皮具陈列标准ppt课件.ppt

AIDCA原则 A 注意 Attention 注意商品I 兴趣 Interest 发生兴趣D 欲望 Desire 产生拥有欲C 确信 convince 就是我要的A 行动 Action 购买行动 陈列技巧以及标准 皮具陈列技巧皮具陈列目的皮具陈列原则皮具陈列要点陈列方发陈列方式陈列注意细节 皮具陈列技巧 商品的陈列是直接向顾客展示商品的价值的方式 因此 必须经常动脑筋考虑应该将 什么产品 以 多少数量 在 什么位置 向顾客 展示哪一面 用什么样的形式 来陈列 商品陈列的具体要求如下 有清洁感 整洁度 方便触摸 易选 有丰富感1 摆出清洁感看一看您工作的区域是否给人耳目一新的清爽感觉保持店铺清洁度 最好是每周进行店铺大扫除一次保持商品无污点或褶皱 认真打理商品 标价签不外露 时常留意商品上是否积有尘埃 如果发现有 应立即清理 陈列时应考虑到顾客的视线的高低范围 将商品摆放在顾客容易看到的地方 而且注意将正面对着顾客 在商品陈列时 要注意不要摆放太多 特别是黄金陈列线是顾客最容易注目的地方 适宜在中心摆放 希望向顾客推销或者是当时销售情况比较好的商品 以此为中心 周围可以进行有密切关联的商品连带展示陈列 不要摆放过高 防碍顾客视线 货架上的照明灯是为了突出商品的个性 使之与其他商品有分别而设置的 应经常留意一下灯是否端照在商品上部 2 商品陈列应该方便顾客观看 除了要便于观看之外 为方便顾客了解商品的性质 在商品陈列时也要注意使之便于触摸 不要在货架前摆放障碍物 妨碍顾客的购物 尽量避免将仅有一件的商品摆放在难取的地方 3 商品陈列要注意使于触摸 4 商品陈列应注意便于选择 应该按照产品分类或陈列区域划分将商品摆放在指定地点 相互之间有关联的商品应尽量摆在一起 保持连续感 在摆放商品时 应将相关商品相邻而放 如有商品脱销或展柜上有空档的话 会影响店铺的整体印象 橱窗上展示的商品 最好在展柜上也同时陈列 必须保持商品一价一签 5 摆出丰富感展柜有空档会令商品失去丰富多样的感觉 顾客购买商品后 应立即将相同商品填补展柜上位置的空白 二 皮具陈列目的 明了的介绍商品的款式 设计 质料 采用不用的陈列技巧 色彩搭配来营造现场气氛 突出卖场中的焦点货品 有效地刺激顾客购买欲 以起到辅助促销的作用 三 陈列原则简洁 产品陈列色彩搭配以简洁主次分明为主统一 价格签 拉链头等要统一放置角度焦点 主推产品和季产品要突出 四 皮具陈列要点 要求包按系列分好区域 分开摆设 货品在摆出卖场之前 应拆开包装先整理好 开检查清楚品质是否完好及产品是否配好价格牌 每个款式应颜色由浅到深 有冷到暖 由小到大 或根据不同色系摆放或间色 更换陈列的时间间隔 每半月最好更换1 2次 陈列的货品必须完好 否则一概不能放于卖场 平放的货品应分款 分色 齐色整齐放于货架上 2 配套陈列法 六 陈列方式 一般性陈列 开放式陈列 整齐简洁易于顾客选购 主题陈列 它是给商品陈列设置一个主题的陈列方法 主题以经常变换 以适应特殊事件或是季节的需要 她能使专卖店创造一个独特的气氛 吸引顾客的注意力 进而销售商品 突出店内主题表达向顾客传达商品信息 焦点陈列 利用店内灯光照明效应 颜色 形状装饰品制造视线集中的地方 量的陈列 利用 数量 布置卖场 使之产生丰富的感觉 特别可用于特卖场随机陈列 它是商品随机堆积的方法 它主要是适用于陈列特价商品 它是为了给顾客一种 特卖品即为便宜品 的印象 橱窗的展示 现在的橱窗商品展示与陈列的商品气息逐渐淡化 文化色彩 艺术趋向明显增强 橱窗展示要让顾客进店购物的同时 还可获得文化 精神各方面的享受 七 陈列注意细节 货品的陈列时间 节假日前 每周一到每周四 客流量不多时 交班人手充裕时 新货到时 转季时要及时更换陈列 2 人员的安排 1 每