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文档简介

保险与人生 说明资料的收集 95年毕业于东北大学 企业管理98年加盟中国人寿保险公司历任业务员 业务主任 组训 讲师02年入围省公司讲师团 同年参加总公司举办的投资理财研讨班 参与省公司新人育成体系教材的编写工作 省公司组织组训晋级培训NBSS PTT TTT TSS FNA MSS CDIS 需求分析与产品组合销售 总公司新人育成体系授权讲师03 04 05 06年先后参与并组织省公司初级组训岗前培训班 组训晋升培训班04年参与总公司高级组训研讨班的组织工作 同年参与省公司分级教育培训教材 续期收展教材的编写工作 05年参与全省高级主管轮训班的组织与授课工作 06年获得总公司金牌讲师争霸赛全国十强经过3年的努力在2006个人出版总公司讲师团讲师 总公司主打产品项目组成员现任中国人寿保险股份有限公司葫芦岛分公司个险部经理 保险与人生 说明资料的收集 课程目标 理解保险与人生的含义掌握如何搜集此类资料 保险与人生 说明资料的收集 保险与人生的含义 最急用的现金生命价值的延续互助的行为 保险与人生 说明资料的收集 掌握如何搜集此类资料 保险与人生 说明资料的收集 理性V S 感性 行销重要观念 我们不是在推销保险而是在推销保险能带给客户的利益 行销重要观念 顶尖高手与一般营销员的区别 顶尖高手会做到 不断的引起客户的注意力随时掌握客户的注意力 用实物而非言语集中客户关心的话题进行说明不断的引导客户去思考协助客户采取行动 保险与人生 说明资料的收集 引起客户注意的三个动作 以请教的口吻提出问题展开这个问题掌握人性的特质 关心自己及家人 导入话题 保险与人生 说明资料的收集 请教问题的目的 引起客户立即的注意金钱为他着想新知识新构想引导客户思考投保的重要性 保险与人生 说明资料的收集 展开问题要传递的讯息 保障的观念爱心与责任感人生财务规划 保险与人生 说明资料的收集 现代人的三大烦恼 走的太早 家人要钱用中途波折 大家要钱用活的太久 自己要钱用 保险与人生 说明资料的收集 如何导入话题 用实物导入 直接法用比喻导入 暗示法用故事导入 启发法用反话导入 刺激法用说明资料导入 引导思考法 说明的过程 说明展示这张资料的目的描述内容举例 说故事加深印象提供解决方法 引发投保兴趣 保险与人生 说明资料的收集 说明资料收集与制作对于组训人员的意义 展现专业风采 资料来源广泛及多

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