邀约沟通与跟进李水莲ppt课件.ppt

沟通 邀约与跟进 李水莲 一 沟通 铺垫找需求 第一步 学会懒人计划 快速学会火疗功效 火疗技术 基础产品知识学会自用产品 改变自己学会产品示范 事业计划学会正确选择大于努力学会销售 配合与带动学会心态决定命运做到专注 专一 专业 专心 第二步 如何正确列名单 姓名 性别 年龄婚姻状况 职业联系方式 性格观念 经济状况信任度 欲望 赚钱的欲望改变的欲望 列名单的原则 不做判官量越多越好 先求量再求质先求近 再求远名单不能丢 做备份选人品好 有孝心 爱心 责任心 欲望有量的增长才有质的飞跃 名单的挑选 信任度高 关系较好的朋友 引导 多听少说 改变他们的观念 接受你的思想关系一般的朋友 数量多 找到需求点进行沟通转介绍的朋友 因好奇心而来 不要急于求成 敢比会重要 比公司 比老总 比产品 销售老师见证事实陌生朋友 让对方先喜欢上你 以效果说话 交往 交友 交心 最后找到需求 二 邀约 目的与意义 为了见面 是一切行动的开始 要多练 邀约具备的心态 帮人助人的心态积极地心态热诚的心态 邀约五大原则 一次约一个人 不能贪多 避免伤人脉 保留人脉 四不说 时间不够不说 互相熟悉加深印象给对方留下好形象 环境不对不说 聊天 吃饭 交流彼此感情 下次再约 氛围不对不说 聆听 找同感 用同理心给与对方安全感 信心 希望 有人打扰不说 找对方需求点 下次时机对了再说 三不谈 电话邀约 控制时间不超过两分钟 电话里不谈公司 产品 模式 邀约五大原则 高姿态 把握度 不因对方特殊的身份 地位不敢讲 用专业吸引他人眼球与信任专业化 1不强迫别人来2不乞求别人来3不要误导 诱导别人来权健不求人沟通邀约 从量中找质 从质中发现人才 输送人才培养人才 三 跟进 成交 如何让自己的伙伴成为真正领导人 需要持续的跟进 找到突破口 用心沟通 给人信心 跟进新人的五个注意点 不要错过新人参会后的兴奋期 24 48小时内及时跟进 再次约到工作室体验火疗 产品示范 剖析事业计划 用专业去回答对方的疑问 时刻准备 打预防针 泼冷水 亲人的反对是责任 朋友的反对是市场 借资料给他看 嘱咐还回 说明珍惜重要 发微信链接 因需而发 ABC法则 最好的借力法则 销售法则 如何运用好ABC法则 A 老师 一切可借之力 人 事 物 B 桥梁 起80 作用 不能反推崇 最好的配合 做到承上启下的作用 C 朋友 顾客 把资讯详细报给A 不要反销售 只有知己知彼 才能百战百胜 新人加盟后 要带动陪同每一次学习 带动参加每一次聚会 参加每一场会议 去包容他们 爱他们 等他们 用心复制 学 做 教 传承永成系统三大宗旨 八大理念 才能在市场中发现人才 培养人才 让他成为合格优秀的领导人 最后成为核心骨干 权健没有轰轰烈烈 只有点点滴滴 权健不求人 踏实务实 坚持 蜕变就能吸引人 只有在市场中不断地有学习 经验 人才的累计 才能达到真正的成功 谢谢 最后祝愿所有的精英领导们 让我们在权健事业平台上 万众一心团结一致 快速成长 成就自己 帮到更多的合作伙伴走向