二级代理公司销售代表进驻项目现场 仅接待中联地产三级市场业务员联动来的客户 在一个月的合作期内 中联地产将联合开发商进行两场四天集中式的联动营销活动 其余时间进行散联动及消化未成交老客户的工作 提高成交率 配合措施 开发商需要在中联地产集中上客的这一个月内 特别是在两周次的集中联运时 出台具有吸引力的销售政策 如专场折扣等 吸引大量上门的客户成交 以提高成交率 关键词 一个月 专场 专门政策 中联地产联动专场营销模式 2020 3 22 6 中联地产策划代理管理有限公司总部地址 深圳市福田区深南大道6019号金润大厦十四楼 车公庙地铁C D出口 T 0755 82800190 营销周期工作安排 第一周 第二周 第三周 第四周 一周的蓄客期 以及销售人员项目培训 集中大开盘 集中大开盘 小开盘 小开盘 客户维系跟进 同时挖掘新客源 客户维系跟进 挖掘未成交客户中的意向客户 中联地产联动专场营销模式 开盘前工作筹备 一 二级市场销售人员项目知识培训二 销售人员驻场三 三级地铺销售人员进场了解项目概况四 三级市场销售人员项目知识培训五 推广工作铺开 网络 海报 六 三级市场销售人员蓄客 电话CALL客 客户维系跟进 挖掘未成交客户中的意向客户 客户跟进 房源消化阶段 2020 3 22 7 中联地产策划代理管理有限公司总部地址 深圳市福田区深南大道6019号金润大厦十四楼 车公庙地铁C D出口 T 0755 82800190 联动专场执行工作要点 高强度培训 客户登记跟踪 专场 二级市场业务员项目培训 三级市场总监 分行经理 业务员集中项目介绍 洗脑 要求所有分行在早 中 晚不同时间段由经理人培训项目情况 公司培训部检查会议记录 在中联专场的两次集中式联动的周末 其它代理公司需放假 停止上客销售 宣传配合 在中联专场启动之前 可进行一定的宣传攻势 有利于提高上客量 中联地产联动专场营销模式 2020 3 22 8 中联地产策划代理管理有限公司总部地址 深圳市福田区深南大道6019号金润大厦十四楼 车公庙地铁C D出口 T 0755 82800190 联动专场营销模式优势 迅速累积大量客户 更高的成交率 更直接简单 通过中联雄厚的三级市场客户资源 及二三级联合发动 能在短时间内发动1000 2000批客户 联动专场模式因二三级市场销售代理同来自中联地产 在信息沟通和联合杀客等工作上更有优势 能提高成交率30 以上 不影响现时开发商与代理商的合作关系 不需进行大量的媒体推广 不需作过多的准备工作 直接带客成交 提高客户利用率 传统联动客户当天不能成交便很难在追回来 联动专场模式可弥补这一不足 在周末联动专场过后 二三级市场业务员将周一至周五联合对未成交客户的追击工作 提高客户的利用率 因为大亚湾的客户都来之不易 中联地产联动专场营销模式 2020 3 22 9 中联地产策划代理管理有限公司总部地址 深圳市福田区深南大道6019号金润大厦十四楼 车公庙地铁C D出口 T 0755 82800190 销售内场 按照销售总额的收取 联动外场 按照销售总额的收取 项目代理取费标