从财报看佳能和尼康的相机独立王国.doc

侯昌看了一下最近的财报，突然发现，在上到、Nvidia，中到诺基亚、黑莓，下到惠普、戴尔等公司都被苹果横扫的时候，还有一个传统硬件企业活的很不错，那就是佳能。从发布的财报数据看，2012年佳能集团全年净营业额总计约399.98亿美元(影像系统达161.61亿美元)，集团实现盈利25.81亿美元。而同时，尼康的全年盈利预计在7.5亿美元左右。这两个企业的盈利，是索尼、松下、夏普这种亏损巨头所不能比的，或者只能仰视的。所以，在出现巨额亏损之后，索尼才毫不犹豫的就购买了其股份，十分看重这一领域的技术和市场份额。而日本人之所以能从这个领域得到这么多利润，主要有几个原因：1，影像系统是一个系统，除了机身，还需要镜头、闪光灯等配件，持续投入大，用户忠诚度高；2，日本企业之间不进行那种“你惨死 我也苟活”那样的价格战；3，产品换代较慢，企业不会被持续的颠覆性研发累垮；4，苹果、谷歌等企业可以侵蚀日本影像企业紧凑型相机(卡片机)的市场，但却难以影响可更换镜头相机(单反、微单)相机的市场。从第一点看，佳能尼康会提供丰富的价格层次的产品，从1000元，到3000元，到8000元，到10000元，到18000元，到35000元不等的相机产品。由于用户具有极高的忠诚度，因此，用户会在一个层次中不断增加镜头配置，然后在小满足后，有跳跃到一个更高的层次，从而也又开始新的镜头采购之旅。不断艳羡更高层级的产品，以及达到最高层级后，不断推出的新品，总勾引消费者去持续消费。从第二点看，佳能和尼康进行有限的价格战，同级别产品，一般会有500-1000元的差距，形成错位竞争。比如佳能的热门全副相机6D，售价10000元，而尼康的同类型相机售价10800元，这有一定的默契成分。而份额上的追赶者索尼和奥林巴斯等，则会推出更具价格杀伤力的产品，只不过佳能尼康太过强大，索尼和奥林巴斯、松下富士等可能还在蓝海中拼搏。从第三点看，相机的镜头还是很保值的，一般一只镜头推出后，其同类型参数的镜头，可能要5-10年后才更新，还有更久不更新的镜头，那其研发费早已磨平。而从相机最核心的CMOS感光元件看，佳能也有方法，例如其550D、600D、650D、700D、60D、7D、100D、EOS-M这八款相机的COMS都是1800万，横跨3-4年，这就大大节约的成本，当然也被斥为挤牙膏。从第四点看，佳能尼康在卡片机市场受到智能手机的巨大冲击，但尼康的反应很快，马上推出了1系列可换镜式无反相机，获得市场认可。而又传出谷歌Nexus 5或将采用尼康摄像头模组，表现出尼康在这方面的转变的灵活。当然，所有企业都不能长盛不衰，要么被其它企业革命掉，要么自己革自己的命，佳能和尼康间的竞争也从未停止。从2012年10月起，尼康已经连续四个月超过佳能，获得日本可更换镜头数码相机第一名。从表面看，尼康D3200、D7100、D600、D800等热门机型在性能上要强于佳能同类新品，而据说实际原因则是，尼康借助索尼、瑞萨、东芝等合作伙伴在CMOS工艺上的优势力压佳能。据说，由合作伙伴为尼康生产的单反CMOS达到18nm制程，佳能自己生产的CMOS传感器则为50nm制程，从而提升了尼康相机的优势。曾经信誓旦旦要挑战佳能尼康的索尼，现在已经改变策略，推出差异化的微单相机，而放缓了单反的新品更迭速度，曾怀有野心的三星也是如此。而由于日本企业内部的团结，国外大型企业收购日本影像器材厂商的机会也不大，所以佳能尼康独大的局面还将持续。而反观国内，曾经要挑战日系的爱国者，则最终没能够推出自己的单反相机。日本在