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文档简介

房地产营销19讲分享 第一讲 地产营销逻辑树第二讲 取势优术 地产营销时空观第三讲 战略与定位第四讲 客户意向调研第五讲 波士顿矩阵在房地产营销中的应用第六讲 整合推广 章法和借鉴第七讲 活动营销 技术和实例 2 目录CONTENTS 地产营销逻辑树 取势优术 地产营销时空观 什么是地产营销的时空观 时空八大战术 卖场包装价格折扣降价认购流程选房方式销售手法接待排轮 销售模式选择 战略与定位 什么是战略 什么是定位 一 定位是竞争导向性而非顾客导向性 二 定位是追求与众不同而非最佳实践 设计如何把握机会而非利用经验 三 定位应该导入企业经营的整个价值链 使之有一致性的方向 定位最终目的是打败对手 打败对手的方法是追去与众不同 房地产项目的战略导入波特5力模型 客户调研 前期客户调研 深度访谈焦点小组座谈会头脑风暴会议 中期客户调研 前期客户定位验证对客户价值取向的摸查 项目推广逻辑性分析 在一个定位战略全部做好的即成定局的项目 怎样去推广 我们如何分析一个项目现在的推广进程 营销行为中的逻辑 拉维奇和斯泰纳创立的效应层次模型 即假想消费者会顺着知道 了解 偏爱 购买 说好 的逻辑路径去识别能满足他们的产品或服务 因此在推广的节奏上 我们也是遵照这个逻辑顺序层层推进 当然在实际的销售中 有很多跨越式的 非理性的购买 暂且不提 如果既定大多数购房者都是理性购房者 都按照这个逻辑去购房的话 那一个项目销售出现问题 如果问题出在营销上 就可以一目了然去分析哪个环节出了问题 而每一个环节还可以细分出小环节 就可以对问题进行更加精准的把脉 在实际的操作过程 每个阶段难以分别 重复循环 并不能准确把握 这时候就要多撒网 广捞鱼 以相对能做到的精准去做宣传推广 整合推广方式 展示分类 谢谢观赏 MakePresenationmuchmorefu
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