酒鬼年份酒领命酒鬼“急先锋”.docx

12月15日下午，北京，中央电视台梅地亚多功能厅。酒鬼酒股份有限公司在这里发布的每一个信息，都受到大家的密切关注。酒鬼酒新一任的领导与大家见面，讲述他们新的施企纲领，发布着他们最新锐的产品。杨波，现任湖南湘泉集团有限公司董事长、总经理、公司董事、酒鬼酒股份有限公司董事长，在此之前曾先后担任湖南省吉首市政府办公室主任、吉首市副市长、酒鬼酒股份有限公司副董事长等职。李伟，现任酒鬼酒公司董事、副总经理、供销公司总经理，全面负责销售。这是他自2002年8月离任酒鬼酒后，再度进入公司的领导层并成为核心人物。在此之前曾先后担任湘西自治州人民政府办公室信息科长和永顺县委常委、县委办主任、湘泉集团常务副总经理兼湘泉集团武陵酒业公司董事长。刘建新,高级工程师。曾任湘西湘泉酒总厂科研所副所长、湘泉分长副厂长，湘泉集团酒鬼酒厂副厂长，公司董事兼总工程师，湖南金泉包装印务有限公司副总经理。现任酒鬼酒股份有限公司董事、副总经理，主管公司生产及科研工作。韩经纬，1970年出生于山东临沭县，毕业于中国政法大学，长江商学院EMBA在读。现任四川蒙顶山企业集团董事长、蒙顶山风景区管理局局长、湘酒鬼年份酒供销公司总经理，雅安市人大代表、四川省青联委员、2005年度四川省十大杰出青年企业家候选人。新帅执掌：兴酒鬼，施新政曾担任吉首市副市长的杨波“9月事件”后临危受命，出任了酒鬼酒股份有限公司董事长，以他为首的新领导层采取了一系列扎实的措施，使企业全面恢复了稳定。在努力追缴被抽走的资金方面，依法起诉了大股东成功集团，冻结了它及相关公司的500多亩土地，达成了归还4.2亿元资金的调解协议；在企业内部酒鬼酒也开始进行大刀阔斧的改革，在继续加强与台湾德记、天津裕隆达进行战略合作的同时，积极组织开发出战略产品“传奇酒鬼”和“酒鬼年份酒”，在企业内部管理上，突出抓好财务管理，建立内部制衡及控制制度，全面增收节支，深化了企业内部改革，针对过去工作效率低下及管理松散的局面，相继精简管理机构45%，压缩非生产人员25%，全面提高了运营效率。湘西自治州副州长秦湘赛介绍说，目前杨董事长主持的资金追缴工作已经取得重大突破，并追回资金5500多万元人民币。杨波董事长详细解释了今年9月酒鬼发生的大股东资金抽逃事件。他介绍说，酒鬼酒公司与被告成功集团达成调解协议，成功集团将以1.722亿元现金和其所拥有的全部酒鬼酒股权(折合2.48亿元)抵偿占用的公司资金，目前酒鬼酒公司生产经营井然有序，企业员工士气高涨，企业内部大局稳定，销售收入显现稳定增长，企业正朝着良好的方向发展前进。随着新高层的正式确定和通过各方努力，主要矛盾已经基本化解：一是多年隐藏的政策风险和资金风险已基本释放，酒鬼酒公司将依法分期收回被大股东占用的资金和股权，被追缴的资金将实实在在投入到生产经营中去；二是酒鬼酒公司的金融信贷环境、社会舆论环境、政策环境大有改善，市场信心和企业诚信正逐步恢复。酒鬼酒独创一派的“馥郁香型”也终于修成正果。为进一步突出市场形象，酒鬼还制订了“重振酒业湘军、再续酒鬼辉煌”的战略目标，将创新盈利模式，进一步整合营销资源，加快引进营销战略合作者，做大销售规模。加强与国际国内知名商贸企业之间的战略合作，借助他们的品牌影响力、资金实力和营销网络渠道进一步整合酒鬼酒的国内外市场，以全面提升公司的产品市场占有率和销售规模总量。同时加快进行营销体制改革，创新管理模式，推出完美结合酒鬼酒品质和形象的第二代“传奇酒鬼”和“酒鬼年份酒”。营销战术：在变数中求不变曾经一手成就了酒鬼酒历史上业绩最为辉煌三年（1996-1998）的前高层李伟也低调复出，出任酒鬼酒股份有限公司董事副总经理兼酒鬼酒供销公司总经理。李伟将借此次酒鬼二次提升新产品上市之机，对酒鬼的现有运作系统进行全面调整，包括对现有经销网络进行重新洗牌和引进战略合作伙伴，来激活酒鬼的品牌、市场和股市。李伟介绍说，1993年,酒鬼酒大胆将零售价调控到300元人民币以上，高于茅台、五粮液、剑南春三大高档酒品牌。2005年,酒鬼酒进行了全面性的革命，馥郁香型修成正果，里程碑式产品“传奇酒鬼”、“酒鬼年份酒”问世，标志着酒鬼酒的二次飞天。2006年，酒鬼将对经销商进行全面的整合。在加强和深化与经销商的合作方面，酒鬼酒公司立足长远,重点发展和扶持终端经营型、品牌经营型的经销商。自10月至今，酒鬼在渠道建设上已经开始向新经销模式转变了很多，当然收缩渠道、经销商大洗牌并不代表着放弃大多数，酒鬼依旧在是跟全国的、尽可能多的代理商做沟通，通过新经销模式跟二级代有更多结合的广告和推广等，能够产生需求，让更多的经销商来销售酒鬼的产品。据悉，酒鬼酒今后将对经销商工作情况进行分析评估，分优劣定奖惩，同时对调整后的各式各样经销商，将会根据经销商的资源和能力情况，配置合适的产品和资源，设定合适的销售政策。酒鬼年份酒将采取“田忌赛马”的市场战略，以第一阵营与对手的第二阵营进行竞争，从这一点看，五粮液和茅台将受到酒鬼年份酒的强势冲击，水井坊和国窖1573短期内将不是酒鬼年份酒关注的对象。战术上酒鬼年份酒将针对名酒现存的问题入手，给予大空间、大利润、前所未有的高回报和高运作，经销商将享受更大利润空间及更多支持，除了加强对经销商的政策和市场支持之外，酒鬼还将加强对渠道经销商和消费者的服务；在市场运作上，酒鬼年份酒遵循“快鱼吃慢鱼，慢鱼吃死鱼”的市场法则，将采用“空间换时间”的市场战略来“学会快和学会吃”，其核心内容就是用高额差价来刺激经销商加速市场运作。李伟先生希望通过在市场运作模式的不断摸索中，稳定并提升“酒鬼酒”在消费者心目中的品牌价值。年份酒鬼：急先锋力扛重任当人鬼情未了主题曲响起的时候，一个个美丽天仙一样的姑娘手里捧着瓶型流畅媚人的美酒从主席台一次次走过。不羁、吟听、溢慧、有致。全场一片窒息，没有鼓掌，没有赞叹，只有少数几个闪光灯不经意地闪动，只有一双双鼓胀的眼睛死死盯住酒瓶。销售总经理李伟树起大拇指说，好，好，人好，酒也好。这，就是大家所期盼酒鬼年份酒。酒鬼年份酒包装的设计者，著名设计大师许燎原告诉记者，瓶型的设计从形式上有一个颠覆，但主题还是酒鬼酒一贯坚持的诡秘文化。他介绍说，酒鬼年份酒设计沿袭了酒鬼新奇不羁的独特风格：瓶型柔美写意的造型，仿若人鬼情未了中男女主人翁灵与完美肉融和的至高境界；外箱采用坚固的木箱，必须用钳子才能开启，强化出年份酒的厚重和古朴；内部材料全部采用环保的纸屑作内部填充料；手袋选用天然的麻布制作成礼品袋，淳朴典雅。他向记者透露，他完成这个创意经历了一次艰难的创作过程。当有一种符合湘土文化的直觉产生的时候，他紧紧抓住，从而完成了整个写意风格的创作。酒鬼年份酒销售公司总经理韩经纬先生介绍说，酒鬼年份酒担负着从销售增长到品牌提升的双重使命。1997年是酒鬼历史上最为辉煌的一年，产能和销售都达到了历史的最高峰，酒鬼凭借其规模优势在满足当年销售的同时，还将相当数量的极品优质酒储存下来，其中一部分作为至尊酒鬼酒在2001年底封存于奇梁洞内，于2008年启窖交割为北京奥运开幕庆功酒、纪念酒，而剩余库存的极品优质酒则为今天的年份酒推出打下了坚实的物质基础。要想全面振兴再创辉煌，保持自己的竞争优势，酒鬼必须拿出最优秀的产品。“年份酒”的高调推出，正表明了酒鬼对白酒高端市场的自信，对自身品质和品牌的自信。体现了酒鬼这个行业巨人深远的目光所在，不仅标志着酒鬼正式进入“新酒鬼时代”，更有可能成为中国高端白酒市场的一个分水岭。“酒鬼年份酒”作为酒鬼的核心产品，是酒鬼从物质到精神的全面提升。以抢占白酒最高端市场为定位，有着独特而极具文化品味的产品形象，将给广大的酒鬼品牌忠实消费者提供顶级至尊的高档白酒新体验。不仅如此，不容置疑的是，酒鬼借助“年份酒”为自己的品牌再一次充足了电，他不仅将是酒鬼新的利润增长点，同时也肩负着开拓市场和塑造品牌的双重重任，充当着酒鬼振兴的“急先锋”。作为高档酒，酒鬼年份酒丰厚的利润空间将成为名酒经销商追逐的热点，在趋于成熟的高端白酒市场确立酒鬼的领导地位。韩经纬， 2004年3月，这位人称韩疯子的奇才退出自己苦心