2016年营销部工作计划.doc

2016年营销部工作计划第一篇:2016年销售经理个人工作计划范文 2016年销售经理个人工作计划范文 2016年已经过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、销量指标： 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元 二、计划拟定： 1、年初拟定年度销售计划; 2、每月初拟定月销售计划表; 三、客户分类： 根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。 四、实施措施： 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。 以上，是我对2016年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望2016年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2016年新的挑战。 2016年下半年营销工作计划 2016年4月份个人工作总结 2016销售经理下半年工作计划 2016年个人销售工作计划书范文 2016公司业务员销售工作计划书范文第二篇:营销中心2016年度工作计划2016年营销部工作计划 营销中心2016年度工作计划 目 录 一、 二、 三、 四、 五、 2016年营销工作思路 3 价值创造及目标设定4 营销团队建设及组织架构6 2016所需资源及成本预算7 2016年阶段目标及达成措施11 第一部分 工作思路、目标、架构及预算 一、2016年的工作思路和内容 （一）工作思路 1、组建一支网络营销团队，约3人的队伍，建造一个营销型网站销售公司产品。通过网络推广和线下电话客服，寻找全国30家渠道合作伙伴。 2、组建一支外贸营销团队，约3人的队伍，建造一个英文营销型网站销售公司产品。通过网络推广和线下电话客服，寻找全球10家渠道合作伙伴。 3、组建一支渠道营销团队，约10人的队伍，寻找全国100到200家渠道合作伙伴。 4、扩建直销团队，约15人的队伍，聚焦湖南湖北江西与100到150家医院合作、寻找湖南湖北江西3到9家合作伙伴。 5、制定2016年度战略规划和计划，由销售部门经理负责公司的直销、渠道销售、网店销售工作以及合作渠道开发工作、外贸。2016年坚持走好三个步骤，业绩和利润从1000万可翻6番。第一步：产品研发；第二步：渠道开拓；第三步：营销加强。 （二）工作内容 第一、网络营销及外贸：开辟一条全新的业务模式，各为公司创造500万元业绩，80万利润。 主要包括：1、前期贩售公司现有产品，年中研发网络销售新品（1mmpb）； 2、建立网络营销平台营销型网站，注册网络商城，推广全公司的产品 3、组建一支网络营销及外贸团队，人员包括技术、在线客户、网络营销专员、编辑 文案等。 （大致操作思路：直销、渠道销售、网络、外贸四个部门业务独立，但是业务团队管理上可以统一，一起举行早会，资源共享等。） 第二、企划工作：全面提升公司品牌形象，增强产品的知名度、美誉度和忠诚度。 主要包括：1、品牌传播：品牌、公司产品、公司形象三位一体宣传推广。 2、宣传设计：公司品牌、公司产品、日常宣传等设计宣传。 3、活动策划：品牌活动策划、客户活动策划、公司活动策划等。 4、媒体公关：和有影响力的3-5家媒体合作，为公司组织新闻报道，实现双赢。 5、公司网站：保留和优化公司门户网站，加强建设，加强推广的力度。 6、报纸月刊：每月一期面向客户的期刊，配合品牌宣传，兼顾广告招商。 7、广告招商：公司渠道平台全年的招商，含网站、展会现场、行业报刊等宣传平台。 8、技术支持：建设好公司内部的网络、电脑管理及日常维护工作。 第三、直销与渠道：研发（1mmpb）新产品、开拓新渠道、加强销售，全年业绩目标直销3000万，利润1050万；渠道2000万，利润300万。 主要包括：1、研发（1mmpb）新产品 2、开发新渠道：全国寻找至少60家稳定的合作渠道，每月5家以上。 3、营销新模式：传统营销+网络营销+短信电话营销组合式销售模式。 （大致操作思路：直销、渠道销售、网络、外贸四个部门业务自行开展，各自不影响和干涉。） 二、2016年的价值创造及目标设定 （一）我能够为公司创造的价值 1、通过完善系统的企划工作，全面提升公司的品牌，重塑公司的产品价值和社会价值； 2、通过营销团队的建设，为公司组建一支作风顽强、素质过硬、能打硬仗的直销、渠道、外贸和网络营销团队； 3、总业绩6000万，实现利润1510万。 通过网络营销为公司创造500万的业绩，实现80万的利润； 通过外贸营销为公司创造500万的业绩，实现80万的利润； 通过渠道营销为公司创造2000万的业绩，实现300万的利润； 通过直销为公司创造3000万的业绩，实现1050万的利润。 4、通过媒体公关和网络营销、渠道建设、直销，为公司争取至少50个合作伙伴，增加机会； （二）目标设定 品牌目标：和媒体建立合作关系；获评3个权威奖项；媒体信息50篇，网络推广策划10起； 搜索引擎条数100万条以上。 业绩目标：6000万元（2000+3000+500+500） 利润目标：1050万元（300+1050+80+80） 产品目标：研发1mmpb新品 人才目标： 1、 直销团队：15人（含现有8人） 2、 网络营销：3人（含现有1人） 3、 外贸：3人（含现有1人） 4、 渠道：10人（含现有3人） 5、 营销助理2人（含现有1人） 三、2016年营销团队建设及组织架构 A、营销中心总体人员组织架构图（同公司行政部颁布架构） B、营销中心各部门功能描述（同公司行政部颁布功能） 一、企划中心： 1、设计部：负责平面设计、美术设计、网站前台设计、网页界面设计、客户广告设计等。 2、网络部：负责公司内部网络、电脑维护、视频剪辑、课件制作、媒体动画等。 3、编辑部：负责公司月刊编辑、宣传文案的撰写、策划方案的撰写、网站编辑、广告文案等。 4、品管部：负责公司品牌建设、媒体公关、网络推广、信息收集与整理等。 二、网络营销中心： 1、网络营销部：专门负责网站的直销、网站的宣传与推广、网站产品的线下电话销售等。 2、网站技术部：负责网站的建设与管理、界面设计、网页设计、技术处理等。 3、在线客服部：负责在线客户互动、售后客户、数据管理、档案管理等。 4、编辑研发部：负责网站编辑、产品文案、网站宣传推广、产品研发等。 C、人力增补计划 计划在2016年6月1日前增配人力至31名，详情如下： 四、2016年所需支持及成本预算 （一）所需支持 1、公司战略支持：把营销及企划工作划入总部战略规划，是公司战略规划中不可或缺的。 2、产品研发支持：新品支持，增加视频光碟、在线推广等。2016年营销部工作计划 3、财务投入支持：前期需投入5万元左右开发营销型网站（含外贸），投入5万元左右做网站推广。 4、人员到位支持：人员增补需按照计划到位。 5、办公场地支持：营销团队需和总部职能型团队分离，单独开辟职场进行营销业务。 （二）关于人员招聘、培训及薪酬设计等方面的支持 1、人员招聘支持：需要招聘网站和广告投入。 2、人员培训支持：需要技术部、生产部、工程部、财务部、行政部的支持。 3、薪酬设计支持：需要行政部的支持，设计出整个比较科学的薪酬系统。 （二）成本预算 2016年度企划中心费用预算表 第三篇:2016年营销工作计划范文 2016年营销工作计划范文 2016年营销工作计划范文 前言 1. 长远目标：2018年实现行业品牌效应 2. 1-2年目标：打好营销内部基础，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求， 开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。 3. 2016年度目标： . 业绩目标 理想目标：0.7个亿 基本目标：0.5亿 产品种类：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤 . 营销团队：6-8人 . 市场覆盖面：国内范围发展、一线城市、 二线城市为主 拓展到地级市 国外市场主要以欧美 亚洲市场为主. . 市场占有率：3%-5% . 其他目标： 外贸销售目标：做电子衡器的专业贸易公司 渠道销售目标：做国内家用电子秤行业领军者 构建正常运转的营销管理体制; 组建优秀的营销团队; 一、市场调研与分析 (一)经营环境 1. 国际经营环境 整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势 2. 国内经营环境 一线城市不断成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快速发展 (二) 市场需求 1. 行业环境：随着人们生活的稳定，品味的提高，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性朋友的 追捧，随着人们健康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断提高，行业处于快速发展期。 2. 市场需求和发展趋势 家用电子称 总需求量20亿。 (源自衡器行业网络信息) 3. 我公司数据分析 . 2015比2014年的业绩上升或下降 稳步上升 . 个人业务发展趋势 (三)2015年市场情况分析 1.竞争对手情况2016年营销部工作计划 总述：控制产品质量、降低成本，吸纳研发人才，快速建立营销团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场家用电子称行业。 (四)选择目标市场 1. 市场细分： 家用电子秤：家电商场等终端用户 地理位置：全球范围，在中国重点主要市场：国内省会城市 一线城市 二线城市 三线城市 顾客规模：销量：客定20000台以上起订 通用的月销量3000台以上 主要产品：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤等 2. 市场定位(对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位)： 家用电子称： 对峙定位： 公司说明：对峙公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是我们要超越的对象。 二、营销战略和营销活动管理 (一)营销战略(市场渗透、发展新区域、研发新产品)： 家用电子称：开发新区域，形成市场销售网络市场渗透(在开发的区域找到更多的客户，已经开发的客户下单量)、开发新产品 (二)战略联盟规划 1.选择供应商合作伙伴 力求批量采购，降低价格 追求公司的零库存2016年营销部工作计划 2.选择经销途径合作伙伴 直接对终端服务，其他途径经销合作伙伴另行审批 (三)营销组织结构 (四)市场营销控制 1.产品定价： 以成本导向为主，需求导向定价法、竞争导向定价法为辅 3. 区域/产品目标分解 三、品牌和价格管理 (一)品牌管理： 推公司品牌，多产品同时运作，提供不同质量的和价格、能满足客户需求的产品 (二)价格管理:价格定位(高中低)、升降价管理 家用电子称：在同类产品中价格适中，统一执行公司价格标准。先按量打折然后按职位权限打折。 四、渠道管理(公司采用直销管理) 直销管理 公司将采用的直销管理方法有：电话营销、网络营销、直邮营销、行业专业杂志、参展等多种方法进行营销， 重点在网络营销。具体分析如下： 五、促销 (一)产品卖点： 家用电子称：适合客户的产品，质量经过自己的检验，技术服务支持团队; (二)促销手段和实施时间、成本、预计回报： 五、销售管理 (一)营销团队管理 每天9:00-12:00;14:00-17:00为黄金时间，只能做和客户有关的事情;8:00-9:00营销小组会议 13:30-14:00午会，营销故事、游戏或笑话 1. 日管理：各小组成员自行安排当天工作，向主管汇报，确保每天8小时100%工作状态、效率高。 2.周管理：每周事先排好一周工作，按计划做事并及时调整，实现一周目标。 3. 月管理：以月度重点考核指标，新签单指标，月度回款指标，新开发客户为指 引，安排一个月工作。 (二)客户关系管理：客户跟进表 客户回访记录 (三)提高客户忠诚度 1.售前服务 样品及时: 技术部门及时提供技术支持: 2.