卷烟商品陈列PPT课件.ppt

卷烟商品陈列 渔阳烟草有限公司刘学 2020 3 22 可编辑 你愿意走进哪家商店 2 2020 3 22 可编辑 3 2020 3 22 可编辑 4 第一章 卷烟陈列的目标 形式和原则 2020 3 22 可编辑 卷烟陈列的目标 1 提高卷烟销售的效率和准确度 2 吸引消费者注意 刺激其购买欲望 3 方便经营 提升商店的整体形象和利润水平 6 2020 3 22 可编辑 当前卷烟陈列形式的整体概况 第一种是柜台陈列 第二种是货架陈列 第三种是广告陈列 1 2 3 7 2020 3 22 可编辑 卷烟样品陈列中存在的问题 店堂情况 陈列设施 样品烟陈列 卷烟出样品牌不全摆放不规范未突出重点单一陈列未以实包卷烟出样 卷烟陈列设施不整洁卷烟陈列设施老旧 破损卷烟陈列设施大小不适宜 店堂环境不佳柜台位置和角度不宜卷烟与其他商品搭配不当 8 2020 3 22 可编辑 卷烟陈列的原则是什么 9 2020 3 22 可编辑 卷烟商品陈列的原则及要求 一 显而易见原则二 满陈列原则三 统一性原则四 重点突出原则五 干净整洁原则六 价格醒目原则七 先进先出原则 10 2020 3 22 可编辑 显而易见原则 卷烟陈列必须放在店面显眼位置 11 2020 3 22 可编辑 满陈列原则 增加卷烟展示的饱满度和可见度 例图 具体要求 卷烟货柜 货架要摆满卷烟 不留空白 对刚销售出去的卷烟 要及时补货上柜 卷烟零售客户购进的所有卷烟单品 规格原则上必须上柜陈列 这样才能让消费者看到你的所有商品 紧俏卷烟的替代品牌 重点培育品牌必须上柜陈列 这样可以更好地配合烟草公司的品牌培育工作 同时也是为自己培育这些品牌的消费者 滞销品牌 销售走势慢的品牌必须上柜陈列 12 2020 3 22 可编辑 统一性原则 所有上柜产品 烟包必须统一将中文商标正面朝向消费者 并按一定的陈列规则陈列 具体要求 按价格梯次排列 优点是方便消费者对不同品类 价位的卷烟进行选择 同时方便对卷烟产品 价格不熟悉零售客户销售卷烟 减少卖错烟收错钱的几率 方法 面对货柜 货架 从左至右由低价位向高价位卷烟依次排列 例图 按品牌系列排列 优点是按出品厂家集中排列 视觉冲击力强 陈列效果好 更能促进品牌培育和卷烟销售 方法 将柜台 货架划分不同区域按品牌集中摆放 例图 13 2020 3 22 可编辑 重点突出原则 在货柜和货架上 除了满陈列之外 突出主销产品或主推产品的形象 例图 具体要求 按价位梯次陈列 主销或主推品牌采用增加陈列烟包并排陈列的方法增加陈列面 达到重点突出的效果 按品牌系列排列 主销或主推品牌安排在货柜或者货架的中间位置 并采用增加陈列烟包并排陈列的方法 达到重点突出的效果 14 2020 3 22 可编辑 干净整洁原则 对店面 柜台定期进行清洁 整理 保持店面货物摆放整齐有序 具体要求 货柜 货架上的卷烟烟包必须保持干净卫生 没有灰尘或褪色的烟包在货柜 货架上陈列 进行整个店面卫生清洁工作 保持干净整洁的购物环境 吸引消费者到店内消费 认识店面卫生工作的重要性 养成定期清洁 整理店面的习惯 15 2020 3 22 可编辑 价格醒目原则 明码标价是烟草公司网建工作要求之一 粘贴价格标签 能够令消费者不担心价格欺诈 放心购物 具体要求 价格标签要按要求贴在醒目位置 或放在烟盒上 注意观察价格标签是否齐全 如果发现有短缺 及时补上 有破损或褪色的价格标签 也必须及时更换 附图 16 2020 3 22 可编辑 先进先出原则 先卖掉烟柜上或者货架上摆放的卷烟 烟盒摆放在烟柜上如果被暴晒会逐渐褪色 要注意经常轮换摆放 17 第二章 卷烟陈列的主要方法 2020 3 22 可编辑 当前卷烟样品摆放的几种方法 根据周围的消费环境和消费者消费习惯来合理摆放 单包直线型摆放 三包品字型摆放 多包并列型摆放 色彩对比型摆放 19 2020 3 22 可编辑 单包直线型摆放 将各种牌号的卷烟整齐的排成一队 可以按卷烟的零售价格由高向低排列 也可以按生产厂家陈列 20 2020 3 22 可编辑 三包品字型摆放 在一包卷烟的下边摆若干包卷烟 其形状像汉字中的 品 字状 一般为三包摆放造型 这种卷烟出样摆放给人以稳重 牢固 立体的感觉 21 2020 3 22 可编辑 多包并列型摆放 在面积较大 有一定倾斜角度的柜台里 可以采用同一品牌和规格的卷烟两包或两包以上为一组并列摆放的方法 这种摆放出样有一定的视觉冲击 能使人感到一种有吸引力 充实的感觉 22 2020 3 22 可编辑 色彩对比型摆放 用色彩对比来突显品牌 如某重点品牌或新品牌是红色的 可以在旁边摆放多种绿色或者蓝色品牌衬托 来营造 红花绿叶 般强烈的色彩烘托效果 23 2020 3 22 可编辑 以上方法均需要根据经营者周围的消费环境和消费者消费习惯来合理 灵活运用 24 2020 3 22 可编辑 其他卷烟个性化陈列方法 适应消费者习惯陈列 立体陈列 卷烟类别陈列 季节陈列 卷烟个性摆放 25 2020 3 22 可编辑 其他卷烟个性化陈列方法 26 2020 3 22 可编辑 卷烟陈列是一项长期的工作 卷烟陈列是一项长期的工作 大家要在客户经理的指导下 亲自动手 并持之以恒地坚持下去 这样我们才能看到好的陈列为我们带来的效果 27 结束 谢谢 2020 3