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文档简介

百度竞价推广数据分析公式实用手册先认识下我们平时需要分析的几个百度竞价推广数据，和这几个数据之间的关系：展现点击消费对话资源成交百度竞价推广数据解释：展现：推广广告的展现量。点击：广告被点击的数量。消费：百度竞价推广的花费。对话：指的是客户跟客服人员所产生的对话，有多种途径，1，利用网上聊天沟通工具，2，直接拨打网络电话，3，网上留言等等。资源：就是留下客户的有效信息，目的是进一步促使其成交。成交：就是客户已经购买产品或者服务的数量。百度竞价推广数据分析要点：展现：体现关键词排名展现点击： 1，体现关键词的准确度，2，体现关键词的竞争力，3，体现创意是否有吸引力点击消费：体现单价点击对话：1，网站是否与客服期望相符，2，网站打开速度，3，网站客服软件设置是否得当对话资源：体现客服的网络沟通技巧资源成交：体现客服的语音沟通技巧百度竞价推广数据分析转化率：点击量转化率=点击/展现对话量转化率=对话/点击资源量转化率=资源/对话成交量转化率=成交/资源百度竞价推广数据分析成本计算：对话成本=消费/对话量：体现一个对话需要多钱资源成本=消费/资源量：体现一个资源需要多钱成交成本=消费/成交量：体现一个成交需要多钱，根据客户的话费可以算出盈利多少。百度竞价推广数据分析最容易陷入的误区：点击量转化率、对话量转化率、资源量转化率都高了，成交量转化率才会高。这是一个数据分析认识误区，而且太片面。按照常理来说应该是这样的，但不同的行业，不同的产品种类分析都会不一样。这里，我们抽取一组进行解释，比如会出现这样的情况，对话量转化率很低，但是最终的成交量却高了？这只能说明，核心词有了排名，而这些词竞争大，客户可选性强，打开好几家选择一下进行对话，但这类客户的购买意向强，因此会出现这样的情况。百度竞价数据分析，当根据自己的产品灵活分析。百度推广中常用计算数据分析公式：总费用=点击次数*平均点击费用点击次数=总费用/ 平均点击费用平均点击费用=总费用 除以 点击次数总费用=转化量* 平均转化成本转化量=总费用/ 平均转化成本平均转化成本=总费用/ 转化量订单转化率=订单量/ 咨询量 咨询量=订单量* 订单转化率订单量=咨询量/ 点单转化率点击率=点击量/ 展现量点击量=展现量*点击率
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