鞋类陈列规范及产品周期陈列应用ppt课件.ppt

陈列规范 目录CONTENTS 终端店铺陈列现状 陈列的概念及标准 陈列的基本方法 不规范陈列示范 不规范陈列示范 不规范陈列示范 不规范陈列示范 6 卖场陈列的主要问题 标准陈列 系列感强烈主题突出简洁 有质感 陈列无系列区分 货品凌乱无美感季节区分不明显 无主题陈列导致卖场货品不丰富无法有效提升产品的价值感及卖场形象 什么是陈列 9 什么是陈列 集中完全的展示商品的特点提升产品价值感提升店铺档次及形象提升进店率增强购买欲 陈列的目的和意义 陈列是视觉营销的一部分 它包括商店设计 装修 橱窗 通道 模特 背板 道具 灯光 音乐 广告 产品宣传册 商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素 是一个完整而系统的集合概念 陈列的要素 当季最新货品 展台 陈列主推 主推商品 试鞋镜 主通道 主通道 视觉路线 主要位置 次主位置 次要位置 收银台 展台 主推商品 主动线 沙发 当季最新货品 当季畅销货品 当季畅销货品 当季最新货品 当季畅销货品 去年应季货品 过季货品 当季最新货品 店铺整体区域布局 产品结构的划分 1 2 基础陈列 1 2 同系列 同系列 概念款形象款 主推款畅销款 相对平销款 相对滞销款 1 5 层板规格与标准陈列数量 低 高 价格 货架纵向分类陈列的注意事项 由左到右 由左到右 时尚类 大众类 休闲类 时尚类 大众类 休闲类 单元背柜要注意鞋类风格的延续性 达到风格上的统一 货架的分类陈列 系列分类 每个单元货品尽量陈列同系列产品 每层层板货品尽量陈列同一故事主题 同一元素 的货品 货品分类 单元货架从上至下 由畅销款到滞销款 由新款到老款陈列 由库存数量多到少陈列 色彩分类 单元货架从上到下 颜色由浅到深陈列 三角陈列法 三角形是最具稳定性及突出点的形状可使产品在简单的陈列细节中有亮点及一定规律 增强整体的系列感 陈列的原则 20 卖场分区恰当 系列陈列 商品的关联性 色系 风格 功能 面料 材质 跟形 楦形 价格带 三易原则 易看 易拿 易购买 展示外侧原则 尽量以展示外侧为主 同脚 通码原则 颜色外浅内深 前浅后深 配角体现主角 陈列道具等陈列品不可喧宾夺主 陈列与店铺风格及定位的关系 A类店铺的卖点是时尚类元素 陈列时应对应时尚类产品 突出店铺及品牌风格 B类店铺的卖点是流行类元素 展台应陈列新款畅销类产品 迎合大众口味 C类店铺的卖点是折扣力度 价位便宜 所以在陈列时主陈列位应体现这一特点 产品上市周期 陈列与主题推广的关系 第一波段 推广周期 12月25日至1月15日 早春系列 早春系列以黑 棕为主 主题陈列时应以前卫 具流行元素 简洁的款式为主 陈列与货品周期的关系 第二波段 推广周期 1月20日至2月25日 以具流行元素的大众款式为主 主题陈列时应以简单 色彩明快适合当季的单鞋款式为主 让人有春意盎然的感觉 陈列与货品周期的关系 第三波段 推广周期 2月20日至3月25日 以补充具流行元素的大众款式为主 主题陈列时应以较时尚的鱼嘴 中后空过渡款式或休闲款式为主 陈列与货品上市周期的关系 上市阶段 陈列体现重点 新品氛围 品牌特性 产品的系列化要强陈列的区域 展台 形象背柜 橱窗旺销期 陈列体系重点 活动折扣氛围 产品的丰富性 B C类店铺通过SKU数量的重复去实现陈列的区域 所有区域 不含过季商品陈列的矮柜处理期 陈列体现重点 性价比 但在A B类商场折扣不宜过低 平稳迎接转季产品 低折扣或者一口价商品归并集中到C D类店铺陈列的区域 A B类店铺应当是矮柜和次高柜 C D类店铺是所有区域 清货期的商品陈列 A 促销时期店内货品应充积店面 营造销售火爆气氛 数量根据实际情况灵活分配 B 每SKU之间紧贴陈列 C 组与组之间的距离8CM 最小值 8cm 8cm D 促销货品应整齐有序的陈列在一起 不使用变化陈列 产品分类时应以价格区间为主要导向E 同时进行 当季货品 与 过季货品 打折时 应主推 当季货品 当 当季货品 与 过季货品 的促销价位接近时 应分开陈列 28 一个陈列好的卖场 能够突出你的销售主题 能够反映你的产品风格和定位 能够使顾客