爱是金产品招商方案.doc

目 录中艺金像科技发展有限公司招商合作项目简介一、公司简介二、产业基础与背景三、行业概况与市场需求分析四、市场容量与市场目标五、产品介绍六、产品核心优势以客户需求为中心的整体解决方案中艺金像科技发展有限公司招商合作方案一、招商理念和目的二、招商产品分类、合作类型、区域级别三、代理商条件要求四、代理商工作内容、责任和义务五、中艺金像公司对代理商的支持六、业务经营模式及流程七、代理商业绩指标及利益分配八、代理商考核中艺金像科技发展有限公司招商合作项目简介一、 公司简介中艺金像科技发展有限公司成立于2006年9月，后于2007年9月，中科院深圳先进技术研究所、中科院深圳先进集成科技有限公司、北京中金基业科技发展有限公司注资参股为中艺金像增资扩股签定协议，注册资金增至1000万元。中艺金像科技发展有限公司于2006年12月创意、研发成功的金像片，改变了照像业用纸介质的各类相纸为载体历史，世界首创用黄金作为像片的载体，即运用高新科技和特殊工艺把彩色照相的图像直接印刷在特制的黄金相纸上。而此项技术，对印刷技术的改革，以及印刷设备的改造，直接在设备上印刷金像片，时间快、效率高、可大批量的生产并大批量地市场化。二、 产业基础与背景 1、创意点萌发：2003年，在一次关于金书的讨论中，宋平同志的一句话：“如果能把书上的照片单独做成黄金的，永久保存就有意义了。”引发了金书的创意者常文光先生的思考，经过大量的市场调研，市场空间非常广阔，创意由此而来。 2、2006年，研制成功第一张金相片。 3、 2006年9月8日，中艺金像科技发展有限公司正式成立 .（见附件:企业法人营业执照 中华人民共和国组织机构代码证 高新技术批准证书 新产品证书 商标获准注册通知书） 4、2006年12月15日，中国科学院深圳先进技术研究院与北京中艺金像科技发展有限公司合作成立的金像工艺技术工程中心，以及专家委员会。这是黄金照片产业化、规模化的又一重大里程碑。（见附件：）5、专家评价（见附件）黄金照片是科学与艺术集成技术开出的绚丽花朵，中科院深圳先进技术研究院在精密工程、新材料等方面人才济济，科研实力雄厚，他们与北京中艺金像科技发展有限公司进行了卓有成效的密切合作，取得了丰硕的黄金照片科研成果，目前该项成果专家组一致公认为属于世界首创的先进技术，在国际上处于领先地位，现已取得国家4项技术专利。在深圳第八届高交会上，黄金照片首次面世。在高交会上，全国人大常委会副委员长、中科院院长路甬祥院士对该项目给予高度评价和充分肯定，他指出，黄金照片是个创举，在技术取得了很大的成功。（见附件：） 6、实用新型专利证书（见附件）2007年知识产权局为中艺金像科技发展有限公司颁发实用新型专利证书，专利号为ZL 2006 2 0015116.3，黄金照片科研成果已通过专家论证，专家认为黄金照片技术不仅是照相业的一次革命，也是贵金属印刷技术的一大创新，填补了我国又一项科研空白。7、项目技术先进性评价：该项目将薄膜、光学、印刷、材料等多种高技术应用于文化创意产业，是集成技术和文化产业互动发展的重要技术课题。该项目技术先进，工艺考虑贴近工业实际，对产业发展提供有效的技术贡献，为黄金工艺产业的发展有重大的推广和推动作用。8、项目产业前景评价：项目市场前景广阔，参与单位强强联合，共同发展产业的技术和市场，运作模式创新求实三、 行业概况与市场需求分析（以婚庆产品为例）（一）行业分析: 据民政部等部门的统计显示，中国每年有将近万对新人喜结良缘，全国每年因结婚产生的消费总额已达亿元。北京每年有-12万对新人结婚。2008年北京结婚的人数就将突破万对，每对新人消费在12万元左右，预计消费在亿元以上。结婚纪念照消费行情：一般婚纱摄影的价格在2000元到5000元不等。如加上黄金纪念照片，也不过3000-6000元，基本在消费承受能力范围之内。（二）市场容量分析 :若每对新人需拍摄和购买一组婚纱纪念照（每组套8件），则每万人需婚纱纪念照支出数额为： 66.5X2500=166250元/万人。京沪两地婚庆数据比较结婚人数/年黄金纪念照支出消费总额北 京9-12万/对1000-2000元/对1.2亿左右上 海 8-15万/对1000-2000元/对1.5亿左右 (三)竞争对手分析由于中艺金像产品的创新性和跨行业性，目前并没有真正意义的行业竞争目标对手，所以就类似行业作简单分析：老凤祥银楼在2004年末推出金版照片业务，主要的业务范围和服务对象是结婚纪念照，个人像照、金婚银婚结婚纪念照等。业务在推广的过程中由于其生产成本及生产工序及市场广告宣传资金方面的问题，导致该项目市场反馈情况不好，同时，金照片的制作工艺仍然保持传统印刷工艺，要求客户及服务对象的基本起印量要达到一定的数量才可以。客户在这一问题上的考虑多半在多于部分要销毁，费用白白浪费。所以从生产技术方面无法解决个体受户要求，只能够完成单极印刷。另外，该产品后期制作（框架、包装、后续服务等）制作工艺粗糙，无法和金照片的实际和无形价值相匹配。到目前为止，上海老凤祥银楼推出的金照片业务一笔没有完成，顾客咨询情况一般。 黄金照片跨黄金、照相、印刷几个行业，集实用，文化，收藏，鉴赏等价值于一体，是一个崭新的行业，没有真正意义的竞争对手。四、产品介绍中艺金像的产品为两个档次，四个系列：即以“留金岁月” 为普及型，以“金玉良缘” 、 “今生金世” 、 “点石成金” 三个系列为高档型。 中艺金像产品规划分四个系列：（1）“金玉良缘”系列以婚姻和爱情为主题（高档型1） （2）“流金岁月”系列以生命中的美好瞬间，人生的美好回忆，每个人一生中最价值得珍视的情感为主题。（普及型）（3）“今生金世”系列以亲情，特别是父子母子亲情为主题（高档型2）（4）“点石成金”系列以友情为主题，重大事件为主题，记录珍贵的瞬间。（高档型3）五、产品核心优势1、用黄金为相片载体的制作技术传统的照像业都是用纸介质的各类相纸为载体，而中艺金像世界首创用黄金作为像片的载体，即运用高新科技和特殊工艺把彩色图像直接印刷在黄金上。 首先，中艺金像研发的这种最新黄金材质，制作时的黄金呈原子状态，在强电场的控制下有序地均匀地积淀，形成厚达约近万埃、纯度为99.9以上的金相纸。这种“金相纸”结构严密、强度高、韧度足、不变色、附着力强、防潮防蛀；其次，中艺金像公司采用金相纸制作的照片，不仅图像清晰度高，反差适中、层次丰富、构图均衡，而且由于其材质的黄金属性，使相片流金溢彩，富丽堂皇，比传统的相片更亮丽，更美观；最后，由于我公司研发的中艺金像采用了世界最先进的防紫外线技术处理，在相纸感光方面取得了实质性进展，真正实现了相片的永久保存，这在人类文明史上可称的上是跨时代的进步。2、高科技的金像印制技术从相片的冲印制作方面讲，传统的照像业采用扩印机、冲洗设备，根据底片密度、反差选配相纸，并按配方配制药液，冲洗照片。而中艺金像公司生产的艺术金照是使用印刷机直接出样制版，采用高科技的印刷技术，特殊的热加工处理工艺印制而成的，这不仅在照相技术发展史上是一大进步，而且在贵重金属的印刷技术上也是一大创新。采用印刷技术于照片冲印，不但效率高，质量好，而且能够大批量制作；同时，中艺金照与普通照片不同，她具有三大使用功能及价值，即一可摆放在桌面作艺术品，二可悬挂于墙壁上作装饰品，三可作为收藏品永久珍藏，这些价值增加了照片的使用功能，于传统的照相业来讲又是一大进步！3.多种高科技元素组合，新颖、独特的外观设计中艺公司生产的金照片在外观设计，相框设计及包装设计上均有独特的创意，极具新颖性。特别是在黄金材质与其他材料的结合上，综合运用了纳米技术,激光打孔,水晶制作,珠宝加工等众多高新技术。而且,公司即将就金像艺术品的外观设计申请专例。4.与相关产品比较 与金箔产品比较，在制作工艺上，金箔是将黄金用手工捶打或机械滚压制成的，1克黄金最大可制成20平方米，但已失去了物理的强度和韧性，易碎易裂，只能用于装潢和贴金，而黄金纯度只能达到99黄金。而金像技术，是运用纳米工程的物理气象沉积原理，通过加气加压加电，将纯金变为金膜，最后加入特定的相纸作为基底材料而成。这种金相纸外观平整、光亮，结构严密，强度高、韧度足、不变色、附着力强，并且防潮防蛀，并且黄金纯度达到999黄金。 它是在原有金书、金画制作技术上再发明，金书金画制作工艺上，不能够以单一个体形式制作，并且需要制版、作版，时间长，印刷技术要求也非常高，成本较高，很难市场化，而此项技术，对印刷技术的改革，以及印刷设备的改造，直接在设备上印刷金像篇，时间快、效率高、可大批量的生产，成本也大幅度降低。中艺金像科技发展有限公司招商合作方案一、招商理念和目的：中艺金像科技发展有限公司将在“资源共享、利益共享”理念的基础上与合作者共同发展，建立起平等互助、互惠互利、可持续发展的合作关系。我们希望能将中艺金像的品牌、技术、产品和服务优势同合作者在某一特定产品的市场领域内的营销和推广优势相结合，共同建立并完善广泛牢固的产品营销和服务网络，最大程度的满足消费者的需求，从而达到双赢的目的。二、招商产品分类、合作类型、区域级别：产品类别目标消费者合作者类型区域级别成品（含像框）初生幼儿、新婚夫妻、老人（过大寿的）、重大事件照片等总代理省级：省、自治区、直辖市市级：地区级市金像冲印直营代理省级：省、自治区、直辖市市级：地区级市金像、金画批量定制高端消费群体，热爱家居环境奢华艺术品的家庭。(总)代理商市级：地区级市1、 合作者类型： 按照“不同类别产品、不同经营区域”二个标准来划分； 同类别产品在一个经营区域内只选择及确定一家独家合作者； 同一个合作者可以竞争多个地区的代理资格。2、区域级别：按照当地市场客观状况以及经营业绩来确定或升级。3、中艺金像的产品包括： 金像、像框及附件 金像冲印服务 金像、金画来样来件批量定制三、代理商（直营商）的条件要求：1、 具有独立法人资格注册的公司，具有一定的资金实力，具有固定的经营、办公和仓储场所，具备完整系统的市场、销售和服务队伍；2、 专业致力于影像产品的发展，具备主动投入资金、人才等资源的市场开拓进取意识，具有良好的商业信誉和行业口碑；3、 遵守市场法则和国家相关法规，认同中艺金像的经营理念和经营方式，有能力配合中艺金像完成当地市场运做中的各项活动；4、 不少于两年从事摄影、冲印、图片等相关产业市场运作经验，熟悉当地相关产品市场；5、 具备摄影、冲印市场的销售渠道优势，有较完善的图片产品营销网络资源，具有一定的当地机关客户资源。四、代理商工作内容、责任和义务：1、 中艺金像科技发展公司对于各影楼（代理商）均签订销售合同并授予“中艺金像产品地区总代理”资格，或者“中艺金像产品地区 星级合作伙伴”资格，代理商由此获得权利、承担责任、义务，并按代理合同的约定内容开展工作；2、 合作关系建立后前三年内原则上销售合同一年签订一次；3、 在代理区域（以国家行政区域为准）内行使“中艺金像产品”市场和销售工作的独立运做，全权负责该产品在代理区域内的中艺金像产品的推广、销售及服务工作；4、 可在代理区域内自主建立下级代理商或经销商以及其他类型的产品销售分支机构，下级销售机构的营销政策由总代理商自行制定；5、 依照中艺金像的总体销售目标，制订代理区域内整体销售计划和营销方案；6、 积极开展各目标客户的市场开拓和产品推广工作，努力完成计划或协议规定的产品销售业绩；7、 针对客户的需求以及配合中艺金像公司的计划及管理规范执行产品技术服务、培训服务、各类产品促销宣传活动等工作，建立产品及客户服务体系，向客户提供产品售前、售后的全方位服务；8、 按照中艺金像公司的要求及时反馈市场状况、销售业绩以及消费者的相关信息；9、 与代理区域内各机关团体客户建立并维护合作关系，取得其认可、支持及政策推动；10、 积极宣传和维护中艺金像公司的品牌及其产品形象，积极组织各类产品宣传和促销活动；11、 遵守中艺金像有关市场营销政策，严格服从双方制定的各类和约，在和约的范围内积极维护市场秩序；12、 在经营活动和市场推广工作中遵纪守法，严守双方约定的有关价格政策和商业机密等保护政策，坚决不得跨越约定的代理区域范围行使各种类型的经营行为。五、中艺金像科技发展有限公司对代理商的支持：1、供货价格和利润支持：中艺金像科技公司将以能最具市场竞争力的、最大程度体现利润空间、最大可能实现收益回报的价格为合作者供应产品。2、宣传和促销支持：公司将依据代理区域内的市场客观情况、市场开发和维护的需要、代理商具体经营目标和业绩等因素，为代理商提供各种类型的媒体宣传、广告、促销活动以及必备的宣传材料和物品。3、产品质量保证和售后服务支持：公司将为代理商和客户提供完善的产品质量保证服务，具体包括：客户信息档案、产品维修、退换货、零件丢失保障、选配部件供应、在线更新等方面的服务。（详见中艺金像产品售后服务手册）4、市场营销和产品技术服务支持：公司提供全方位的技术支持和市场指导，帮助代理商分析、研究、建议和指导市场开拓工作。具体服务支持内容将包括产品技术、市场数据研究分析、市场推广策略、广告宣传、活动策划等。5、培训服务支持：公司将定期免费为代理商销售和服务人员以及客户进行培训。6、网络服务支持：公司建立以互联网络为载体的三大服务平台，直接服务于每一个中艺金像产品的客户，最大程度上为合作伙伴提供在产品全方位服务、提高反应速度、提高经营效率、降低服务成本等方面的便利。7、新产品开发支持：中艺金像科技发展有限公司将依托中国科学院深圳先进技术研究院不断研发出符合消费者需求的、市场空间庞大的、附加经济价值含金量高、市场综合竞争势力强大的、收益回报显著的新产品。这些产品是以能够形成知识产权保护、难以为竞争者仿制、可持续开发和扩容等为基础和主要特征的，这些技术性的壁垒能为合作者在市场环境种提供有效的商业保护，不断形成在产品营销领域独特的核心竞争能力。8、项目支持建立以“项目合作”为主要形式的国家级项目营销体系：通过这些项目的实施形成对整个市场自上而下的推进力量；形成对代理商在产品销售和服务等工作的拉动力量；降低产品进入市场的门槛和壁垒，提高进入市场的周期和效率。这些合作项目将以不同的目标市场为导向、以不同的产品形式为中心、以不同的合作内容和形式为载体来展开实施。合作对象包括：中国摄影家协会、摄影权威杂志、中国照相馆、大众摄影等等。9、对中艺金像直营店的支持。对中艺金像的直营店，除享受上述支持以外，还享受：u 首次合作无条件支持授权证书一张；u 按进货价六折冲印各尺寸金像照片一张；该优惠可以连续享受六个月；u 享受首月回款金额的10%的进货回款补贴，以金像支付，该补贴可以连续享受三个月；u 月回款达两万及以上享受回款金额5%的永续回款补贴，以金像支付；月回款达三万可以配备现场导购小姐一名。u 免费赠送中艺金像宣传品若干；六、代理合作流程：1、 双方初步接触，获取各方有关资料，相互深入考察调研，初步确立合作意向；2、 共同分析代理当地市场状况，确定各项业绩指标、考核方式、利益分配形式及其他有关事宜；3、 在中艺金像科技发展有限公司总部双方签订代理合同；4、 双方按代理合同约定共同展开各项工作；5、 在代理区域当地双方共同举办中艺金像产品上市发布会；6、 代理合同期满后，双方根据合同期内任务或业绩完成情况决定继续合作或终止合作关系。七、业务经营模式及流程：1、 双方在代理合同中确定代理商年度销售级别，根据代理商达到的不同销售级别计算出相应的供货折扣、宣传促销投入等其他各项指标；2、 代理商将相应资料信息递交中艺金像公司以便建立客户档案，执行