谁点了百信鞋业的.doc

谁点了百信鞋业的“死穴”从一个青年农民到一个亿万富翁，如果做好了就是鞋业零售中的国美苏宁，可惜的是，他失败了。 30岁被通缉，而今31岁被捕，作为当年全国最大的鞋业连锁企业百信鞋业连锁的老板，温州人李忠文的经历发生着戏剧性变化。 在2001年就名存实亡了 5月22日，有“中国鞋王”之称的百信鞋业创始人李忠文在长沙被捕，经过一年多的流浪“逃亡”生涯后，这位曾在中国鞋业零售市场叱咤风云的人物，在接受媒体采访时始终用双手捂着脸，满脸通红，充满悲情。 李忠文有过辉煌的成功，他曾用短短5年时间在全国树立起百信鞋业连锁的品牌，事业高峰之时在全国发展了100多家连锁百信鞋城，拥有30多亿资产，成为名副其实的亿万富翁，百信鞋业也被业界称作“鞋业新贵”。 如今，李忠文的“中国鞋王”之梦已然彻底破碎。实际上，早在2001年，他的公司百信鞋业总公司就已经名存实亡，并且由于拖欠武汉200多名供货商1400多万元的货款，涉嫌诈骗，李忠文被通缉，开始“逃亡”的生活直到被捕。 据了解，如今全国各地仍有数十家百信鞋城在营业，那是2002年李忠文为了偿还债务卖掉的大量分店，虽然允许接盘者在一定区域内使用百信品牌，但处于“割据”状态的这些百信鞋城已经与李忠文没有任何关系。 记者了解到，其中宁波百信200多万元卖给了一家地产公司，而青岛百信则卖给了一家房地产公司，杭州百信卖了近500万元，据估算平均每个店会卖到200万元左右，但这与他所欠的巨额货款相比还是九牛一毛。 一边倒闭旧店一边开新店 丁晓宁曾担任过宁波百信鞋城的总经理，他清楚记得李忠文说过的一句话：“到2005年要在国外开100家连锁店”。 “当时他踌躇满志，有些被成功冲昏了头脑”，丁这样形容李忠文，“年轻好胜而又事业成功的他， 一高兴就拼了命的开店，欲垄断中国鞋业零售市场。” 根据一些曾在百信工作的人的描述，李忠文走过的路大致是这样的：1996年，在事业逐渐稳定之后，李忠文关闭了4家只有四五百平方米的鞋店，一举新开了4家四五千平方米的鞋类专卖店，并打出了百信鞋业的旗号，以“平民化、低成本、低价位”为经营定位，号称中国第一家专业连锁店。1998年8月起，李忠文的百信鞋业向全国发展，开始了扩张的步伐。到2000年10月，连锁店由4家变成80家，最多时一度超过100家，李忠文走到了事业的顶峰，也完成了由一个普通农民到亿万富翁的转变。 在2000年百信的事业走向顶峰时，危机也开始出现，由于在未得到银行支持的情况下大量连锁店的快速扩展，鞋业公司的现金全部被消耗一空，拖欠下供货商大量的货款，资金链开始出现问题。同时，许多分店的经营开始出现问题，质量问题和信誉问题开始侵袭百信的品牌，个别分店开始出现倒闭的倾向，就是这种一边倒闭旧店一边开新店的操作方式，以及连续的扩张使得百信元气大伤。 2001年年底，由于涉嫌偷漏税，全国税务机关统一行动，对各自辖区的“百信鞋业”经营及管理机构进行突然检查，结果百信被处以一大笔罚款，许多分店经营每况愈下，百信的信用一落千丈。 此后不久，在哈尔滨的百信哈尔滨商厦分店、和平商城分店、“惠中” 江南春分店均宣告关门倒闭，百信在全国的许多分公司开始出现危机，由于百信屡屡延期结款，得罪了供货商，以前定购的新款鞋到货就变成了旧款鞋，鞋的质量也随之开始大滑坡，而这个时候李忠文对于企业内存在的各种弊端也已经无能为力。 坑他的都是他的手足 “因公司摊子过宽(高峰时全国100多家连锁店)、计划过大(向国家工商总局注册了100个皮鞋商标)，以致资金链出现问题，供货商停止供货并追讨货款”。在长沙，李忠文面对媒体记者，认为是这些原因最终导致他“中国鞋王”梦想的破灭。 但很多曾在百信工作的经理人却认为，李忠文显然忽视或有意回避了一个使他走向失败的重要原因，那就是严重的家族管理。 “在百信一步步的发展中，几乎所有公司的核心管理层和重要部门，李忠文都把权力交给了他的亲戚朋友，实行家族制管理，但相互的权力又没有制衡。” “说到底，质量问题不是大问题，那是个别店控制不好导致的，因为各分店没有采购权，由总部统一配货，但最后吃亏也吃在这里。配货中心的负责人是李忠文的亲戚朋友，他们中许多人大吃回扣，100元一双的鞋本来还可以压价，而他们则加价，要110元一双。许多货是用百信的品牌和资金买的，但最后却放到其他商场销售。现在李忠文失败了，他的许多亲戚朋友却成了百万富翁。”供货商李先生向记者透露了当时百信存在的这些内幕。 “李忠文并非不清楚自己企业存在的问题，在2001年10月份由各地分公司和分店店长参加的会议上，李忠文大发雷霆，拍着桌子指责公司内一些人以权谋私，然而他却没有办法，因为许多蛀虫都是他的手足。” 昆明一位对百信保持关注的咨询专家李政权也认为，对百信鞋业来讲，其最大的经营管理问题，来自它亲情、友情式的缺乏监管、缺乏权力制衡的治理结构。 旁边观察： 赊销是把双刃剑 百信是怎么崛起的呢？李忠文的操作方式是，他到许多城市考察，看到有商场经营不好就低价盘下来，然后组织自己的人员经营或者招商，并打出百信的牌子。从租金上说，个体户到一些商场租柜台是非常贵的，而百信将一座楼盘下来，租金分摊到每个人身上就少了，这也是其成本低的一个原因。另外，百信鞋业定位中低档品牌，供货商都是一些知名度不大但鞋子质量不错的厂家和业户，由于总部统一采购，进货量大，一般每双鞋可以压下2元5元钱，而众多的百信连锁一年可以卖出上亿双鞋。还有一点是，由于总公司统一配送，大批量的配送每双鞋才需要5毛钱的运输费，而个体户自己找人来运输每双鞋的运费则会达到1元，其中的利润可想而知。 李忠文在低成本扩张上确实很动心思，只要投资50万元，用于店面装修和柜台、货架的购买，他就能开一家2000平方米的店。新开店的货有一些从老店直接调过来，另一些则先赊账。用这样的方法，李忠文几天内便可建立一个“公司”。他通常的做法是将卖鞋的钱拿过来用于自己开店，而不是给供货商回款，希望资金不断滚动，开更多的店，拿供货商的钱去办自己的事。据说，在沈阳开店时，他习惯地夹个小皮包到城里的大商场和商业街转悠，发现效益不好的店铺便租下来，然后给鞋业批发商打电话送货，挣了钱再还货款和场地租金，此招屡屡成功。 但这样的弊端也很明显，由于发展过快，市场调研又不到位，新开的许多分店长期亏损，“百信”各店的资金与物资由总店统一调配，又拖垮了本该盈利的店。 但据记者了解，目前我国零售业中的赊销非