外贸风险防范PPT课件.ppt

陕西金路斯进出口有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司董娜梅 Lisa 新外贸风险与防范 2020 3 22 1 新外贸风险与防范 一 二 三 为什么讲新外贸的风险 为什么讲新外贸的风险与防范 不同风险划分标准 如何做风险防范 可编辑 2020 3 22 2 一 为什么讲新外贸风险 可编辑 2020 3 22 3 1 10亿美元多不多 2 10亿美元订单赚不赚 3 10亿美元损失要不要 可编辑 2020 3 22 4 新外贸风险与防范 可编辑 2020 3 22 5 1 1Paypal账户之谜 可编辑 2020 3 22 6 1 谈判过程中 不着急给客户paypal收款2 一定要及时分析客户 3 paypal账户资金及时提款 不要存太多资金 4 可能有风险客户 不支持paypal付款 可编辑 2020 3 22 7 1 2风险控制案例 阿里询盘来源的英国的新客户 已经paypal成交过一次 美金的订单 新订单3W多美金 客户要求印制 且 付款 可编辑 2020 3 22 8 1 对于已成交客户 也需要分析 2 paypal上拒绝出品牌相关产品 3 paypal上收款最大金额在企业可以接受范围之内 4 paypal上收款订单严格把控合同内容 尤其是关于质量问题 5 印制logo一定要有数量 印制样品必须和买家书面确认 留存资料 6 和买家谈判过程中 我代表的企业 我就是老板 7 原则性问题 坚持不妥协 8 对于有争议的问题 公司内部多沟通 9 买家有其他供应商 货代联系方式多沟通 间接间接买家 10 事情发生以后多分享 防止更多的出口商被骗 可编辑 2020 3 22 9 paypal账号只是外贸中的一个点 都有很多弯弯绕绕 那最新的外贸趋势是怎么样的呢 可编辑 2020 3 22 10 1 3最新外贸形势特点 1 2017年初出口回暖 2 2016年一般贸易出口增长 3 一带一路沿线出口增长幅度大 可编辑 2020 3 22 11 1 4你怎么风险控制 宝鸡某企业接到一位来自美国的新客户的询盘 买家提出要做1000万美金的钛产品的信用证订单 你怎么考虑 老板会怎么考虑 可编辑 2020 3 22 12 二 不同风险的划分标准 可编辑 2020 3 22 13 新外贸风险与防范 外贸流程 下单前下单时发货后 损失 货物损失货款损失 原因 规则风险意外风险欺诈风险 汇率价格合同 可编辑 2020 3 22 14 1墨西哥客户的品牌说 货物损失货款损失 可编辑 2020 3 22 15 2 最长的快递事件 货物是否要报关出口 可编辑 2020 3 22 16 三 如何做风险防范 可编辑 2020 3 22 17 外贸流程 可编辑 2020 3 22 18 1询盘风险与防范 可编辑 2020 3 22 19 询盘风险 可编辑 2020 3 22 20 西安某公司10W美金不翼而飞 可编辑 2020 3 22 21 3 2收款账号变更说 可编辑 2020 3 22 22 询盘风险 1A邮件链接 可编辑 2020 3 22 23 1B询盘分析 可编辑 2020 3 22 24 1B询盘分析 客户国家信誉等客户网站等客户进口经验联系方式付款账号信息等 可编辑 2020 3 22 25 询盘风险防范 1 不要随意点击来路不明链接 2 任何输入账号和密码地方提高警惕 3 使用常用浏览器打开链接 4 电脑安装防毒软件及安全控件等 1询盘风险防范 5 多和买家和买家的货代等保持沟通 6 平时多分析客户 多方位了解客户 可编辑 2020 3 22 26 2订单和收汇风险与防范 可编辑 2020 3 22 27 21澳大利亚客户订制订单 可编辑 2020 3 22 28 生产风险与防范 合同规格 1 颜色规格交期付款方式质量等 样品 2 模具费清关费等 先生产 3 定制货物订金 商标品牌 4 海关查验产品责任 A工厂检查B买家检查C第三方检测 可编辑 2020 3 22 29 22法国客户付款长征路 1 6月开始谈判 7月开始付款2 1000美金的订单3 才开始做进口生意4 付款方式多变 可编辑 2020 3 22 30 收款不到账问题 账号错误 名字错误 swiftcode错误 黑名单 付款时间 可编辑 2020 3 22 31 开设外币账户 01个人账户 每年5万的结汇限制02公司账户 没有限制 但是需要报关核销03离岸账户 不受外汇管制 但相当于境外公司账户 转入到国内 还受结汇限制 银行账号种类 可编辑 2020 3 22 32 付款方面的风险因素 币种 汇率 手续费 风险承担 可编辑 2020 3 22 33 国际支付风险防范 国际收款方式 信用证 赊销 托收 支付宝 微信转账 国内转账等 可编辑 2020 3 22 34 1 买家付2 卖家付3 卖卖双方都付 手续费承担 银行手续费 可编辑 2020 3 22 35 LOREMIPSUMDOLORLOREM 可编辑 2020 3 22 36 目前受制裁清单一 高风险 类国家和地区名单 伊朗 朝鲜 苏丹 古巴 叙利亚 缅甸 也门 克里米亚 乌克兰地区 二 高风险 类国家和地区名单 利比亚 索马里 利比里亚 乌克兰 巴拿马 巴尔干半岛地区 阿富汗 白俄罗斯 中非 科特迪瓦 刚果民主共和国 伊拉克 南苏丹 津巴布韦 塞拉利昂 厄立特里亚 阿尔及利亚 厄瓜多尔 安哥拉 柬埔寨 纳米比亚 尼加拉瓜 巴基斯坦 巴布亚新几内亚 乌干达 三 高风险 类国家和地区名单 黎巴嫩 阿联酋 英属维尔京群岛 百慕大群岛 开曼群岛 瑙鲁 西萨摩亚 美属萨摩亚 巴哈马 塞舌尔 马绍尔群岛 列支敦士登 安道尔 伯里兹 吉布提 塞浦路斯 肯尼亚 吉尔吉斯斯坦 尼泊尔 坦桑尼亚 土耳其 印尼 黎巴嫩 塔吉克斯坦 科威特 埃塞俄比亚 阿尔巴尼亚 老挝人民民主共和国 俄罗斯 银行制裁国家 可编辑 2020 3 22 37 可编辑 2020 3 22 38 LOREMIPSUMDOLORLOREM 收款不到账问题 1 TT汇款与买家的水单核对账号户名swiftcode信息2 西联汇款核对姓名是否写对 金额国家10位代码等3 paypal核对账号信息4 核对买家买家的国家付款行是否在黑名单或者制裁范围5 买家付款时间及银行工作日时间 可编辑 2020 3 22 39 3 3生产与出货风险与防范 可编辑 2020 3 22 40 LOREMIPSUMDOLORLOREM 4 31品牌问题 可编辑 2020 3 22 41 风险与防范 4 32贸易术语与风险问题 可编辑 2020 3 22 42 LOREMIPSUMDOLORLOREM 贸易术语 FOB FreeonBoard 装运港船上交货FOBningboC F CostandFreight 成本加运费CIF Cost InsuranceandFreight 成本 保险费加运费 成交方式 可编辑 2020 3 22 43 LOREMIPSUMDOLORLOREM 可编辑 2020 3 22 44 1 尽可能发货前收全款2 保险和买家确认好3 运费能多退少补4 产地证 出口许可证 商检等资料提前确认5 信用证请专业人员把控风险6 托收确认国外买家和国外银行资信情况7 保险找国企 中国出口信用保险公司 可编辑 2020 3 22 45 3 4售后风险与防范 可编辑 2020 3 22 46 41投诉5年前的订单 可编辑 2020 3 22 47 可编辑 2020 3 22 48 1 有详细的产品指南2 有明确的警示标志等3 与采购商保持联系 及时解决问题4 为每个客户做箱单 详单 5 解决纠纷时 积极向仲裁机构提供有利的证据 6 有纠纷产生 一定公司内部沟通 42塞尔维亚客户投诉处理 可编辑 2020 3 22 49 外贸风险的法律防范一 事事以书面确认 二 使用国际术语规则 三 使用中国法律 四 拿到合同的起草权 五 理解合同与信用证的每一个条款 六 选择中国国际经济贸易仲裁委员会为争议仲裁机构七 如