农资业务人员销售培训PPT课件.pptx

业务培训 主讲人 王煜 1 第一部分 关于自己第二部分 优秀业务人员的描述第三部分 农资营销人的9个必备第四部分 成为农资高手的必须技能第五部分 业务员的五个一第六部分 营销激情的保持与激发 2 一 关于自己认识自我 认知自我 认清自我 1 自己是谁 2 人的性格 九重性格A 敏於思 易感型F 分析自信型B 独立 不受局限型G 专业自信型C 活泼外向型H 无忧无虑好玩型D 稳重和谐型I 浪漫感性型E 专业自信型3 我要到哪里去 自己的目标 3 一 关于自己 目标包括 长期 中期 短期自己需要订立一个具体的 能够实现的 理性并且有时间期限的目标你的目标是什么 决定你成为什么样的人4 职业生涯的规划 4 2020 3 22 二 优秀业务人员的描述 一 让销售成为你的爱好二 优秀业务员必须具备的素质a品行端正 作风正派h交际能力b信心i反应速度快c勤于思考 做个有心人j热情 知识面要广d能吃苦耐劳k责任心e拥有良好的心理素质l幽默f韧性 5 2020 3 22 二 优秀业务人员的描述 三 业务高手的8种性格热情 开朗 温和 坚毅耐心 宽容 大方 幽默四 业务员的多重角色心理学家 教师 客户的解难人 哲学家 朋友信息调研员 分析家 健谈者 外交家等五 成功始于信念 必胜的自信心 6 2020 3 22 二 优秀业务人员的描述 1 成功始于意念2 积极的心态3 相信自己4 心诚打动客户5 坚持到底六 成功销售的8大心法1 掌握专业3 充分准备2 挖掘客户4 热情邀约 7 2020 3 22 二 优秀业务人员的描述 5 异议处理6 尝试成交7 交易缔结8 客户服务 8 2020 3 22 三 农资营销人的9个必备 一 健康的体魄二 品正人诚三 行业知识1 农资市场的特性2 国内农资市场的现状 自己市场的现状3 农资行业未来的发展趋势四 企业的基本知识五 产品知识 9 2020 3 22 三 农资营销人的9个必备 1 登记证号 农肥2013临字6696号 执行标准 NY1428 2010 2 技术指标及适用作物3 产品特点 价格4 优惠政策等六 竞争对手知识竞争产品的价格 技术指标 产品效果 我们的优势等 10 2020 3 22 三 农资营销人的9个必备 七 合同知识懂得如何签订即可八 营销知识九 销售技巧 11 2020 3 22 四 成为农资高手的必修技能 一 市场调研1 所属区域耕地面积 作物种类2 当地农户使用中微肥习惯如何 用量 价格 效果 3 当地使用中微肥的市场容量有多大 4 摸清当地所有代理商的情况 进行分类 列出重点攻破商5 和我们竞争的品牌 价格 含量进行了解 找出我们的优势二 客户的寻找 12 2020 3 22 四 成为农资高手的必修技能 1 谁是我们的客户2 我们要找谁作为我们的客户3 如何去找潜在客户三 拜访客户的准备工作1 制定拜访计划 拜访目的 预期结果 下次约定 2 心态的调整 情绪的调整3 对重点客户提前预约 13 2020 3 22 四 成为农资高手的必修技能 四 如何接近客户1 有效的开场白2 如何接近客户1 给客户良好的第一印象2 唤起对方的关注3 要对自己及产品有信心4 制造融洽的商谈氛围5 与客户保持恰当的距离 14 2020 3 22 四 成为农资高手的必修技能 五 快速进入客户频道 与客户进行业务洽谈1 了解客户需求2 产品介绍的技巧及注意事项3 激发客户购买欲望4 攻破代理商的心理防线 使其土崩瓦解5 充分利用自己的形体语言6 不断重复产品的效果和对其利益7 学会讲故事 15 2020 3 22 四 成为农资高手的必修技能 六 处理客户的抱怨七 谈判要点1 控制自己的情绪2 说话之前先在脑子里面过一下看对不对 能不能说3 处理谈判中的僵局八 缔结成交 主动 自信 坚持九 后续跟进工作1 老客户是最好的客户3 时刻总结 不断进步2 重点客户重点跟进4 坚持不懈 16 2020 3 22 五 业务人员的五个一 A一年的计划a 一年之计在于春 新的一年订立自己新的计划b 计划要详细 并时常检查自己不断的检核B一个月的计划a 月工作计划 行程安排合理b 重点市场重点维护C一周的计划a 自己设定一定的目标去完成b 一周的总结 及时与上层领导沟通 17 2020 3 22 五 业务人员的五个一 D一日的计划a 细化 量化工作内容b 完善客户资料 每日将工作表格上交于直属领导E一个字 管 a 时间管理b 目标管理c 情绪管理 18 2020 3 22 六 营销激情的保持与激发 一 我们为什么难以保持对生活 工作的这种激情1 没有强烈的企图心2 人强烈的企图心来源于两点1 追求成功的决心2 逃离痛苦的决心二 成功的定义是什么 即是设定目标并达成1 目标的威力1 杰出人士与平庸之辈根本的差别并不是天赋和机遇 而在于有无目标 19 2020 3 22 六 营销激情的保持与激发 2 没有目标的人注定要为有目标的人忙碌一生3 一个连自己想要什么的人怎么能够成功 2 目标的作用1 目标会产生积极的心态2 目标使我们看清使命 产生动力3 目标使我们觉得生存具有意义和价值4 目标使我们把重点从过程转移到结果5 目标使我们集中精力 把握现在6 目标能使我们自我完善 不断进步7 目标使我们成为一个成功的人 20 2020 3 22 六 营销激情的保持与激发 3 总结一下不愿设定目标的原因 1 害怕失败2 怕完不成受到别人的耻笑 脸面薄3 不知道目标的重要性4 没有找到达成目标的方法三 如何解决工作 生活中出现问题和困难1 把90 的精力放在解决问题的方案上而非问题本身2 不要问自己一些让自己头脑打转的问题 如为什么会发生这种事 我怎么会这么倒霉等等3 相信你遇到的问题别人都遇到过 已经解决了 所以就要问 鼻子下面的东西不是光用来出气的 21 2020 3 22 六 营销激情的保持与激发 四 如何提高业绩 从转变态度入手 人的每一次突破都是从改变信念开始信念 对待事物或是未来具有确定不移的看法态度 对事情的看法和采取的行动信念 态度 行为 习惯 结果 22 2020 3 22 六 营销激情的保持与激发 五 哪些不良的习惯影响着个人的职业前途1 眼高手低2 投机取巧3 马虎轻率4 消极被动5 推脱借口六 建立良好人际关系的秘诀微笑 赞美 包容 诚信 双赢 真诚帮助他人 23 2020