Bestie品牌策划.doc

Bestie品牌策划书献给最亲密的你1、 品牌介绍品牌名称：Bestie（闺蜜装，姐妹装）品牌LOGO： 品牌寓意：献给最亲密的你品牌定位：中档品牌品牌理念：“温馨、和谐、友爱”品牌风格：清新自然、可爱休闲目标消费群体：15-25岁的年轻时尚女性地理细分：长三角地区一线、二线城市品牌内涵：每一对闺蜜，都是彼此不是爱人的爱人，她们分享一切， 呵护彼此，她们也想要告诉全世界她们之间的爱与友谊！ Bestie就是她们献给彼此最好的礼物，告诉她你最 珍贵！2、 市场竞争与分析a. 前景分析l 服装自诞生之日起便随着人类社会的进步而传承与发展，它是人类文明特有的文化象征，反映出人类社会物质生活与精神文明的水平。进入机遇与挑战并存的现代社会，服装细分和专业化的程度是过去无法比拟的。情感系列服装登上历史舞台的时间并不长，但作为一个极具特色体现人文关怀的服装类型，越来越受到人们的关注，符合人们同时追求生理与心理满足的需求。目前这类服装在市场上主要分为家庭装，亲子装，情侣装，姐妹装几大类。传达亲情、友情、爱情是这类服装的主要特色也是吸引消费者的卖点。l 目前市场上情侣装、亲子装等品牌发展态势良好，但是提供闺蜜装、姐妹装的店铺尚且不多。很多闺蜜只能去服装店购买相同服装来展示彼此亲密无间的关系，即便如此，还会和别人撞衫，并且服装只有共性，缺失了个性。l 目前我国经济发展势头良好，随着女性消费者独立经济能力的日益提高，追求品质服装是新时代女性的共同呼声，女性对服装的需求巨大，现在的服装市场展示出良好的发展前景。b. 相似品牌分析l 上流家族 “上流家族（Gentle People Family）” 亲子装品牌系列亲子装，设计风格独特，工艺制作精致，色彩鲜亮活泼。同时延续推广家庭“爱”与“ 美丽”的情境生活理想，延伸发展了情侣装、姐妹装，把人们内心深处对亲情的渴望与梦想，转化为人性的服装。2005年秋冬正式进军中国市场，运用由南而北，从东而西的交叉发展策略，建立绵密完整的行销网路，拓展中中国的事业版图。 店铺选定：城市一线二线百货商场专柜，购物广场专卖店，繁华商业区沿街专卖店（百 货商场以女装楼层、区域为主） 销售对象：重视家庭关系、亲人感情、环保健康、品味穿着、追求时尚的成就人仕 客户年龄：成人主力为20岁45岁的客群，尤其侧重已成为妈妈客群，小孩适穿为3 岁10岁儿童为主 成人尺码:XSSMLXL2L3L 小孩尺码:4681012 产品风格：每季区分系列有可爱图腾、华丽少淑、贵族休闲、时尚流行、民族风俗、运 动休闲等l 汤姆莉莉 国际情侣装、亲子装品牌，有机和无机的结合、实而不华的设计、温馨和谐的搭配，汤姆莉莉以发展品牌加盟代理为向导，深刻感受国际时尚情侣装亲子装市场潮流。 商品结构：情侣装+亲子装+童装 品牌定位：汤姆莉莉以发展品牌加盟代理为向导，深刻感受国际时尚情侣装亲子装市场 潮流。汤姆莉莉情侣裝，充分展示了情侣间个性魅力，它凭着自身的个性， 将“温馨、浪漫、和谐”作为品牌的核心；而汤姆莉莉亲子装更体现了家庭 和睦、温馨融洽的理念。 品牌风格：将和谐的精神融入服饰文化，时尚、青春、动感、魅力！汤姆莉莉是集男装、 女装、童装综合性的品牌，体现爱情、亲情的浪漫港湾！ 目标消费群体：他们是一群16一35岁，生活在都市的男女年青人和2-8岁的儿童。他 们也是一群好动、追求简单、舒适、浪漫、和睦的人。c. 归纳总结l 学习借鉴上述成功的情侣装、亲子装品牌的先进经验，总结反思不足之处。虽然上述两个品牌都有设计生产一定的姐妹，但是比重还很少，难以满足消费者对闺蜜装的需求；l 巨大的潜在市场。现在亲子装、情侣装逐渐发展，成为近年来在我国发展起来的一种情感概念的服装，如今市场上出现了不少亲子装品牌发展态势良好，国内亲子装品牌也进驻各大城市的商场，但是还很少有专为闺蜜装/姐妹装设计的品牌。而很多闺蜜为了展现彼此间的亲密，经常会选购一样的服装、饰品，空白的市场亟需新兴品牌填充；l 国家出台的相关政策，支持大学生自主创业。3、 营销计划（1） 服装商品策划l 策划战略 每月定期举办闺蜜时尚party（每月的第二个周六），交流心得，分享快乐，让小闺蜜变大集体； 每年举办一次闺蜜友谊赛，让闺蜜一起来设计自己的闺蜜服装，参与一系列小游戏，颁发礼品； 不定期开展时尚交流会，请专业设计师、模特亲临现场，教授服装搭配秘笈，交流心得，深入了解市场需求 赞助苏州大学纺织与服装工程学院开展时装设计秀，获得冠名权，扩大学生中的影响力； 开展闺蜜装设计大赛，集思广益，雇佣提拔新兴设计师。l 商品设计 改变单纯以款式为主的设计，倡导以人为本，以情感为主线，尊重社会角色和个性需求来进行设计；款式设计方面要充分的考虑不同角色的生理特征和心理特征，有针对性地进行设计，改变雷同的设计和概念化的设计；根据闺蜜装的独特性，在满足审美需求方面设计上要追求美观、个性设计和特色设计；在满足功能需求方面设计上要追求合理的、科学的、舒适的功能性设计。 指出闺蜜装设计的本质就是融合女装、情侣装的系列服装设计。把握系列服装设计的共性和个性、统一和变化的关系，是服装设计的关键。倡导闺蜜装系列设计中你中有我，我中有你的思想精神。 注重闺蜜装的服饰配套设计。目前市场上几乎没有闺蜜装品类，形象单薄，建议由单纯的服装设计，延伸到整体设计，注重服饰配件的设计以及整体着装形象的设计。 闺蜜装产品延伸开发要以情感为主线，以创新设计和个性化设计开发以闺蜜文化为主题的相关产品，以满足消费者物质需求以外更深层次的精神需求。姐妹装产品可延伸到工艺品等。 闺蜜装品牌要注重产品的文化性，树立良好的品牌价值观和品牌形象。闺蜜装要以鲜明的服饰风格，吸引消费者的视线，以独特的有差异性的价值观来沟通消费者的心灵。闺蜜装的品牌推广可以以闺蜜文化或友情文化为营销出发点，建立良好的品牌形象。 设计案例如下廓形：A型、H型、X型，主要展示女性的柔美；色彩：为了突出闺蜜之间的感情，本店的颜色主要选用粉红色系搭配明快的黄色， 展示闺蜜的青春活力和亲密无间。主要以柔软的布料，毛绒玩具等装饰， 突出年轻女孩的可爱。 面料：采用丝绸、纱、棉、毛等面料，以精致的细节处理和艺术的工艺表现，运 用多种如印花、刺绣、结构化等手法，体现舒适、休闲、清新、时尚的女 性品味；配饰：追寻与众不同的独特，成为服装整体的点睛之笔。适当加一些巴洛克元素。 l 商品包装l 店面设计 主要以经营服装为主，兼售包、发饰、首饰等服装配饰。本店店面规划为双层结构，突出闺阁之友的意思。一楼主要以展示服装为主，二楼主要是配饰。商品的大小差别不多，主要采用整齐摆放的方式。 一楼主要以展示服装为主，设计简单，店面宽敞，服装主要以垂直悬挂为主。二楼是饰品，主要陈列在架子或柜子上。一楼进门处设有两个模特，展示本店的推荐商品。 商品的群体与个体：一楼服装陈列以每个款式陈列所有颜色的小号和中号各一件，如果该款只有一种颜色，则陈列大中小号各一件。二楼饰品去将同一价位的商品混装在一个容器中，给顾客充分的挑选的乐趣。包陈列在墙上的架子上，陈列一个系列的所有款式。 商品的性格：整个店突出的主题是青春活力和亲密无间的姐妹情谊。 橱窗设计：l 店面装修设计的基本要求对于店面装修设计，对门面的装饰至关重要，商业性门店量大面广，经营服务的项目和种类繁多，并且由于在城市中所处的环境各异，其规模和设施的标准也各有不同，因此，对店面装修设计的内容和具体要求也就不可能规定出统一的标准。正如办公室装修设计有办公室装修设计的基本要求，卧室装修设计有卧室装修设计的要求，所以店面装修也不例外 店面的立面造型与周围建筑的形式和风格应基本统一；墙面划分与建筑物的体量、比例及立面尺度的关系较为适宜；店面装饰的各种形式美因素的组合，应做到重点突出，主从明确，对比变化富有节奏和韵律感。本店采用一个色系的家具，椅子采用法兰绒的沙发，整个店面中不含有金属光泽，基本为亚光的。窗帘采用轻薄的印花面料。 人口与橱窗是店面的重点部位，其位置、尺寸及布置方式要根据商店的平面形式、地段环境、店面宽度等具体条件确定。商店人口和橱窗与匾牌、广告、标志及店徽等的位置尺度相宜并有明显的识别性与导向性。 橱窗每周更换一次模特的服装，每年改变橱窗重新设计一次。店面内的模特服装每周更换。店面的招牌应写有本品牌的名字，画有logo，做成白炽灯的灯箱。 充分利用并组织好店面的边缘空间，如商店前沿骑楼、柱廊、悬挑雨篷下的临街活动空间等。这些边缘空间，即是商店室内空间的向外扩展，又是室外商业街道的向内延伸，是商场内部与外部环境的中介空间，也是人流集散、滞留和街巷人行步道系统的空间节点。这种 空间应具有开敞、灵活、方便购物并可供人稍事休憩及观览的功能特点。店面的门口有一延伸长一米的雨棚。 店面装饰的色彩处理，对完美店面的造形效果起着重要作用。应充分运用色彩的对比与和谐，以达到加强造型的艺术特点，丰富造型的效果，创造较理想的视觉魅力。在一般情况下，店面的色彩基调以高明度暖色调为宜，突出的构件或重点部位可依其形体特点及体现商业建筑装饰气氛的需要，配以相应的对比色彩。为突出商店的识别性，店面的牌、标徽图案及标志物等，还可采用高纯度的鲜明色彩，给人以醒目的展示。 粉红色穿插明黄色的家具和墙纸，放有一些小装饰品。店内一楼有绿色植物一盆，位于收银台旁边。 适用于店面装饰的材料种类繁多，应正确地运用材料的质感、纹理和自然色彩。同时，店面装饰基本上同于建筑外墙及屋面装饰，应考虑其材质坚固耐用，能够抵御风雨侵袭并有一定的抗曝晒、抗冰冻及抗腐蚀能力。采用乳胶漆的涂料，楼梯为木质。沙发镜子试衣间橱窗陈列架陈列架陈列架 （2） 服装价格定位l 决定Bestie定价的因素与定价策略： 与供给有关：以新产品扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格，但由于小清新型闺蜜装市场定位准确细化，同类品牌稀缺，市场容易打开，所以Bestie更应采用中档价格 与需求有关：长江三角洲地区流动人口较多，其文化包容性较强，接受新鲜事物的能力也很强，消费者的关于闺蜜装的心理需求和对其价格与价值的理解决定Bestie的价格可以采取分档定价。 与商品流通分有关：交易方式采取代销，由此才可以掌握价格决定权并及时掌握市场信息。而由于Bestie是中低档品牌，为了尽快将品牌打出去，应尽量缩小成本，减少销售渠道，但绝不打价格战，而是营销消费者对Bestie闺蜜装的认知价值，采取需求导向定价法 综上，Bestie以需求导向定价法为基础，采取中低档到中高档的定价;另外，尾数定价法也很适用；同时要根据市场销量的反馈适时调整价格。l 服装品类及价格（3） 服装促销策略 人员推销：对店中导购人员进行专业培训，帮助他们针对性地了解每一款服装的特色，并对顾客提出适当的建议 广告媒介：通过网络，公交站地铁站公告栏发布广告进行品牌宣传 会员制：购物达到300元即可免费办理会员，会员采用积分制，满一定积分赠送店内时尚饰品一对。 打折促销：特定节日元旦，国庆，中秋等、季节变换 品牌杂志：发行品牌杂志，分析本季流行，品牌新品等，赠送来店消费的顾客。（4） 服装营销渠道渠道：零级。垂直销售系统。具体渠道如下：l 实体专卖直营店：在苏州富仁坊巷（现欧时力所在地）开设第一家专卖店，由我们选定制作Bestie的工厂直接送货，并逐步将专卖直营店开到遍布长三角地区l 购物网站销售：如在淘宝网，京东商城上开虚拟店等。l 官网销售：建立Bestie官网，着力宣传和销售Bestie服装。l 加盟商：保证代理商的供货，为代理商提供店面装饰等的培训，并从销售所得中抽取3成佣金。目标：暂定前两年月销售业绩300套以上，第三年开始大幅盈利并且保证Bestie 在长三角的市场占有率要多于同类产品50%以上，同时开始向周边地区拓 展市场。4、 公司管理（1） 公司简介公司名称： 苏州Bestie服装有限公司公司性质： 有限责任公司经营地点： 苏州经营范围： 闺蜜装法人代表： 薛敏注册资本： 500万股东构成： 苏州大学资产经营公司、风险投资商、创业团队。店 址:苏州市观前富仁坊巷商业街-黄金地段 ，人流量大-消费旺盛企业文化： 合作：共享共担，以小我完成大我 诚信：诚实正直，信守承诺 激情：永不言弃，乐观向上 敬业：以专业的态度和平常的心态 做非凡的事情公司宗旨：浓情闺蜜、感动你我 （2） 组织制度l 组织结构l 员工制度 选拔标准：热爱工作、诚实负责、专业能力突出、善于研究、发展潜力较大的员工。员工招募后，公司将培养他们成为利于企业发展的实用型人才，并根据员工自身能力和特质，给他们安排合适的岗位； 员工推荐与自我推荐岗位制、员工岗位竞聘制 岗位培训：以赋予其最大限度的活力和责任，使得员工充分发挥能力与潜力。生活上，我们将给予其优厚待遇，解除其后顾之忧，使得员工真正融入公司环境中，发挥个人的最大潜力； 人性化管理：以人为本、人事匹配、尊重员工、信任员工、关心员工，创造好的工作环境，辅之以激励制度，如评定“员工技术贡献奖”，给予员工贡献入股，达到人事的最佳匹配； 成员激励（3） 成员职务（4） 发展战略l 初期（第1-3年）品牌推广战略 第1年：采用订单生产模式，向合作厂商销售产品，以取得再生产资本； 将产品导入市场，提高产品知名度，树立Bestie品牌形象； 准备逐步建立健全的销售网络。 第2年：扩大市场占有额，健全销售网络；强化优品质、佳服务、强管理、多渠道、好形象优势，扩大产品在功能性服装市场中的影响； 进行新产品开发，准备研发多样化的功能性服装； 扩大主营业务收入和利润，争取尽快向股东进行分红。 第3年：积累无形资产，提升