某大酒店“全员营销”提成奖励方案.doc

精品文档 1欢迎下载 大酒店大酒店 全员营销全员营销 提成奖励方案提成奖励方案 營銷部 年 月 一 目一 目 的 的 增强全员营销意识 开辟新客源 拓展新市场 提高酒店的经济效益和社会效益 二 参加人员 二 参加人员 大酒店非营销 销售 人员 三 销售范围 三 销售范围 酒店各营业项目 餐饮 客房 康乐 四 营销对象 四 营销对象 酒店现有各类协议客户和省消防总队以外的所有社会团体 五 可提奖团队项目 五 可提奖团队项目 会议团队 康乐团队 旅行社团队等 六 奖励形式 六 奖励形式 现金 消费券 只在酒店货币资金紧张的情况下使用 七 奖励原则 七 奖励原则 1 公平 公开 公正 真实 2 切实考虑每笔业务的实际赢利 酒店计发全员推销奖金只能是减少自身营业利 润 而不是亏本付出 任何奖金都是建立在利润的基础之上 特殊情况下 酒店的营 业价格调低 业务的实际赢利极低 以下提奖标准中的提奖百分比可做适当调整 但 需报总经理批准 3 适当奖励 体现员工自身价值的主要方面应该还是本职工作 过度的奖励必分 散员工的工作精力 八 提奖方式 八 提奖方式 1 提奖条件 该团队一次性消费在 5000 元以上 且奖励计提从 5001 元起 该团队需提前 2 天以上预订 每笔业务的销售价格不得高于酒店的门市价 不得低于酒店门市价的 8 折 提奖人员必需为酒店员工 非营销和销售人员 经理以上人员均不参与 精品文档 2欢迎下载 方案执行之日起 由非营销部和非餐饮销售人员的其他部门员工引致酒店签定 协议的客户可计入范围 但必须在结算之后方可计提 如引荐人离开酒店则该部分客 户自动归营销部统一管理 消费额可计入营销部人员业绩 但不参与营销部绩效考核 各营业部门人员必须是在带动非本部门消费才能计提 后台部门则全场计提 2 提奖分段计算 公式 个人提奖额 业务分段实际消费额 分段提奖百分比 之和 3 提奖标准提奖标准 9 9 折以上 含折以上 含 9 9 折 折 业务实际消费额分段标准业务实际消费额分段标准分段奖励等级分段奖励等级分段提奖比例分段提奖比例 500 1 10 000A15 10 001 100 000B10 100 001 以上C8 提奖标准提奖标准 8 8 折以上 折以上 9 9 折以下 含折以下 含 8 8 折 折 业务实际消费额分段标准业务实际消费额分段标准分段奖励等级分段奖励等级分段提奖比例分段提奖比例 500 1 10 000D12 10 001 100 000E8 100 001 以上F5 九 操作细则 九 操作细则 1 员工在获得业务信息后 立即与营销部内勤人员或销售代表取得联系 核实团 队是否已经预订 并审核客户范围 符合条件后 协同营销人员与之洽谈有关价格事 项 2 业务洽谈完毕 员工协同营销人员填写预订单 本人在预订单上用正楷字体注 明姓名和所属部门 并填写员工提奖申请单 附样 一式三联 3 三联提奖申请单先随预订单放至前台收银处 待团队消费完并结帐后 由前台 收银员注明消费项目 优惠情况及消费金额 并签字盖章 收银办对奖励申请单进行 审核后交财务部会计评定奖励等级 并计算奖励金额 4 员工持申请单分别到营销部经理 财务部经理 总经理签字认可 申请单一联 随账单财务部存档 员工收回一联 营销部收回一联 精品文档 3欢迎下载 5 每月 20 日财务部编制提奖报表 并通知各部员工前来核对 6 次月 8 日按时发放上月提奖 7 控制程序 图解 十 特别说明 十 特别说明 1 原则上低于 5000 元的业务 8 折以下的业务 以及婚 寿等喜庆宴会不在提奖 范围 但酒店可考虑其他形式的奖励 由总办综合考虑 总经理定夺 2 营销部 收银办需严格审查员工每笔提奖业务的真实性与有效性 禁止员工用 任何不正当手段获得 全员营销奖励 违者重罚 3 财务部和人力资源部定期在周例会上通报全员营销工作情况 各部门自行召开 全员营销人员 营销内勤 预定申报 填写全员营销代表 审核客户范围 营业部门 下预定单 员工签字 营销部经理 报批 财务部经理 备档财务部 总经理 月度结算呈报 人力资源部执行 审批执行 精品文档 4欢迎下载 相关会议通报和动员 督导 促进全员营销工作的积极性 4 本案最终解释权归酒店营销部 十一 运作流程十一 运作流程 图解 附一 附一 全员营销奖励申请单全员营销奖励申请单 大酒店全员营销奖励申请单大酒店全员营销奖励申请单 申请人 所属部门 消费单位消费日期 收银办 消费项目及优惠 收银办 消费金额 财务部奖励核算财务部奖励等级 营销部经理财务部经理 总经理 方案 研讨 修缮 审批 4 25前 方案 试行 1 月 4 26 5 25 方案 再修缮 5 25 5 31 方案 正式运行 6 1 开展 全员营销活动月 6 1 6 30 效果反馈 召开全体员工大会宣布 并由总 办发文至各部门 印制 全员营销提奖申请单 由总办发文至各部门 试运行 由总办发文至各部门 正式运行 精品文档 5欢迎下载 填单人 领奖人 一式三联 白联申请人留存 红联财务部留存 黄联营销部留存 附二 附二 全员营销提奖操作示例全员营销提奖操作示例 1 员工张销售符合条件的某单位会议团队在海天消费 消费项目为客房 餐饮 结帐优惠额度为 9 折 结清帐款额为 36 892 元 则员工张的该笔业务提成奖金为 业务额提成分段业务额提成分段分段奖励等级分段奖励等级分段提奖比例分段提奖比例提奖额度提奖额度 5000A15 75 26 892B10 268 92 合计 343 92 2 员工李销售符合条件的某单位会议团队在海天消费 消费项目为客房 餐饮 康乐 结帐优惠额度为 8 折 结清帐款额为 136 892 元 则员工李的该笔业务提成奖 金为 业务额提成分段业务额提成分段分段奖励等级分段奖励等级分段提奖比例分段提奖比例提奖额度提奖额度