全民火锅节方案.ppt

三峡广电会展策划执行 城中半岛全民火锅节盛夏乐翻天 活动目的 业主答谢 释放老带新政策 促进老业主重复购买制造节点 利用老客户关系链导入新客户通过活动事件炒作 保持项目提及率 在市场上持续发声通过关注性事件达成实际成交量 活动内容 预计从5月15日 国际家庭日 持续到6月9日 端午节 以全民吃火锅为噱头 邀约客户及亲朋好友 以及新自愿报名目标客户为主体人群 开展创意营销活动 增加实际销量 活动时间 地点 时间 2016年5月15日 6月9日地点 城中半岛项目处 着重家庭 互动 乐趣 邀约客户到来 以自助火锅的形式和载体来与客户互动 其中穿插营销人员与客户敬酒 节目表演 抽奖等形式 活动形式 项目现场布置 活动周期内 客户到达的接待及营销 登记报名信息及统计客户 确定到场客户及人数 活动主要节点 提前沟通客户需求 找到目标客户 介绍相关政策等信息 确定购买意向 达成成交 协助办理相关手续 点对点营销 前期客户邀约 老客户带新 其他途径自行报名客户 前期邀约哪些客户 1 已认筹客户 由销售人员邀请 愿意参加的每人赠送5张入场券 登记好相关信息 如参加时间 桌号 人数等 还要提前电话确认 2 意向客户 由销售人员联系或者客户进店咨询 赠送2张入场券 3 其他途径报名 在微信等途径开通网络报名 电话报名 但所有都需要提前至少一天来店领取实物入场券 1 提前告知活动规则 所有到访客户必须到项目处现场领取入场券 不得随意涂改 损坏等 否则视为无效 2 入场券上有标注准确的进场日期 时间 座位号等信息 客户入场券错过时间 交上过期票券可以重新领取 但是入场时间需要重新确定 不可当日进入 3 提前与重点客户沟通好人数 桌数等信息 提前告知相关人员便于安排 4 如有额外不可控因素需提前告知 好准备好备用桌数 领票注意事项 活动场地布局 详见下页平面图 主活动场地为营销中心外通道 通道口搭建造型龙门架 就餐区搭建防雨遮阳篷房 篷房内设置舞台区 15桌就餐桌 每桌建议8 10人就餐 营销中心设置接待 登记处 根据情况将自助食材区设置篷房内或单独分区 建议单独分区 有利于食材保管制作及秩序安排 周边相关氛围布置 现场布置 平面布局图 龙门架效果图 食材区效果图 食材区将会将食材分为生熟两大区 确保卫生 食品安全 熟食区为糕点冷餐为主 生食区将会把各种火锅食材分盘摆放 客户根据需求自取 就餐区 就餐区为封闭空间 设有进出口 分舞台区和桌位区 进场时将验票或销售人员带领进入 桌位区每桌将会放置桌位号码牌及座位号码 便于对号入座 临时调控或备用桌位为2桌 便于销售人员安排特殊要求的客户 建议每天就餐人数为100人左右 每人进入将会有独立的小火锅 就餐时提醒安全 带小孩的客户请多次友情提醒安全 每桌放置椅子上放置物料袋 促销单页 楼书 就餐区四周放置灭火器 信息引导 现场将会布置信息引导牌 登记处 领票处 活动信息解读牌等引导性物料 仅供参考 具体设计待定 环节设置 敬酒环节 营销人员现场为客户敬酒 增进情感 并巧妙传递信息 解读楼盘 抽奖环节 将房款冲抵卡 物业免费卡等设置为奖品 现场抽奖互动 游戏环节 现场抢红包 比吃麻辣等有趣互动环节 节目建议 营销人员与客户配合表演节目 做游戏 或业主自有节目演出等 优惠促销环节 在仪式 就餐 抽奖 节目等环节时 多次播报 现场营销人员利用现场氛围开展有效一对一沟通 等待环节 鼓励客户增加停留时间 对于早到客户可以提供美甲 桌球等项目 既可以留住等待客户 也可以活动结束后让客户继续停留 具体流程及安排 具体流程及安排 备注 以上为其中一天参考活动环节 每天可以更换节目及增加环节 宣传节点 销售节点 推广出街 5月1日 5 15 6 9 第一场国际家庭日 媒体铺排 引流型媒体 在阵地包装围挡 挂幅 营销中心物料上 重点突出销售政策 辅助活动信息 说服型媒体 在网络通栏 微博 微信 网络软文 论坛等渠道上 预告和放大活动话题 从而引起关注 炒热活动 后期放大 最后一场端午节 特别是活动中期 充分利用微信等传播途径 开展点赞转发免费吃火锅等活动 有效扩大舆论和知名度 其他建议 火锅节必定引起全民关注 营造成一个舆论话题 不仅可以有效宣传自身 达成实际成交量 也可以借助此活动与相关客户合作 如加多宝 红牛等饮料客户 实