姜岚昕_总裁执行风暴系列.doc

姜岚昕“总裁执行风暴”世界著名的调研机构盖洛普统计发现：企业经营环境面临巨变，其复杂程度超出十年前的2.5倍，企业竞争强度比十年前增加3.3倍，企业平均寿命是十年前的20%，企业利润逐年递减10%如果您是公司的董事长、董事、总裁、总经理、副总等高阶领导，请您投资五分钟认真仔细地阅读这份邀请函，必将对您的企业发展产生重大的影响。为什么企业有明确的方向，全员却没有推动组织的力量？为什么大部分人总是做了而不是做到，这一步之差到底源自哪里？为什么下属只想被动地完成任务而不是主动地拿到成果？为什么屡屡执行不力，是制度、文化，抑或是人员的问题，对应的解决方案是什么？为什么挑选的执行人总有不尽人意的地方，却不知问题出在哪里？为什么执行中看似有措施，却总是有折扣，不能执行到底？那么您一定想知道：如何让结果提前，自我却能退后？如何引发更多更大的团队贡献？如何避免更多更大的团队损失？如何有效解除执行的障碍？如何彻底杜绝执行的借口？如何使领导者再也不累，能真正地解放出来，让企业重生？以上这些问题一定是每一个企业领导人充分关注、非常困惑、亟待要解决的问题，因为这些问题不解决，在企业里每天所造成的损失无以统计，但肯定是数额巨大。如果持续下去，结果将不堪设想请即刻走进总裁执行风暴研习会现场，让姜岚昕老师与您一起分享执行真经，您和您的团队将马上拥有十大执行精髓：1、使全员具有力量的两大关键按钮；2、移植拿到成果的五大惯性基因；3、吸收执行不力的三大核心原因与解决方案；4、亲身体验执行模式的九大步骤；5、解析营业额快速持续递增的20种最有效的措施；6、透露解除执行障碍的三大密码；7、真正发现让领导者解放、企业重生的八大策略；8、得到一套切实有效的检查体系；9、熟知利用奖惩这把双刃剑的十八个要领；10、掌握授权执行力的十大流程。您和您的团队为什么要马上参加：1、您对自己的执行力不够满意；2、您因执行不力给企业带来了损失；3、您知道透过学习执行可以改变团队表现；4、您清楚您需要提高营业额和净利；5、您想知道快速有效地超越竞争对手的策略；6、您明白必须要打造具有狼性执行力的团队；7、您知道数万名企业家走进总裁执行风暴已受益，并在企业持续地发挥着关键性的推动力量；8、您知道数万名企业家参加完总裁执行风暴后都由衷地庆幸来对了，后悔来晚了，人来少了；9、您知道您很累并靠能人体制，这是相当危险的运营模式，您要从中解放出来，并透过培训的方式要培养更多接班人。10、您不仅渴望赚钱，更在乎企业的存在，能为客户、员工、股东、社会做出贡献，为不辱使命，您一定知道必须学习，不能拒绝更不可错过自我成长的机会，方能成就大业。 附录：内容： 学习时间是障碍吗？如果时间不成问题，那么恭喜您，让我们共同感受“总裁执行风暴”带给我们的非凡体验如果您很忙，您肯定想忙得更有生产力，更具有价值和成效，企业领导人往往就因为太忙，而忽略了组织的总体执行力度，最终导致个人的行动力越来越强，而组织的执行力却越来越差，个人的执行力与组织的执行力成反比，结果是领导者忙得越来越累，下属闲得越来越烦，都以此循环往复，领导者抱怨没有人与自己分担责任，下属抱怨领导总是不给机会，如果领导者走不出去，将企业的命运拴在个人的裤腰带上，那永远无法培养一代代的接班人，那企业也没有了持续的力量，基业将不再长青，迟早有一天辛苦打造的企业将毁在自己的手上，您肯定不希望这样的情形和故事发生在您的企业上，请这一刻就作出决定，时间是用来做最有生产力的事情，投资三天时间也许对您未来的三个月、三年乃至更长的时间，产生绝对有效的帮助和推动，让我们恭喜您终于做出了智慧的决定，让我们共同走进总裁执行风暴，感受课程所带给我们的强烈震撼学习投资是障碍吗？如果您认为不是障碍，那么恭喜您，没有比投资学习更赚的决策了，让我们共同感受执行风暴带给我们的非凡体验如果您认为有问题，那么让我们来帮您算一笔账：8800元人民币是个什么数目？1、请数个员工，可能工作一个月没有什么绩效，同时每个月都在发生。2、在媒体上刊登一次很小的广告，产生不了什么效果。3、您闲置的办公面积的租金，也许远远超过这个数字。4、去一个地方拓展市场，机票食宿费用上万，结果无功而返。5、客户不满意产品或服务，取消定货或退货，造成的损失更大。6、投入大量的人力物力，生产或研发一堆无法变现的产品。7、因为应酬，一个晚上的聚会吃喝而产生的费用也要几万元。8、一次不经意的错误决策与执行，所造成的损失至少是六位数。无数个8800元从您公司的账号里悄无声息地溜走了，往后，您还要付出更多次更多倍的8800元，到底哪一个8800元能替您创造最大的价值？当然是姜岚昕老师的总裁执行风暴研习会！学习人数是障碍吗？如果人数没有障碍，那么恭喜您，请带着您的核心团队成员，让我们共同感受执行风暴带给我们的非凡体验如果人数有障碍，我们想与您分享：1 造物先造人，造人先造己，任何企业的强大都是源自团队的强大，团队的强大源自训练系统的支持。没有做不到的，只有还没有训练到的。2 执行最重要的推力高层共识，执行最大的阻力高层内耗，请公司的决策者一起参与学习，即可以避免重点内容遗漏，又可以相互脑力激荡，减少执行的偏差与分歧，白天上课晚上开会，这样使课程的效果发挥到极致。3 三个“臭皮匠”，胜过一个诸葛亮，是有绝对的道理，特别在公司中，有亲人、恋人（夫妻）、友人、能人、庸人、老人等类似人员情形的，他们是企业执行的最大阻力群体；若高管共同参与课程体系，自然而然地达成执行的共识与承诺，这样可以帮助公司没有任何阻力地贯彻到位。我们恭喜您终于做出了智慧的决定，让我们共同走进总裁执行风暴，感受课程所带给我们的强烈震撼2000年11月19日，世华创办人姜岚昕去延安演讲，归途中去黄帝陵拜祭祖先。当他跪在地上，叩击九响钟声，面对着祖先，思绪万千。当时，工作人员向他介绍道：很多伟大的人物来过这里，香港和澳门回归之后，董建华和何厚铧也亲笔为黄帝陵题写祭陵词。那一刻，姜岚昕问了自己一个问题：“姜岚昕，今天你也来了，你也是无数炎黄子孙中的一员，你为什么而来？你对这个民族有什么贡献？你的存在对这个社会有什么意义？”姜岚昕又问了影响自己一生的三个问题：我对什么充满热情？我做什么能够成为最好的？我做什么能拥有持续的动力？姜岚昕意识到自己惟一能贡献给这个社会的，就是以演讲的方式去传道育人，帮助更多的生命获得成长。那一刻，一种神圣的使命感在姜岚昕的胸中激荡！从那一刻起，他的灵魂开始蜕变，内心无限升华，他觉得生命不再属于自我，以心灵力量的指引，将自己置身于广袤无边的世界，他向世界宣告：我的生命不再属于我自己，而是属于整个民族乃至宇宙！他在祖先面前虔诚地发下大愿：“小爱爱亲友，大爱爱天下，世界就是他的家，众生皆为他的亲。”他强烈地感受到生命的力量在蠕动，一浪高过一浪，那源自承载使命的神圣，他超越了自我物欲的世界，升华了本该高贵的灵魂。也就在那个时候，他萌发了一个神圣而美好的愿望，他决心成立一家管理咨询公司，以教育培训咨询的方式，为客户提供最具“实战、实效、实操”的管理资讯，为社会培育最具贡献与推动的企业领袖。姜岚昕老师讲了执行不力的三大原因（制度、文化、人员），执行模式的9大步骤、“四化”原则、解除执行障碍的三大关键（没有条件、没有借口、没有不可能），领导者的10大原因、授权执行人的8大特质、授权执行力的10大流程等等，像一个人一样，既是对我们企业的一次诊断、排毒、治疗，更是一次体验、保健和疗养。感悟最深的10句“执行真经”（在以下的句子中或自己的笔记中挑选10句） 1、企业的成功20%靠战略，80%靠执行。战略决定方向，执行决定成果。有战略没执行，员工有方向却没有力量；有执行没战略，员工是有力量却没有方向。执行，就是在战略方向的引导下不折不扣的拿到成果。 2、领导大，个人的推动力强，组织的执行力就弱；制度大，就是个人的推动力小，组织的执行力大。权利大，制度的威力就小，权利小，制度的威力就大。很多的制度不能彻底的实施是来自老板的自我和无常！老板是企业执行第一推动力，也是执行的第一障碍！要执行别人，先把自己执行了。身先足以率人，律己方能服人。领导者应该纳入第一执行范畴。 3、员工之所以在养病是源于我们薪酬体系与激励机制出了问题。 什么样的制度养什么的人，不是什么样的人产生什么样的制度！一个伟大的制度可以让一个平凡的人变得伟大；一个糟糕的制度可以让一个伟大的人变的平凡。没有无成果的报酬，无成果的报酬是耻辱。我们绝不亏待做出成果的人，也绝不贿赂没有成果的人。不是好人就有好报，而是好报造就好人。 4、凡事决定的就是对的，错的也是对的。透过错误的执行也可以培养一种惯性，我们将这次错误的执行可以视为培养正确执行惯性的投资。 5、满足一个人的条件，就是激发一群人找到提条件的证据，同时打击那些无条件的优秀执行者。针对提条件的人，公司下降条件，要么培养接班人，要么把他负责的事情砍掉；没提条件的人，反倒主动优待。6、文化是自然的影响力，它可以润物细无声，它可以抢占心智，引导思维，驱动行为。不需要雇佣躯体，而是要抢占心智，心智只有透过文化才能抢占。我们不仅接收爱，更要传递爱！人人都献出一份爱，世界将是爱的海洋，生命之源将永不枯竭！文化是软的，制度是硬的，只有软硬结合，才能将执行的力度发挥到极致。制度是温度，文化是湿度，只有“温”“湿”结合，才能提升执行的力度。 7、我走近你，给你面子，你会得到暂时的快乐，但是你最终会走向弱小；我远离你，不给你面子，你会有暂时的痛苦，但你最终会走向强大。 8、光有制度没有文化，要么执行有力，要么执行崩盘；光有文化没有制度，要么软弱无力，要么自然推动。制度是有形的，文化是无形的；无形的价值决定了有形的力度，而有形的力度彰显了无形的价值。文化的核心力量是重复、重复、再重复，经过重复的文字就会融入团队的生命。9、企业的强大需要团队的强大，团队的强大需要文化的凝聚和训练系统的支持，没有文化的团队叫团伙，没有训练的团队叫人多。 10、能人中的首善要大肆表彰，能人中的首恶要坚决拿下；首善不宏扬，正气无法上升，首恶不拿下，公司将滋生众恶。不受制于能人最好的办法就是培养更多的能人。拿下一个能人的杀伤力比拿下十个普通人扫清执行障碍的力度还要大。11、措施决定了营业额是递增还是下滑。措施是执行中最重要的杠杆，永远不要改变和下降既定的成果，而是要持续的增加措施。每增加一个措施，就接近既定的成果一步。 12、没有执行不好的下属，只有执行不好的上司。下属不做我们希望的事情，只做我们即将要检查的事情。检查体系可以让结果提前，自我却只能退后。 13、检查的力度决定了措施的力度，检查的结果是奖惩的原始依据。 措施不力，执行无力；检查不力，措施无力；奖惩不力，检查无力； 14、奖要舍得，罚要狠心；奖要奖的心花怒放，罚要罚的心惊胆颤。奖罚都要在约定的第一时间坚决兑现。奖励要在下属的期望中兑现，惩罚要在员工的预期中兑现，无论奖惩都要大张旗鼓，才能引暴全员的执行力度。奖励要有诱惑力，惩罚要有冲击力。用奖来诱惑推进，用罚来迫使推进。奖励不要一步到位，要层层递进，阶梯式上升；惩罚要一步到位，是员工能够接受的最高程度，因为罚的目的是为了不罚。奖励引发贡献，惩罚避免损失。更好的奖励可以引发更大、更多的贡献；更狠的惩罚可以避免更大、更多的损失。 15、光奖物质不奖精神，会让你的员工惟利是图；光奖精神不奖物质，会让你的员工缺乏狼性。有功自下往上开始奖励，有过自上往下开始惩罚；才能形成上下一致的向心力、凝聚力和战斗力。 16、有分歧是正常的，没有分歧有两种情况：达成共识；不负责任。不一定少数服从多数而是多数影响少数。达成共识是避免执行障碍的关键，形成承诺是杜绝借口最重要的武器。达成共识之前非常民主，达成共识之后绝对独裁；共识是为了保证决策的正确无误，独裁是保证执行力度和服从的惯性。共识和承诺一定要书面化和公众化！ 17、你强调什么，员工的焦点就是什么。没有做不到的，只有没有要求到的。如果做过程没有拿到成果，还能谅解，下属就不会为有无成果负责任；如果过程到位，还能得到奖励，下属肯定不会为成果有无价值负责任，无形中培养了下属的过程思维，成果导向思维就在脑海中淡化。 18、制度是大家的共识，充满其神圣性，任何人都不能随意修改；制度是企业的筋骨，改制度就是伤筋动骨；重大制度要把它升级为公司的“基本法”， 相当于企业的宪法，视为制度中的制度，彰显其权威性。 19、奖要有诱惑力，罚要有冲击力；用奖来诱惑推进，用罚来迫使进化。有功多从下往上开始奖励，有过多从上往下开始惩罚。每奖励一人一次，就引发更多人更多次做出贡献；每惩罚一人一次，就避免更多人更多次重复损失。 20、领导者要对自己狠一点，只有对自己够狠，才能引发更多对自己狠的人，然后层层的复制，才能打造一个具有狼性的、强悍的执行力团队。 21、你希望下属怎么做，你就怎么奖励；你不希望下属怎么做，你就坚决的惩罚已经发生、正在发生、未来将要发生类似事件的人。职务越高，惩罚越重，对整体团队的向心力、战斗力、凝聚力就越有推动的力度。22、佛家讲因果关系，种什么因得什么果；执行讲果因关系，先讲成果再讲原因，没有成果就没有原因，先讲原因会让他拥有找借口的力量，先讲成果再讲原因，让他难以自圆其说。推广课：23、 执行不力的三大病症：制度缺位，人员平庸，文化迷失！执行病症的三大对应良药：对制度，没有条件！对人员，没有借口！对文化，没有不可能。24、将成熟有效的经验转化为切实可用的系统，然后把系统转化成一种模式，将模式作为投资运营的体系，并可以将这种模式用链锁的方式借别人的资金，渠道分红并赢利。25、一个强大的公司，他的股份肯定是错综复杂的，用股份吸引市场中沉淀下来的高端人才，越分越多，越分才越大，财聚人散，财散人聚！光奖物质不奖精神，会培养员工的唯利是图，光奖精神不奖物质会导致员工没有欲望，也就没有了动力。孙子兵法用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。一、聚焦1、行业聚焦智慧怎么成为一个智慧的企业家在一个行业里在专注投注无杂念把强势持续的放大成为行业的领导品牌听清楚的掌声鼓励一下？我想告诉在座的企业家我想多做其他的领域过去不允许做现在金融危机对经济带来的影响潜大的威胁未来的影响我这个行业过去不允许做，现在金融危机最重要的原因只有一个海尔摩托罗拉诺基亚一荣俱不荣一损俱损佛家六次超度该做的没有做不该做做了自废武功企业家为什么还活着？他怎么的厉害怎么的了不得要不要分享一下？最重要的是2.8万才分享他们的收获很大感悟很深我是在2.8万的课堂上才分享的要不要加些费用各位这个影响企业家的风度的，你知道吗？各位要还是不要说要的他境界很高他境界很高的时候我会分享的更多为什么还活着你好好的听听为什么活着？不是自己武功了得而是对手自废武功，不是自己做对了而是对方做错了。所以当你这么去想的时候，你就会谦虚一点不是自己武功了得而是对手自废武功恩而是对手自废武功不是自己做对了而是对方做错了所以这样产生一种力量一种价值一种帮助我想很多企业家请好好反思一下哦为什么我还能活到今天不是自己了得而是对手自废武功如果你有这种心思你有这样一种体会这种感受的话以后要聚焦一点专注一点投入一点大声朗诵一下这是非常重要的观念这一点没有做好对你的企业是多大的损失呀？2、产品聚焦随着我们在行业的聚焦外产品聚焦给你带来多大的价值、对你有多大的帮助与影响呢？我念一下数字大家听一下18927936945955963972981910个算式一个错人们经常把这个听觉记忆放在你不好的地点如果今天你做10个产品8个做好了为客户产生效益增加了业绩2个做坏顾客就会聚焦在你做不好的地方与其这样不如把做不好的裁剪掉也有许只卖八个可能比十个更好做生产力还有生命力对竞争对手威胁更大重棒出击认同掌声更大一点？各位企业家看大屏幕你看到什么？你看到一个黑点这个黑点只占1%而矣99%白屏大家视而不见100个产品99个是好的一个是污点顾客的焦点就盯在那个有污点的只有一个不好的人们就会聚焦那个有污点的那为什么还要研发生产推广它A裁减瘦狗类产品不能帮你赚钱不能占领市场不能增加你的影响力不会带来利润必须裁减让你的企业持续的发展避免干扰和影响B聚焦明星类产品会带来什么样的帮助价值收益？明星类产品我现在给你讲各位企业家还体会不是很深我给大家举个例子什么叫明星类的产品我2007年去江苏演讲听完我的课周本成感受很大到他的店里去用餐周本诚老板骄之学子所有的人吃了都说这个菜太好了，请你品尝一下真的太好吃了请你把这个菜变成明星产品研发聚焦色香味提升一倍生产聚焦原材料采购包装推广聚焦一楼易拉宝海报经多少人多少年多少时间精心研制什么菜系欢迎大家品尝吃完不满意全额退款用生命坚决捍卫承诺销售聚焦每一个营业员都要推荐这道菜而且要强力推销经过一段时间我相信你这个菜绝对可以火起来我听了这个课程受益菲浅感谢信我最想和张老师分享的就是我并没花一分钱讲完课面对面的指导建议把这道一个月增加500%的销量有机会请所有的朋友来杭州见证各位企业家，这真是一个好学生为什么有这么好的学生？因为（好老师）我不好意思说配合一下不就高兴了吗你配合我就高兴了讲的更好，你学的更多你不就赚大了吗？听懂掌握鼓励一下好多老师讲不好内容有些问题往台上一站瘟神一样要死不活追悼会怎么好吸收内容你还怎么能吸收好知识呢像我这样往台上一站就像本人的结婚典礼仪式亲朋好友来参加氛围对等认同的掌声表示一下更重要的是我要告诉各位的是一个月的时间500%半年之后光一个建议20万的学费我们的远远超过学费的投资其他的都不长聚焦一个产品的时候整个店的生意都好了6个月提升5倍从这招菜对其他菜13倍对店的拉长157%介绍朋友来吃这道菜排队聚焦把一个做好了所有的都做好了焦点所有的产品所有的都平平淡淡这句话对我们的启发太大了结论：聚焦10倍的力量研发生产推广销售1个产品而不是分摊在10个产品的运营推广上，如果连一个产品都做不好研发都没有保证生产线生产过程生产品质都不能达到顶尖员工的熟练程度如果一个产品都推广不好你怎么能推广十个产品呢？如果一个产品都销售不好你怎么能做十个产品卖了这么多年生产了这么多年推广了这么多年研发了这么多年你还是平平淡淡的企业家没有一个产品我们公司也是这样每个课程都好现在聚焦推广一个课程就可以了说好话半年以后才能上绝对的结局我想现在的企业家如果你的企业干三年五年你的感受会很深大家朗读一下把这句话写下来聚焦做一个一个好了都跟着好了，分散做所有，所有都做不好。在座的企业家反思一下，过去自己的经营是不是有这样的问题我们是不是应该思考这个问题这是非常非常的关键我们一起大声的朗读一下这句话好好的把它记下来淋漓尽致这是必然的结局必然的状况3、区域聚焦非常非常的重要优势差距重磅出击一个做好了后面的产品都好了很多公司为什么有问题，就是找了五匹快马五匹快马想快速地达到目的地结果五匹快马没有做快而是五马什么？五马攻心把自己活活地五马分尸掉了很多企业包括中国一些顶级的企业都是因为快马做死企业做死最有效的方式盲目快速地做大没有做大反而做死了，为什么做死了？各位企业家应该对这句话有很深体会我们一起加深大声的朗读有人说了讲课为什么要朗读听课不在于你记得多，而在于你印象的深怎么印象深呢？你听完我的课把笔记扔掉你还能跟企业结合用很多其他的老师听完之后扔了就扔了我有我独特的教学方式有我自己的风格来吧我再给各位举一个例子郑州亚细亚深度的合作一周两至三次周围地级市的礼拜天的时候来这里购物南洋亚细亚地级市疯狂的扩张迅速的扩张全部的亏钱继续的扩张没有战略收缩区域聚焦北京和广州1000个营业员支援广州由于管理跟不上人力跟不上资金跟不上所有的运作方式跟不上的时候为什么倒下？因为没有战略聚焦区域聚焦产品聚焦为什么不战略聚焦为什么不能区域聚焦？为什么做死？为什么不聚焦？因为我那时候没有讲聚焦的课区域分散是最大自我内耗战斗与毁灭之路本来做的很好如果再聚焦一点可以成为行业的老大疯狂的扩大在太原做的还不错等你到西安武汉广州一流二流三流正常的情况下叫彻底流亡认同的掌握支持一下资金人员分散扑灭你不仅要区域聚焦而且要聚焦到绝对第一为什么要聚焦到绝对第一不能做中国第一就得山西不能山西第一就太原不能太原就小店马路你在耕耘这块的时间不断地积累经验资金人才年积累去外地2年就做好老老实实的做好如果这个地方你还没做好马上疯狂荒地你就是开荒企业家建议不要到其他地方去聚焦太原胸怀天下可以去外面交朋友增长知识一年做三年的结果在另外一个地方实实在在的做三年不讲的讲好境界高第四个本来是不想的现在是金融危机我不讲对不起大家对你们非常的重要要不要好好的听？要不要加点费用没事喊不会要钱的4、资金聚焦战斗的武器人体的血液没有钱怎么战斗怎么存活史玉柱不是运营医药电脑优秀团队的激励分散在房地产现金断裂中国85%企业死掉不是其他方面出问题而是现金流问题再好的品牌再好的团队我给大家一句话不仅今天很重要以后也很重要聚焦点在哪里，钱就投放在哪里打太原把子弹放在上海强攻的时候再运就赶不上了聚焦点都做不好其他的就更做不好了很多的公司个人列的很残我现在有点钱想投资告诉我你有多少钱一半用来投资我看到身边死的很残现金流的断裂行业产品资金债务缠身5、客户聚焦20/80法则客户与业绩可惜的是焦点放错力量加一倍40/160 是四倍的差距同样是一倍的努力不是所有的客户开发所有的客户服务所有的人给钱你都要行业首选客户首选如果你什么客户都做什么钱你都要只做一类客户叫专家专家不好混杂家没法活裁剪砍价的砍的你血淋淋的转介绍来的是联盟砍价队赖账你也必须赖别人的帐恶性循环无赖总裁我们公司八年来砍价没有时间档期再砍价涨价再砍价裁剪选择我的人太多了贡献大付款快贡献比较久的人越搞价格越高再搞就把我裁剪了我喜欢立刻马上报名的有人请我吃饭查一下奉献度拖拉不用报名慈善演讲20万去年捐款1120万商业演讲贡献度一般贡献业务员经理总经理董事长总裁老婆儿子亲戚没有你的支持哪有这样的企业哪有这样的家庭欢迎你来企业家庭做客喜欢6没有6做四个6贴上去所有的饮料都是他喜欢的所有的茶都是他喜欢的这是生活助理专职司机服务的晕掉让他的灵魂不得安宁特别是企业家董事长不是所有客户都接待都吃饭产品的价值不一样不是你想要的你白耗了时间希望在座的企业家听进去并且做的到结论：用最优秀的人才最好的产品和服务，投资最多的时间和精力聚焦和倾斜在少数客户的身上，才能赚得更多更持久可能会产生完全不同的价值怎么产生更大的价值在于你是否是客户聚焦是非常的关系来我们一起大声地朗读一下各位企业家很多企业家是客户很多你就服务不过来十个客户给你带来一个亿把他服务物以类聚人以群分每一个客户背后是一个市场资源，他的说话能影响多少人每一个客户的背后是一个市场是一个资源我们要选择客户你要想办法认识老总没有认识的你有同学在太原的同学的老总你先把他们认识了而且你只有专注一类客户的时候他们就知道了你是谁？你能做什么你什么都做就没有人认可你你就做不成什么事10万的客户带来的也是10万的总裁执行风暴我专门做总裁班我面对10000人5000人下面坐的什么人都有我面对挑战照顾年长的年轻的员工老总必须照顾所有的所有的培训公司没有生命力过几年就消失了你干吗叫总裁执行风暴把总裁去掉叫总裁他就不来了副总都不让来你这不是跟自己过不去？越是跟自己过不去就能过客户那一关各位企业家那个时候1800元人民币一个半月20人现在每期暴满现在是10800元每期都是满的照片少即多不是不行是专精报名10人的分两次这可是总裁班连走廊都坐满了人每一期不管哪一期都是满的早上8点7点开始排队每一次开课都产生极大的影响震动不一样的概念持续聚焦一个产品的时候物以类聚人以群发一个傻子连续六年针对同一个群体每年二十场都能讲好何况是我呢？一个月可以开五期如果时间允许我开六期都是没有问题的350人人数涨了9倍20万750万元人民币少少必多多多多必少少专精聚焦独特极致引导少就是多多就是少客户不满意客户跑到别人那里去了路子越走越快开始宽越走越窄北京华夏管理学院二十多个专业建筑护理3000人有医科大学专业吗有建筑科技工程大学专业吗没有那么专业就不能开不是有需求你就开我们只开管理业的专业就是要专业工商管理人力资源财务管理其他的一律砍掉所有的家长都知道要想把孩子培养成管理人员老师想讲管理的企业想选择管理的十年之内一个专业10个班20个班中国管理学院最专业的学业学生来晚了没有空位企业来晚了没有人才未来为企业培训真正的人才专门培养总裁班成立一个分院3个月6月的短期班聚焦的路未来越走越快宽泛的路未来是死路听到现在大家有没有启发？有没有帮助？有没有价值?就是这一个观点，你投入的时和间精力都有价值。后面还有三分之二以上没讲呢？成长原则造物先造人400万赴53%的增长秘密是培训教育成功最重要的保证你的企业有几条生产线生产汽车和生产人只有生产最优秀的人才才能生产最优秀的汽车所有你的企业的形式都是人表达出来的产品有问题人品有问题工作水平低就是标准太低能力不经过培训怎么能创造好的成果人品决定产品标准决定水平能力决定成果钟表有时针分针秒针现在把时间拨到明天早上八点拨哪个快？很多人都不回答影响听课的氛围为什么你讲课有那么影响力不举手不回答不发言不鼓掌不回答问题也不参与讨论员工死气沉沉非常的压抑我开会没有影响力我拼命在这里演讲的时候让你鼓掌你也不给回应响应？你今天怎么对待我，你目前公司员工会怎样对待你，为什么是这样的情况？你是公司的最高领导者你的性格你的特点你的习惯你的思维你的惯性会像一面镜子一样你看到你的员工你就看到你自己你听你的员工的状态就听到你的内在是什么样的声音我说这就什么？因果循环这是报应啊造物先造什么？（造人）你看看这个声音都是不遭报应的所以各位一个企业有中层基层高层要改变一个企业是改变哪一个快？造人先造已很多企业家想改变员工不改变自己改变员工只能改变一个人改变一个中层可能改变一个部门改变企业家董事长价值那个力量是不同的扭转企业家的命运改变企业先改变高层造物先造人造人先造已我曾到很多的地方去演讲四年前有时间做内训企业家跟我讲你明天把我的员工好好地修理好不来上课，有事请老师你有事为什么请我讲课把我的员工修理好我对你感激不尽不能修理太好对你不利为什么我把你的员工修理太好了他自动自发的向前奔跑他发现站在前面的那个领导者不但不能带领员工而且还阻挡道路另找领门人或推导前面的那个人推倒自己单干了我不能老培训员工还要培训自己只改造自己不改造员工超级发动机后面拉了一群废物你就变成了废物运输站站长造物先造人造人先靠已改造自己不改造员工你太快了后面跟一堆废物每天运输废物成了垃圾运输站那么如何改造团队？改造团队没有别的办法只能训练有点原始训练成果为什么？如果训练做的好的话成果就会好一个普通部队打造成特种部队经过六个月的训练他们的结果各位一样不一样？手段不一样方法不一样我的公司太缺乏人才了我说你不是缺乏人才缺乏训练人才的系统没有一个人天下下来就会销售的我的公司来的人看着就变一个普通的人来公司未来你可能离开公司如果你在公司工作2年影响20年给予他成长给予他训练给予提升对你生命的影响假如一个女孩子在公司工作两年不想在公司干也不想自已创业离开公司你嫁人的标准都不一样如果从战略的角度考虑过了多少年之后你的下一代都会不一样对国家的发展都有推动意义各位我跟大家讲新员工来公司以后来公司一周的时间没听过我的演讲看我的光盘第一次听老师现场的演讲分享一下有什么感受开始分享一讲话这个右手老是动一讲话这个硬右手老是动打断一下报告老师我来公司一个礼拜的时间每天看你的演讲为什么有感召力内容实战实效之外有个重要的发现我每天上班在路上坐公交车一边走而且手一直地动我现在一讲话不自觉地这个手就这样训练他说不让他讲做主持人怕我很怕我告诉你上台死不了我说“用热烈的掌声邀请张老师上场”怕反正死不了用热烈掌声邀请上台成功一句成功二句太成功了把我邀请上台就是最大的胜利能讲两句话能讲二十句话不止下课他跑到我的身边你还活着吧我还活着继续训练下去会越来越好一年之后销售总监每天演讲2万元很多客户都很满意现在都喊他老师开始喊他老师不习惯现在不喊他老师都不习惯了总经理通电话晚上十一点还没有走明天讲课给同仁非常紧张下定决心充分的准备准备比资格能力经验更重要把手机打开录音我给你讲几句话明天早上听录音每一个人都有演讲的潜质你也不会例外你充分的准备你就会最好的发挥你准备的更好讲的更好就会帮助更多的人讲的越好讲的更好你的价值更高你那伟大的思想再也不要沉默了十倍百倍拿出男人的勇气站起来说出来你让死人有复活的希望活人都有死亡的危机让他立刻有行动的改变有什么感觉？我现在就想上台演讲开会不知道怎么讲话先用纸把它写下来念念久了念上隐了不让他念还孤独像我一见麦克就想讲不讲不习惯企业家像家长一样长大之后真的有改变养他还要育他没有团队做不到，只有领导还没有训练到在路上。2007年5月1日培训讲什么内容让他们重视明天早上我不起床了老师在外地送到医院高烧说不上来了他们要去看我我说不要看我哭看我不管张老师的身体怎么样我们都要做的更好做的更大所有的人在那里承诺宣布为他祈祷他不会有事的张老师你回来了所有的人在那里哭如果一个企业没有培养好接班人如果有一天你倒下了三个决定企业班人规则假如我倒下马，我的团队还能持续多久？列为公司109条模范（充分的做好自己）与领袖（做好自己的同时培养接班人）没有接班人就不能晋升请问你的企业在选人用人时喜欢比他强的还是差的？有人说强的有人说差的99%选差表现好认同的回应一下人力资源总监选营销经理营销经理招营销副经理培养接班人总监6个月培养总经理走了业务下滑不好意思回来继续当总监是有没有举荐推荐好接班人是非常重要的买一层楼专门培养公司的高管一年六次培训我本人亲自参加的培训经济价值社会价值品牌价值我的时间是万分的珍贵其他人的讲课我往那一坐那个暗示这个老师是很一般的必须董事长亲自来接领导者的思维是什么重视什么行为靠近什么有领导者的推动行为是巨大的问他一个问题“谁能笑到最后？谁能活得最久？”是什么样的企业这个结论从我上场到现在最宝贵的知识看谁舍得持续的培养更多的接班人为什么企业能不能赚钱现金流企业董事长迟早要倒下去只要每一个人多创造一点价值减少一点内耗产生的爆发力和推动力坚持不懈持续的做下去自己员工的培训交通费用973500元我们自己的持续不断地培训为什么我如此这样你疯了神经了你不疯狂员工很平静员工很平静你的业绩就很平庸基业长青的关键是保持优秀接班人的连续性让这个公司能活的人走的久为什么花这么长的时间培养员工我觉得这几句话值2000万人民币你们要不要听？好为什么拼命的训练员工送给你们一句话结论：企业的后劲在于培养接班人的力度和速度培训你的中高层力度够狠速度够快企业一年比一年好有的为什么一年不如一年黄鼠狼给鸡拜年一年不如一年企业的企业的后劲在于培养接班人的力度和速度培训高管名单拿过来时培养一些新人对公司的贡献一年比一年强老是这些人空有顶天的梦想没有这些人多少企业家给我的机会推掉了如果我做好要投资身体做砸抽人抽早抽晚缺接班人舍不得花时间舍不得花钱舍不得花精力你不是亏了两个月有这两个月他们十个月在拼命培养后劲给大家一个提醒：不要订财务目标能完成吗？设定1000万能完成吗为什么完不成因为没有人嘛1000万元来吸收人才100万以下的你们来谈100万以上的我来谈像开发优秀的客户那样先订人力目标吸引业务人力优秀的员工才有优秀的客户，没有优秀的员工即使有优秀的员工也会必将失去投资厂房投资技术设备投资人才没有优秀接班人支持下的赚钱，只是短暂临时运气式的成功，跟持续无关培养接班人都走了100个走50个少发50人工资100人全是庸才有什么用为什么要搞培训每个人的改变源于培训语言有效简单不出偏差我一开会就因为你没有参加我的演讲培训班我不会做家具因为没有培训嘛你这么拼命的培养人不怕走吗留在公司为公司做贡献，离开公司为国家做贡献作为中国的企业家为中国培养人才走了我还心痛说明我的胸怀不够还需要提升为大学生演讲帮助别人也帮助自己能量更大连理发洗头洗脑洗头洗脑双修双洗你自己的员工都不想帮还不知道你害谁呢？分红的百分之九捐为公司的培训基金资助每个学习的人1000元你为什么舍得？512地震的时候如果我在那里演讲看来这个人没有什么用你就一起走吧我告诉自己拼命的付出为那么多人的演讲你为什么不生病？你的问题有问问题问什么不行准时生病的费用捐了免了小时候在老家生病的时候碗中筷子立住了不信如果真的有鬼神的话退避三舍跟你是伙伴他拉你去打牌留在公司为公司做贡献离开公司为国家做贡献一个团队有许多优秀的员工没有20个优秀的高管怎么带领1000人的优秀团队我公司还有日本人为世界培训人才冲突时感激中国人打仗带路熟悉地形没有胸怀，哪有平台没有格局，哪有胆局没有版图，哪有疆域没有大愿，哪有大业我觉得这点是非常非常的重要我们这节课要结束了下半场预想灾难的降临nocturne承诺2009-02-24 16:04今天是我们2009年核心高管的第一次会议，北京的天气格外的寒冷，冷的让我们的头想缩起来，手交叉在衣袖里，脚想在地上猛跺，而我一个朋友昨天告诉我，他刚从海南飞到北京，他在海南是穿着T恤衫参加研讨会的，到北京天气却是这番景象，他感冒了并且病的非常严重。 当外界发生变化的时候，如果我们没有做好准备，那外在的变化对我们而言就是随机降临的灾难，经营企业也是同样的道理。金融危机突袭而来，像今天的天气一样让很多企业感冒了，甚至病重而亡了。我们作为世华的高管不得不思考一个问题：世华的危机是什么？将在何时降临？如果真的降临了，你是与公司一起坚守还是去找一个温暖的包房？是引领团队众志成城还是拖团队的后腿？是加强身体素质锤炼还是在寒冷的路上倒下？ 全球金融危机的笼罩致使无数的企业纷纷降薪、裁员，而我们2009年却要大力地进行人力资源储备和推出更好的激励政策。当我们一路高歌持续增长的同时，我们要时刻的警醒，就像北京的天气一样，寒冷随时就会来临，甚至是灾难性的接踵而至，那个时候我们该怎么办？也许在那个时候，外面的环境就像海南的气候一样温和怡人，而世华的形势却出现危机，与今天社会局势下的金融危机恰恰相似，你又将如何选择你生命的去向？有谁能够真正的和世华走到底？有谁用坚定的心义无反顾？有谁有无穷的力量战斗到最后？有谁心怀崇高使命矢志不移？有谁以成全别人的胸怀虔诚奉献？有谁？ 亲爱的世华同仁你思考到了什么？2009、2010、2011年对我们很重要。我们在一片形势大好的情况下，可是我们面临着更大的挑战，我们对自己的要求：思想、行为、标准、品行、格局、智慧是否能有效地支撑我们持续的强大，这的确值得我们每一个高管慎思观照。 当寒冷侵袭到我们的身体承受不了的时候、而我们还买不起空调，也没有人给我们送被子的时候，我们还能不能活下去？我们还要不要活下去？我们是被外界的环境冻死，还是加强内在的功力？在世华成长的过程中，大家对我的依赖太多，我曾经以家长的责任给大家买空调、送被子由于我做的这一切，也许协助到了每个公司的发展与壮大，可是各位同仁有没有想过，如果有一天我没有了时间，更没有了精力去为你们提供温暖的时候，你们该怎么办？在企业发展的进程中，最大的灾难就是对灾难没有任何的预感，或者没有经历过灾难。没有预感灾难的团队，当灾难降临时肯定是措手不及，没有经历灾难的团队，必然在灾难面前不堪一击 从2009年开始，请千万不要对我做任何的依赖与幻想性支持，2009年是世华“系统升级年”，一切以“标准化”、“流程化”、“操作化”、“模式化”为指导原则，2009也是世华投资北京华夏管理学院的第一年，我要拿出1/5的时间推进华夏的发展，我要用一年的时间使华夏有彻底性的改变，为实现中国管理类院校最具影响力的大学这个宏伟愿景，创造最具有推动性的开局。那就意味着我要离你们更远，也许你们会经历短暂的痛苦与挑战，当然你们也将会得到从未有过的快速成长，企业的强大源自团队的强大，没有团队的强大是表面的繁华景象，只是阶段性、临时性、运气性的成功，跟持续无关。 当我们有最好的战略规划，同时我们有灾难性预想的解决方案，也许我们不仅活的更美好，而且会活的更长久。我们看到了无数的企业昙花一现，我们也看到了无数高速增长的企业命丧黄泉，我们如何在前进的道路上，不仅仅有强大的爆发力，更要有顽强的生命力，这才是我们的重中之重 往事如风随影而过，世华已经走过了八个年头，2001年2003年，公司的生存阶段；2003年2005年，公司的成长阶段；2005年2008年，公司的增长阶段；2009年2011年，公司的飞跃阶段我深切的感觉：一切辉煌的战果恍如梦中，一切潜伏的危机恍如现实我以赤诚之心为世华祈福，我以慎微之心为世华避险，愿以生命的全部力量与所有的世华人精心一处，携手共进，创造生命的奇迹，加油！姜岚昕 2009年1月6日于北京企业的强大源自团队的强大，团队的强大源于文化的凝聚和训练系统的支持。就是我的生命我的民族我的国家神圣的心站在舞台上从2000年舞台是我的生命我站在台上台下的听众是我的民族是我的国家带着失望走出去累死在舞台上不管再苦再累也不让学员在我的课堂上没有收获是我生命当中最大的悲哀快乐激情智慧能量留给我的听众孤独劳累痛苦汗水腰酸腿疼嗓子的嘶哑一次又一次留给我自己生命得到巨大的净化生命不再属于我自己我的生命属于更多的人拥有生命中更浩瀚的力量我真正发现企业家要找到生命中最大的力量你为什么创造企业你为什么存在存在的价值和意义是什么企业赚钱是结果更不是我们终极的目标终极的意义所以我曾在一本书上写过过五十年之后后人这样描述从28岁开始发誓为华人的富强而努力服务使华人的企业成为世界的脊梁他用一生的时间用教育的方式感召和影响遇到的每一个生命一生演讲15000场用演讲和书籍各种方式影响上亿人假设那一天离开这个世界种上一棵树长大为行人乘凉的时候精神的感召使命的启发精神的传递我四年前写过一具墓志铭希望有一天当你离开这个世界张雁滨他生前为使命而活死后为使命而安生死都共筑使命他人走了精神却永远地留下我想一个人的生命一个人找到生命力量的时候不是把使命人在死亡的时候梦死腹中人在死亡之后长出杂草驱动力持续的使命感才有浩瀚的能量支持下去人在一生当中持续的使命感赚钱为目标的企业家是做不大的赚到钱满足赚不到钱放弃遇到更赚钱的被别人诱惑最终生命的感召感召更多的人感召更多的使命感136人到黄帝陵祭祖给所有知道我名字的人心中有神，如同神助；心中无神，生命无力。 我讲什么内容对大家最有帮助，能够在短短的四十分钟时间有更大的成长，一个重要话题使命感的力量。有三类人：第一类听众是企业高管，第二是未来即将成为企业高管的人，第三类即便不是高管，用高管的标准和姿态要求自己行为的人。使命是什么？使命就是为什么存在，存在的最大理由价值是什么，最大受益是什么。从四个方面阐述：第一个叫使命的宣言，一个企业高管包括未来成为高管，以及即便不是高管，却以高管标准要求自己的好朋友，因为伟大的了不起人物一个人最大的不幸莫过于晚年找到自己生活的使命，一个莫大的运气就是能早些找到生活的使命。 第一个对客户提供什么样的价值，优秀企业领导者是为客户带来什么价值。不以客户为出发点的企业，都没有未来。只有以客户为角度的，才能产生价值度。第二个就是对员工，企业家跟富翁最大的差别是，富翁关心的是赚钱数字，关注个人财富，企业家认为最大价值跟随他的人，能够成就帮助他们，对员工创造最好的空间，然后让他们发展、提升、突破。第三个对股东，一个优秀的企业领导人，为客户创造价值之外，除了员工，就是给股东带来最大的回报。包括有形的无形的，短期长期的。第四个是最重要的层级，对社会做出更大的贡献。有使命感的企业家以贡献的角度，不是赚取个人的物质财富。蒙牛牛总讲自己股份全部分散下去，财散人聚，重点为社会做出更大的贡献。使命感是企业存在的最大理由，对外界产生最大影响。怎么成为一家赚钱的公司，能够赢得员工支持、客户的尊重，股东的投入、社会的赞誉，就是通过四个方面来进行的。看中国一些顶尖的公司，是不是按照