魅力女孩精品店营销策划（2100字）.doc

魅力女孩精品店营销策划（2100字）2100 前言近年来，饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎人之想象，其收益效果更令人深思。人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来，这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜，一般价格都在几元到几十元之间。面对一件自己非常喜爱的美丽物品，女孩们很容易花出这笔不算多的钱。不过，小饰品单个买起来不显眼，但买得多了也是一笔不小的开销。女孩子们一般都有过这种“经历”，本来什么都不想买，可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。小饰品就是有这种让人“非理智消费”的魔力。 以个性化追求为特色，以物新价廉为市场优势，推出了充满情趣的时尚用品和前沿个性饰品，面对校园附近青春女性“疯狂”地消费大市场，魅力无穷大。一、 的目的精品点在大学校园市场的占有率较低，一直作为潜在市场的大学市场还没有被完全开发出来，大多数大学生消费者对精品店的了解并不全面，所以必须针对大学校园市场对精美小饰品做一个较完整的市场二、 市场分析 （一）饰品市场前景广阔随着经济持续增长、百姓消费能力普遍提高，父母能给与子女的物质上的东西也就越多。这也给在校大学生很大的物质资助，导致在校大学生对物质上追求也就越高。在校大学生他们的市场巨大，他 2们几乎属于纯消费群体。而且在学校也不用担心没有人来光顾，所以，在学校以学生为主要消费群体带来的收入是很多的。（二）小饰品成就大市场随着经济、文化的跨越式发展，中国消费者从守旧中解脱，从保守中醒悟，追赶潮流成为所有女孩的孜孜追求。在这股不断升温的热潮中，饰品成为时尚消费的沸点，一个方兴未艾的巨大商机庞大的消费群体，巨大的市场潜力，广阔的利润空间，一个更具爆炸性，跳跃式发展的市场正在形成，这必将给开办饰品的商人们带来巨大的收入。时尚饰品的主要消费者是女性，时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而花季少女更是时尚生活的先锋，她们重视自我，雕琢个性，享受生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。统计表明，72%的时尚饰品是由22岁以下的女生所消费！在校园正是22岁以下女生聚集的地方！（三）市场竞争态势在学校附近开了好几家饰品店，开的规模不是很大， 其中开的相对来说最大的是爱不释手那家饰品店，平时店内客流量蛮多，另外几家相对来说客流量较少，但总的来说，他们的收入都还不错。如果想与校内其他几家饰品店竞争，我想竞争应该有点激烈。3（四）SWOT分析优势 劣势1、消费者对饰品的更换速度快、消费者对饰品的类型喜好难以掌2 2、观念不足潜力巨大3、整个行业发展快速机会威胁1、学校内还没有出现专门的精品店，、物价上涨快，饰品成本加大竞争对手少、生产商生产技术改进较少，产品2、精品店发展潜力巨大较为粗糙四、市场定位（一）细分市场1、性别：女(大多数1824岁之间)男(少部分追求时尚或者与主次目标消费群体密切相关的男性消费者)。2、消费习性：喜欢价廉物美的产品，很容易得到的东西;“新品平价”和“低价位高品质”。3、生活形态：追求时尚、讲究新潮;注重个性和健康;爱美。重视自我，雕琢个性，享受生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。 44、区域：河南商业高等专科学校各院系之间。（二） 目标市场的选择我校属于文科类院校，男生少，女生多，所以，我们的目标市场主要是女性。一方面，女性有对饰品感兴趣的天性，她们比男性更注重外在装饰，甚至，每套衣服搭配何种饰品都有讲究，这使得每个人都有各种各样的饰品。但从这一点便是的这一市场极具潜力。另一方面，许多女性认为手上的饰品越多，幸福感就越强，所以这也使得她们愿意花费更多的金钱来购买这种幸福感。五、方案（一）宣传推广：初期我们采用印发传单的方式，主要在学校周围进行宣传。同时我们通过QQ、电子邮件让更多的人认识我们的店铺和产品，建立稳定的客户群之后我们还将推行会员制服务。（二）日常经营：运用各种手段吸引顾客注意力，主要是以下几种销售策略。1. 会员卡制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠；2. 特价区，设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”，主要是对一些积压的饰品进行促销；3. 特色区，诸如设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营；54. 主题销售，进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等主题，每个组合包括多件小饰品5. 节日销售利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等 节日进行节日销售。六、结束语随着经济的发展和人民生活水平的提高，大学生的生活费用在不断的增加，大学生的购买能力也就不断提高。商店要不断的提高知名度来占领市场。 而此次营销策划以大学消费者为目标群体，在市场调查基础上对情侣精品进行的营销策划，通过营销组合的改良来增加精品的销售量，占领更多的市场，增强商店知名度。6 第二篇：唯伊精品店营销策划书 5200字 营销唯伊营销姓 名： 黄国健 学 号： 1301710220 专业班级： 13工商企业管理2班 成 绩：唯伊营销策划书目 录前言 . 1一、企业基本情况介绍 . 1二、市场环境分析 . 1（一）宏观市场环境分析 . 1（二）微观市场环境分析 . 2（三）SWOT分析 . 2三、营销战略设计 . 3（一）营销目标与预期效果 . 3（二）市场细分 . 3(三）目标市场选择 . 3（四）市场定位 . 4四、营销组合设计 . 4(一）产品策略 . 4（二）价格策略 . 4（三）分销渠道策略 . 4（四）促销策略 . 5五、方案总结 . 5附录1：调查问卷 . 5附录2：调查问卷分析 . 6唯伊精品店营销策划书前言随着电子商务的快速发展，网上购物已经成为现代人们生活的一部分。与此同时，与电子商务相关的物流体系也越来越成熟，维护网络市场秩序和消费者权益的法律制度不断完善，这些都极大地促进了网上购物的发展。在这样的时代背景下，大学生创业开始成为一种潮流，而开网店则是在校大学生创业的第一选择。他们拥有充足的课余时间和精力，去利用自己的专业知识经营网店.现代大学生普遍具备简单的电脑和网络知识，计算机操作对大多数人没有问题。而且，开网店的经济成本不高，他们可以通过寻找合作伙伴解决资金问题。同时，国家也出台了相关的优惠政策支持大学生创业，大学生开网店可享小额贷款。通过调查，小精品在大学校园有着巨大的消费市场，尤其是在校的女大学生。小精品商品的经营成本低，适合欠缺资金和经验的初次创业大学生。一、企业基本情况介绍店名：唯伊精品店类型：网店主要经营范围：各类小精品，如不倒翁、风铃、办公桌趣味可爱的小摆件等。 成员组成：店长一名、负责电子商务、物流、市营、财务方面的助手各一名。 启动资金：2000元+成立时间：20xx年6月8日二、市场环境分析（一）宏观市场环境分析经济环境：网上购物已经成为现代人生活的一部分，电子商务近年来发展迅速，1唯伊精品店营销策划书物流也日益成熟，带来新的创业商机。政治环境：大学生创业优惠新政策出台，开网店可享小额贷款。在电子商务网络平台开办“网店”的高校毕业生，可享受小额担保贷款和贴息政策。科技环境：开网店的程序简单，建立、装饰网店也只需简单的电脑技术。目标消费群体：主要是在校大学生，其中以女大学生为主。（二）微观市场环境分析在校大学生大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、亚马逊等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。主要竞争对手：现在的网店多不胜数，我们的直接竞争对手是同类网店和替代品网店，潜在竞争对手很多，因为我们面对的是整个网络市场。（三）SWOT分析机会：1.网上购物发展迅速，创业机会多。2.市场需求大。优势：1.经营规模小，成本低、风险小。劣势：1.经营经验不足2.资金不充足。威胁：1.众多实力强大的竞争对手。2唯伊精品店营销策划书发挥优势利用机会：1.集中经营，先把主要资金和精力专注在一个市场。利用机会克服劣势：1.多利用课余时间学习网店知识经验。2、争取贷款。3、寻找合伙人。利用机会避免风险：1.先进入大学生市场，最好是本校市场。三、营销战略设计（一）营销目标与预期效果前期：网店要有一个简单独特新颖，好听且易被人们记住的店铺名（唯伊精品店），并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。后期：1.在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象2.努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。（二）市场细分我们按照消费者的需求把市场划分成三个部分，分别是在校的女大学生、有女朋友或有恋爱欲望的在校的男大学生、追求时尚享受的白领人群。这三个不同的群体有不同的消费需求，我们由此推出相应的产品和制定价格。(三）目标市场选择在校的女大学生：她们对各类可爱的装饰品情有独钟，喜欢拿来装饰自己的桌子和床、书包等。3唯伊精品店营销策划书有女朋友或有恋爱欲望的在校的男大学生：给自己的女朋友或喜欢的女生赠送可爱的小礼品，礼轻情意重啊！追求时尚享受的白领人群：在办公桌摆放一个有趣的小东西用来无聊时用来解闷，是个不错的选择。（四）市场定位我们把我们的产品定位为质量好、价格实惠、精美的产品。因为我们经营的是小精品，在外观上首先要造型新颖、独特、精美，足够的吸引顾客的眼球并且引起他们的购买欲望，这是精品的灵魂；其次，质量是所有产品的硬性标准，质量是产品的生命，质量不好的产品不会被顾客认可和接受，同时也会影响到公司的形象。所以我们对自己的产品质量是严格要求的，做到在进货、验货、发货到最后把货物送到顾客手里的整个过程对产品的质量负责。最后，我们要保证我们服务的水平和质量，在售前、售中和售后都给顾客提供优质的服务，为顾客解疑答惑，消除他们的购买顾虑，满足他们的合理要求。四、营销组合设计(一）产品策略产品由三类商品组成：装饰类、摆件类、礼品类。装饰类产品主要面向女大学生，摆件类商品主要面向办公室白领、礼品类商品主要面向有女朋友的男大学生。（二）价格策略我们把按产品分为高、中、低三个档次，并制定相应的价格。 高档商品：礼品类商品、成本最大的精品。小夜灯等。 中档商品：装饰品、小玩具，如不倒翁、水晶球、魔方等。低档商品：简单的饰物、挂件等，如钥匙手机挂物等。（三）分销渠道策略线上线下相结合：与其他网店一样，我们的销售模式是客户在网上下订单，我们根据客户订单发货，通过物流把货送到客户手里。 与代理商合作:寻找商品的代理商，4唯伊精品店营销策划书在代销他们产品的同时，利用他们的实体店销售我们的产品。（四）促销策略由于我们经营的网店规模不大，而且属于刚刚起步，还没有发展成熟，没有足够的实力进行较大的促销让利活动，所以只能选择成本较小的、简单的促销方法。一、降价促销 在节假日、网店成立周年纪念日等特别的日子对一些商品进行降价促销。 二、组合促销 将一种或者几种不同的商品组合出售，组合的价格低于两件组合商品原价之和。 三、网络营销 在网店主页设置一个专门的宣传栏，用作发布促销的信息。五、方案总结企业策划方案是对企业经营活动的整体概括，规定了企业的发展方向、经营范围、市场目标等。开网店是一件复杂的事情，需要做好电商、物流、市营等方面工作。我们在行动之前要认真的评估我们的方案，分析它的可行性以及存在的问题，并且找出解决的方法，力求在每一个环节不出问题，最后达到预期目标。可行性是任何策划方案的第一要求，所以我们在做策划方案的过程中要认真考虑内容的可操作性。对一个网店来说，资金、供应商、物流配送这三方面是最关键的，资金问题可以通过寻找合伙人筹集资金和申请银行小额贷款解决;供应商的选择标准是信誉好、质量好、价格实惠;物流配送方面，与三个左右的物流配送方合作，主要是被顾客认可的顺丰、韵达、申通快递。附录1：调查问卷精品店市场调查问卷亲爱的同学:您好！为了更好地了解精品店在大学生中的受欢迎程度，我们正在进行一次精品店的市场调查，请您认真的回答下面的每一个问题，选择最符合自己的答案，您所填写的答案我们将会为您保密，谢谢您的配合！1. 请问你的性别？（ ）A.男 B.女5唯伊精品店营销策划书2. 你所在的年级是？（ ）大一 大二 大三 大四 已工作.当朋友、同学、或亲人过生日的时候你是否会送礼物给他们？（ ） 会 不会.你有女朋友或男朋友吗？（ ）有 B.没有5.你女朋友过生日一般会买什么礼物给她？（ ）A.饰品 B.摆设品 C.化妆品 D.其他6.你男朋友过生日一般会买什么礼物给他？（ ）A.钱包 B.饰品 C.小玩具 D。其他7.大学里您可以接受标价多少的生日礼物？（ ）A.10元以内 B.1030元 C.3050元 D.50100元 E.100元以上8.您一般在什么地方选择并购买礼物？（ ）可多选A.精品店 B.超市 C.网店 D.专卖店 E.其他9.在实体店与网店之间，您更乐意选择哪种购物方式？（ ）A.实体店 B.网店10.您一个月的生活费在什么范围？（ ）A.100-300元 B.300-500元 C.500-700元 D.700元以上附录2：调查问卷分析通过调查，发现大学生可接受的礼物价格主要集中在30到50元这个范围，约占接受调