任务五--车展活动的策划与实施PPT课件.ppt

学习任务5车展活动的策划与实施 1 叙述策划的知识 2 理解STP管理理论 3 理解SWOT分析法 4 熟悉车展的目的与意义 5 会进行小型车展的策划并撰写策划书 6 会组织实施小型的车展活动 1 单元一营销策划基础 学习目标 营销策划的要素 营销策划的程序 营销策划的原则 营销定位策划 2 一 营销策划的概念 营销策划由策划人 策划目标 策划资源和策划方案四大要素组成 1 策划与营销策划营销策划的含义 广义 包括营销战略性策划 营销策略性策划又包括营销方式策划 立足点从企业本身扩大到社会的各个组织 狭义 狭义营销策划属于传统策划思想 即传统的公式 产品 价格 渠道 促销 3 一 营销策划的概念 2 营销策划的特点 营销策划是市场营销系统工程的设计 营销策划是具有可操作性的实践活动 营销策划需要创新思维 4 二 营销策划的程序 1 界定问题2 市场调查3 分析情况4 营销战略确定5 营销战术6 产生创意7 选择方案8 撰写文案9 模拟布局10 实施总结 5 三 营销策划的原则 1 创新原则2 整合原则3 信息原则4 时机原则5 制高点原则6 借势原则7 心理原则8 可行原则 6 四 营销定位策划 营销定位策划是在市场细分的基础上确定目标市场 并通过各种途径 运用各种手段 为企业的产品 品牌及形象确定一个有利的位置 进而制定一套详细的方案及措施 1 营销定位的基本问题定位的关键 定位的目的 定位的实质 7 四 营销定位策划 2 定位策划的基本内容产品定位策划 品牌定位策划 企业定位策划 企业定位成功策划的步骤主要是 定位自己 我是谁 定位产品 想卖给谁 何种服务是最合适的服务呢 定位广告 如何别具一格 定位品牌 如何用心呵护 8 四 营销定位策划 3 营销定位策划的流程 市场细分 目标市场选择 市场定位 4 汽车市场定位 9 单元二营销策划准备 学习目标 营销策划的界定 营销策划的调查 营销策划的分析 汽车销售企业的营销策划准备 10 一 营销策划的界定 营销策划大体分三个步骤 提出问题 界定问题 解决问题 1 界定问题的概念要明确问题的性质和内容 即确定是什么样的问题 问题的实质和内容 时空和范围以及问题的层次等 2 确定策划主题挖掘主题过滤主题选择主题明确主题 11 二 营销策划的调查 1 企业外部的宏观环境政治环境 经济环境 法律环境文化环境 自然环境2 企业内部的微观环境企业的组织形式 企业的经营状况企业文化 企业面临的市场状况 竞争者状况 12 三 营销策划的分析 1 企业营销的机会与威胁分析 1 外部环境因素的分类外部环境因素包括 宏观环境因素和行业环境因素 2 企业的机会与威胁分析 13 三 营销策划的分析 2 企业营销的优势与劣势分析3 汽车营销策划SWOT分析 1 SWOT分析法的意义 2 SWOT分析的主要内容优势与劣势分析 SW分析 内部环境分析机会与威胁分析 OT分析 外部环境分析 14 单元三营销策划方案的撰写与实施 学习目标 营销策划方案的撰写 营销策划方案的实施 15 一 营销策划方案的撰写 框架实际的要素 5W2H1EWhat 什么 策划目标 将策划目标进一步具体化 指标化 并说明实现目标的基本要求和标准 Who 谁 策划人员 确定策划中承担各项任务的主要人员及责权利 Where 何处 策划实施 确定策划中承担各项任务的部门及场所 When 何时 策划日程 列出实现各个目标的时间进度表 Why 为什么 策划原因 主要是向策划实施人员说明策划目标 阐述策划的必要性 可行性等 以期实施人员便于理解和执行 How 怎样 策划手段 确定各部门 人员 实现目标及行为的顺序 时间 资金 其他资源等的管理控制方式 How 多少 策划预算 按策划确定的目标 总目标或若干分目标 列出细目 计算所需经费 以控制策划活动严格按预算进行 Evaluation 估测 策划评估 确定实施项目策划情况的标准 以及由谁检查评价工作和出现偏差如何处理等 16 二 营销策划方案的实施 1 营销策划方案实施的基本策略 宣传造势 企业渗透 办理手续 17 二 营销策划方案的实施 2 营销策划方案的关键技能 1 高层支持 2 过程监控控制 是保证策划成功实施的必要的管理手段 3 组织协调 4 评估标准 18 二 营销策划方案的实施 3 营销策划方案实施的效果测评 1 实施效果测评