校园食品销售策划案PPT课件.ppt

学生社会实践及自主创业 休闲食品营销公司策划案 1 实现学校 学生和社会企业共同的愿景 学生的愿望 有一份稳定的收入 热爱的事业 团结互助的朋友 自由的时间 和远大的前程 学校的盼望 学生们能够有自立的能力 自强的精神 百折不挠 服务社会 成就自己 社会的希望 企业能够有稳定的团队和市场份额 借助学生的智慧与努力 共同成长 共创辉煌 学校 学生和社会企业共同的愿景 在学生休闲食品营销公司策划案中均可实现 2 我国休闲食品的现状及企业简介 据统计2011年的数字统计 我国休闲食品市场容量已达到1673 3亿元 仅饼干一类就达到年150万吨 全年销售收入在150亿以上 年环比增长18 25 虽然市场增长迅速 但平均每人消费量仅为26 6克 远低于发达国家人均消费2 6千克的消费水平 未来市场潜力巨大 企业简介 山东祥通食品有限责任公司位于山东省济宁市高新区嘉祥工业园内 企业前身是解放军九零七六军工厂 经营的 嘉威 品牌有30多年的历史 是徐福记之后第二家生产销售煎卷 煎饼 蛋果子产品的厂家 市场定位为中高档休闲食品 以配方独特纯正 原材料精良 口感绝佳著称 在浙江 山东 河北市场畅销不衰 行业发展 相关资料显示 美味零食能减轻人的心理压力 并能帮助使用者缓解自身情绪 保持心情舒畅 正因为如此 在人们的日常开支中 美味休闲类零食的开支也是必不可少的一部分 即使在深受经济危机的这几年里 休闲食品收到的冲击依然很小 国人对休闲食品的需求也呈现出不减反增的势头 3 加入此项目的理由 起点低 起步快 无风险本项目投入45 90元即可起步 亲友中有3人加入消费客户业务经理即可获得领导奖励 亲友消费也可获得积分奖励 公司正规 服务周全 创业无风险 发展快 锻炼强 收益高销售收入 业务经理个人提成比例按业绩量从销售净额的6 逐渐提升至27 第一步 销售额达到3 6万 聘请为专职业务经理 发放2000月基本工资并投保险第二步 销售额达到36万 公司协助投入成本助业务经理在销售区域内开立店铺 由业务经理负责经营 公司投入部分做为风险基金 享有股份 参与管理 第三步 销售额达到180万 公司协助投入成本助业务经理在销售区域内开立分公司 由业务经理负责经营 担任总经理及法人 公司投入部分做为风险基金 享有股份 参与管理 第四步 销售额达到360万 总公司可与销售分公司互持股份 吸收该分公司法人为总公司股东 或将公司拥有分公司股权全部折价转让给分公司总经理 退出公司管理 使其实现独立创业成功 4 销售事业规划 入职门槛 一箱货 45元 90元 一个人 身份证 一张卡 工资卡 零售利润 6 10 15 17 1 10箱 提成6 10 30箱 提成7 30 50箱 提成8 50 100箱 提成10 100 200箱 提成11 200 300箱提成12 300 400箱提成13 400 500箱提成15 500 1000箱提成17 特推品种 15 18 23 27 1 10箱 提成15 10 30箱 提成16 30 50箱 提成17 50 100箱 提成18 100 200箱 提成19 200 300箱提成20 300 400箱提成21 400 500箱提成23 500 1000箱提成27 领导奖金 每推荐增加3个会员顾客即奖励100元 小组中会员消费满500箱提1000元 之后每加100箱 奖100元市场开拓奖 1 每增加一个新销售网点 提成该网点销售额的1 销售经理入职 小组销售量达到3 6万 公司聘请为专职业务经理 发放2000月基本工资并可投保险 自愿 开店当小老板 小组销售额达到36万 公司协助投入成本协助开店 或增加提成比例3 开公司当老板 小组内有5个店经销 或销售额达180万 公司协助投入开立分公司 或增加提成比例至5 开公司当股东 小组内有10个店经销 或销售额达360万 公司协助开自主创业公司 奖励按分公司净资产额与母公司互持股份比例 或增加提成比例至7 5 积分 友情互助计划 顾客每消费100元得1分积分每满100分可奖励现金100元积分满500分在原有基础上再奖励500元积分每满1000分在原有基础上再奖励1000元积分每满10000分在原有基础上再奖励10000元 每位营销代表均是其所发展的会员消费者的互助专员 有义务以朋友的角度帮助会员解决其提出的任何帮助需要 并且公司给予无条件支持和协助 每位营销代表均是公司祥通互助团队的会员 会员间任何人有任何的需要 其他互助会员均有义务以朋友的角度提供互相