营销策划方案交稿版.doc

摘要中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，是我国消费品中发展热点和新增长点。4年多来，饮料行业不断发展和成熟，逐渐改变了以往规模小，产品结构单一、市场竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。近年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。2011年，我国软饮料产量11762.32万吨。2011年，各种软饮料产量增速均保持较高增速，按累计增速快慢依次来看：精制茶累计产量为176.69万吨，同比增长率为37.83%，比2010年同期增速上升16.19个百分点；碳酸饮料累计产量1606.61万吨，同比增长26.46%，比2010年同期增速上升25.65个百分点，总体增速较快，在全部软饮料中居第二位；另外，包装饮用水累计产量4788.99万吨，同比增长25.67%，比2010年同期增速上涨3.31个百分点；果蔬汁累计产量1920.24万吨，同比增长8.66%，在软饮料中仍保持最快增长态势。饮料与人们的生活渐趋密切，成为大众的生活必须消费品，同时消费者对饮料的要求不断提高，不仅追求天然，更追求健康。目 录一、公司与产品简介4（一）公司简介4（二）产品简介4二、市场分析6(一)企业的目标和任务6（二）市场现状和策略7（三）主要竞争对手及其优劣势71、竞争性分析7（四）营销外部环境分析101、经济方面102、法律法规103、成本104、竞争105、技术116、社会因素117、消费者购买习惯11（五）内部环境分析121、优势122、劣势123、预期变化12三、营销策略12（一）营销目标/预期效果13（二）目标市场描述131、目标市场132、识别特征143、独特的要求、态度和行为144、市场定位145、营销组合描述15（三）媒介投放提案191、媒介目标概述192、媒介投放策略203、媒介选择策略21A 电视广告21B车身广告：21C网络广告:21D广播广告：22E Pop广告：22四、行动策划案22（一）制定活动步骤22（1）、职能22（二）评估流程24五、问卷一、公司与产品简介（一）公司简介百事公司是全球方便食品和饮料生产行业中的领袖，拥有最具规模的管理团队及营销网。也是家喻户晓的国际品牌，系列产品在中国市场是最受欢迎的软饮料之一。百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。1965年，与休闲食品巨头菲多利 (Frito-lay) 合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。百事公司还通过与一些全球知名品牌建立伙伴关系，不断扩大自己的业务能力。历经一个多世纪激烈的市场竞争，百事公司经历了从扩张到收缩，从专业化到多元化再到专业化，以及多次业务重组的发展过程，由小而大，从优秀走向卓越。在百事公司强大的品牌阵营中，有22种系列产品的年销售额都在10亿美元以上，它们是：【百事可乐】、【激浪】、【百事轻怡】、【佳得乐】、【七喜】、【奇多】、【美年达】、【果缤纷】、【鲜果粒】公司在碳酸饮料、非碳酸饮料、休闲食品等领域发展均衡，呈现出长期可持续发展的潜力。（二）产品简介1.美年达：是百事公司推出的一种果味碳酸饮料，百事公司的荣誉产品之一，主要于北美地区发行。美年达的口味包括有苹果、葡萄、橙、草莓、热情果、菠萝及西柚等，以橙味作为主要口味。在中东部分地区更有一种特制的柑橘口味。 其名称来自于世界语（Esperanto），意为值得惊叹的 美年达被百事公司定位为抗衡可口可乐公司芬达的一种饮料。於大部分同类饮料一样，美年达会根据不同市场的需要而发行不同口味的新配方。 2.七喜: 含有锂原素，并有柠檬口味，汽水的咖啡因含量则为零。七喜，用FIDO DIDO做形象代言人。那个时而捣乱嬉戏，无拘无束，充满青春的躁动不安感，叛逆感，不知忧愁不知天高地厚的FIDO仔，与现在流行的“我”，所谓新世代、所谓青春一族，在骨子里已没有太大差别。轻松、自我和机智的个性与七喜“一点就透”的品牌主张相吻合。七喜作为一种饮料，不仅仅希望给年轻人带来味觉上的清爽与解渴，更希望年轻人都以一种独特的、智慧的、积极的态度来面对生活！好的品牌不仅是一个标志，更是一种人生哲学和生活态度。自信地、自我的，用自己的理解去面对世界，也就是七喜本身正在做的。3.果缤纷：“果缤纷”不同于单一口味的饮料，改变原本果汁市场纯果汁饮料一统天下的平凡、单一，果缤纷所倡导的复合多元的生活方式，更引领今季果汁市场的最新时尚。它甄选世界各地最好的水果，通过独具匠心的搭配，以呈现不同果汁的酸甜度及质感，在其中的两款口味中，更适当配入植物芳香，美味好喝，将果汁带入美食新境界。正满足了当今消费者日益增长的对于优质缤纷生活的需求。4.鲜果粒：鲜果粒呈明黄色，饮料中含有大量肉眼可见的柑橘果粒，每100ml的鲜果粒溶液中平均含有柑橘果粒4.32克，入口可以明显感觉柑橘果粒在舌头滑过，很爽甜、纯正、自然，有浓郁的橙味，回味则有轻微的橙子涩味。二、市场分析(一)企业的目标和任务1.目标我们的目标是将百事可乐公司的系列产品美橙、七喜、果缤纷、鲜果粒、热带更加有力地推向郴州市，让更多的郴州市民了解百事可乐公司的这些系列产品，得到郴州市消费者的喜爱和认可。使郴州市更多的软饮料消费者成为百事可乐公司的忠实消费者。加大百事可乐公司系列产品的市场铺货率，争取在郴州市零售店、超市、副食店铺货率达到85%。通过各种宣传以及促销手段提高百事可乐公司系列产品在同类竞争产品中市场占有率，获得较好的销售量。在郴州打开一片属于百事可乐公司系列产品的市场。2.任务我们的任务是通过各种广告的宣传来推广百事可乐系列产品，在郴州市通过销售点免费品尝、有卖有送等促销活动来提高郴州市民对百事可乐系列产品的认知度。正确引导郴州消费者对软饮料的健康品质需求，从而接受认可百事可乐公司系列产品，使百事可乐公司系列产品稳定于郴州市场。（二）市场现状和策略1. 市场现状 我们通过市场调查目前郴州饮料市场品牌众多，主要以百事可乐、可口可乐、娃哈哈、统一、康师傅、汇源、蒙牛、伊利等大型企业品牌瓜分郴州饮料市场。饮料种类主要以碳酸饮料、水、含乳饮料、茶饮料、果汁饮料五大类为主。从品牌上来看，可口可乐产品凭借最早进入者的优势，加之强大的渠道和市场营销能力，已经占据这个领域郴州市场的百分之七十左右。但百事可乐产品的目前还是饮料市场有发展前景。百事可乐从上市以来，通过各种宣传促销活动，在郴州市场的销售量也逐月上升，但由于消费者对新产品有一个了解认识的过程，所需要一段接受的时间。这也需要我们加大百事可乐的市场推广。 策略：通过一系列的明星代言等广告宣传，免费品尝、开盖有奖等促销活动来提高产品在目标市场的知名度以及市场占有率。（三）主要竞争对手及其优劣势1、竞争性分析 百事可乐产品竞争主要对象是可口可乐产品因为可口可乐产品上市时间早，进军郴州市场较早，现在在郴州市场占有一定的市场地位，根据调查数据显示在郴州占有率达到了近80%。所以现堪称为百事可乐产品的最大竞争者。 可口可乐产品和百事可乐产品的SWOT对比分析可口可乐产品百事可乐产品优势1. 品牌悠久2. 良好的品质3. 模彷困难度高4. 可口可乐的有着他们不公开的可乐秘方，特殊风味与口感是在当今市场尚未看见的。虽然饮料业容易製造，但可口可乐的高市场占有率以及他的饮料传奇，是其他公司所难以模彷的。5. 具有创新的精神6. 强大的行销策略7. 可口可乐纵横于世界650种语言地区，所横跨的市场遍及全球，市场版图1.强大的，有实力的品牌，世界五百强企业；2.强大的创新能力和多样化产品的开发能力；3.强有力的营销体系；4.百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展；5.百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主，还有“百事”运动系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加的市场份额；劣势1.原料的运送成本高可口可乐为确保其原料的秘密性，在总公司将饮料浓缩之后运送至世界各地，所以运送成本也相对提高。2. 可口可乐营养价值不高可口可乐是高糖的碳酸饮料，对人体几乎没有好处1.组织庞大，管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润；2. 消费者印象为不健康饮料，可乐含有咖啡因的成分，易造成肥胖健康问题，与可口可乐拥有同样的劣势，也不可为一种劣势；3. 消费者最后使用的产品品质较难掌握；4. 劣势来源主要是对手可口可乐：1） 百事公司产品市场占有率比可口可乐低，并且也可口可乐竞争相当激烈；2） 可口可乐公司的作业流程更加标准化；3） 可口可乐产品独特风味及美国著名饮料特色，也让人人们更加追求这种“时尚”可口可乐的家庭装比百事可乐要多250ML机会1. 参加世界与公益活动奥运是全世界的活动，可口可乐赞助奥运，使自己的品牌得以名扬国际，成功的广告再次为可口可乐加分，除此之外有着更多的周边商品。世界盃足球赛的同时，可口可乐更是当时热门的电视广告。2.市场占有率高可口可乐的市场占有率具有50，他们不断挺进世界各国。中国地大人多，当然新兴的中国市场也是不容小觑的，不仅如此，可口可乐更进军美国电影市场，为彼此打广告。1.1998年，百事公司与世界鲜果汁行业排名第一的纯品康纳公司合并；2.2000年，百事公司将以制造混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有植物成分的SoBe饮料业纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品；3.2001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的桂格公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军；4. 百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻；5. 百事的产品满足了各种各样的需要好偏爱从娱乐性的品类到有助健康生活方式的产品都一应俱全；威胁1. 健康意识的抬头：在这个健康意识抬头的时代，可口可乐几乎可以说是垃圾食品。2.同业与替代品的威胁：百事可乐是以打败可口可乐为该公司的愿景，可口可乐虽有广大的市场占有率，但百事可乐在碳酸饮料当中是可口可乐最大的竞争对手，可口可乐必须要向前推进，以免被其他同业所取代。除了可口可乐的碳酸饮料以外，市场上许多茶品与咖啡等的需求也相对瓜分了饮料在世界上的市场，有鑑于此，虽然可口可乐公司也推出了一系列的非碳酸饮料，但许多替代饮料也在为饮料市场这块大饼虎视眈眈。3.全球经济不景气：全球景气不佳当然影响了饮料的销售业绩，如何在如此恶劣的环境下继续生存并成长，可口可乐公司必须有着良好的应对方式。1. 百事虽然是个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的市场占有率情况下，百事可乐的情境实际上很困难；2. 越来越多的人追求名牌的品牌产品，在可乐当中一般首选可口可乐，喝的就是个牌子，以至于很多商家对可口可乐的进货量大于百事可乐；3. 可口可乐为了加大市场占有率对市场的广告量，对很多超市进行免费制作招牌，并在上面打上可口可乐的广告，虽然百事后来跟进，但是，大多商家首选可口可乐的创意。（四）营销外部环境分析 1、经济方面随着金融风暴的过去，2011年国民经济运行状况良好，经济增长强劲。GDP增长带动饮料市场发展中国饮料市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度精致的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。根据我们对郴州地区经济情况的分析发现，郴州市经济发展迅速，因这里的矿业资源充足带动了整个市区的经济发展，消费者消费能力强，消费潜力巨大。2、法律法规 因为郴州市经济正属于迅速发展阶段，而且正在进行两城建设需要大量的招商引资来促进郴州市的建设与发展，所以它支持百事可乐产品在郴州的投资于发展。由于三聚氰胺事件后，国家特地颁布了食品安全法，对食品安全越来越重视。 3、成本 产品的研发，生产（原材料）、包装以及推广、宣传、促销活动等经费都构成我们产品的总成本。 4、竞争 目前的市场竞争十分激烈，其中最大竞争对手是以可口可乐产品。雪碧，可口可乐等产品的知名度都非常高，市场的上货率都达到了百分之九十以上。5、技术 百事可乐公司有专业的技术人员，以及先进的生产设备，如：包装技术，熟练的操作水平，等等。6、社会因素 速食文化与饮料文化颇为契合，而这种文化正逐渐被广大消费者所接受。现在，过年过节走亲访友，也有更多的人选择饮料礼盒来当礼品，并且这以发展趋势势为众人所接受，所以根据这一现象可以看出，饮料市场的发展空间还是很大的。 7、消费者购买习惯 消费者对水的消费基本上属于感性消费，主要目的是解渴，对于饮料：第一. 消费者更注重口感的好坏第二. 关注产品的品牌知名度第三. 现代消费者健康意识逐渐抬头，所以也渐渐的考虑饮品的健康与否第四. 产品的包装与外观是否精美第五. 消费一但认同某类产品之后他的忠诚度会比较高（五）内部环境分析1、优势公司拥有悠久的企业文化，以及雄厚的企业资金，团结奋进的合作团队，且公司现在大力推行百事可乐产品，把大部分工作重点放在重点培养新品种上；最主要的是百事可乐已经在市场上有了很大的名气，因此这些能带动百事可乐其他产品的销量。2、劣势由于百事可乐其他产品进入市场不久，这一阶段消费者对产品不了解，销量小，单位成本高：广告费用和其他营销费用开支较大：产品技术性能不够完善。3、预期变化 第一、产品是否降价或涨价。 第二、期间公司支不支持各类营销方案的实施。 第三、产品公司销售期间是否公司会因各类原因倒闭。 第四、以及其他各类不可控的外部因素的影响。三、营销策略 集中市场营销策略：将力量主要集中在学生、年轻男、女三个细分市场，力争在这三个细分市场上提供最有效最好的业务，建立百事可乐产品和服务上的优势。差异市场营销策略的：产品差异化：通过市场细分，针对学生、青年男女三种不同个性的消费人群推出三种不同系列的营销方案，力求在促销活动上体现差异，更好的满足不同的消费群体的需要和喜爱。集中市场营销策略：将力量主要集中在学生、青年男女三个细分市场，力争在三个细分市场上提供最有效最好的业务，建立百事可乐产品和服务上的优势。（一）营销目标/预期效果 营销目标：提升百事可乐产品在郴州市场的占有率，提高品牌效应，成为郴州饮料市场的领头羊。通过一系列营销手段，使公司产品的形象提升到更高的层次，从而吸引更多消费者。 预期效果：争取百事可乐产品在郴州市场上占有率达到百分之九十以上。（二）目标市场描述1、目标市场我们的目标市场是湖南省郴州市，郴州市属于一个消费群体多，消费能力强，消费水平搞，饮料市场畅销的市级城事。目标消费群体是崇尚时尚的学生和年轻一代以及注重将抗的白领阶层，较强的消费能力。百事可乐产品在郴州市场有一定的市场基础，由于百事可乐产品已进驻郴州市场多年，已建立一定市场地位，有一大批稳固的消费者，消费者的忠诚度比较高，消费群体年龄在828岁左右，所以百事可乐旗下的产品的市场潜力很大。2、识别特征小孩：喜欢外观精美，图片有吸引力，以及口味独特。年轻人：注重品牌，明星效应，追求时尚潮流和口味多变新奇。3、独特的要求、态度和行为我们经过市场调查，得出目前有60%的消费者认为百事可乐产品的信誉度高，因此我们可以得出未来的饮料市场百事可乐还是占有主要地位。需求：经过调查目前市场上有60%的消费者需要包装精美，口味独特，多种选择口味，轻便时尚，且营养价值丰富。态度：目前市场上还有20%的消费者倾向于高品质，高营养，品牌效应好，无危害的新型产品。行为：目前市场上还有60%的消费者倾向于购买知名度高，包装精美、品牌效应好的产品。4、市场定位目标消费群体：崇尚时尚的学生和年轻一代、注重健康的白领及工薪阶层、有较强的消费能力，年龄在828岁左右。21世纪，15年轻一代注重创新，喜欢尝试新品种、新口味，是饮料消费的主力军。5、营销组合描述（1） 产品： 现代营销观念认为产品分由三个基本层次构成。核心产品、形式产品和附加产品。首先百事可乐产品满足人们解渴需求。其次，百事可乐产品以知名品牌，新颖包装、丰富饱满的果粒、爽滑的口感等形式产品作为保证。消费者通过它的核心产品、形式产品、附加产品来获得满足和利益。（2） 分销渠道：1、 选择分销渠道的宽度 因百事可乐产品属快速消费产品宜采用普遍性分销策略，让其迅速进入流通领域，扩大市场覆盖面，也可以让消费者及时、就近和方便地购买产品。2、 选择分销渠道成员1） 之前与百事可乐公司一直合作的零售商和分销点。向其推荐百事可乐产品，求得合作，创造更多的利润。2） 寻找心的有信誉度和实力的零售商，开发更大的市场，方便消费者的就近购买。3、 郴州市区各分销商的铺货线路及铺货率1） 市区主要大型超市（沃尔玛、家润多、步步高、新一佳、公平超市、生源百货等大型超市）使各大型超市的上货率达到90%以上。2） 市内各大学校校内和校外的小卖部、副食店。（郴州职业技术学院、湘南学院、郴州师范、技师学院、工业学院、技术学校、光明女子学校、一中、二中、三中、五中、六中等）使校园及周边市场铺货率达到85%以上。3） 市区主要街道及车站和公交车停靠点旁的中小型副食店和报刊亭（东、西、南、北街，国庆南北路、燕泉南北路、五岭大道、青年大道及郴州火车站等）使市区主要道路和车站的铺货率达到80%以上。4） 市区各娱乐场所（太阳城、钻柜、钱柜、K歌之王、等KTV，北湖公园、苏仙岭、王仙岭以及各大网吧等）5） 市区各大小型饭店、酒店、餐馆（郴州国际大酒店、郴粥城、盒饭大王等）1、 管理与服务渠道成员百事可乐产品已经在公交车上的宣传和广告宣传的基础上宣传画和冰箱贴要及时到位，在上述铺货地区都能看到我们的宣传画及时了解和追踪该铺点。调动中间商的积极性，采取一系列行之有效的激励措施：1.提供口味齐全、生产日期新的货品。2.共同搞好推销，如何做好市面广告，培训促销员现场促销引导顾客购买。3.产品数量充足，供货价格合理，根据中间商的订货量必要时做出让利。4.帮助中间商改进经营管理。5.减少中间商风险，如视情况允许产品销售后付款，对不合格及残损产品予以调换，提供相应的促销赠品。2、 刺激经销商进货活动活动目的：调动市内各大小批发商和重点终端零售商的积极性，促使零售商和二批商配合厂家促销活动，解决终端上架不高的问题，推动消费。活动对象：市区各批发商、二批商和终端零售商活动主题：实现批发点、各销售机会点95%的终端上架率活动方式：1.对二批商进行累计奖，凡在活动期间进货达到100件数量，给予100元的礼品奖励；2.对零售商进行随货附赠品促销活动，进行进4件百事可乐产品送雨伞一把；3.陈列有奖活动选择100家旺点进行陈列，要求必须进过6件才可以参与活动陈列要求：n 陈列位置为主动线上第一接触消费者位置，和竞争品比较来具有明显的优势；n 陈列品必须为竟品2倍以上的同时不能够少于8个；n 纵向垂直陈列n 生动化助陈物、广宣品完整；n 价格标识明显；n 保持产品的光鲜度；(3)定价 使用定价的3C模式：即由生产者成本（Cost of Manufacture）、顾客需求(customer s demand )和竞争者价格(competetors Price)共同决定百事可乐产品的合理定价范围，针对这一模式，盈亏平衡定价法和价值定价法相结合的定价方案比较适合百事可乐产品，因为盈亏平衡定价法有很多优点，如：1、 将销量、成本、利润结合起来考虑，而不是考虑单一因素。2、 它有助于在产品经营中做出足够的努力来控制成本。但是它还是有一定的缺陷，如：1、 以企业的既定成本水平为主要价值依据，缺乏价值观念。2、 在确定目标利润时，因为没有科学客观的依据，存在随意性， 制定的价格偏高或者偏低。 所以我们以价值定价法为辅，来弥补盈亏平衡利润定价法的缺陷。 价值定价法就是超过市场平均质量的产品，而定价低于平均定价水平的定价方法。很显然，用这种方法来确定定价，目的在于进行市场渗透，力图使消费者有“物超所值”的感觉和认同。这两种定价方法把他们相互存在的缺点弥补起来，有利于企业对产品做出正确的定价。（4）4P之促销A 促销概述 关于促销，不仅仅是卖场活动，而是企业利用各种信息载体和目标市场进行沟通的传播活动，包括广告，人员促销，营销推广和公共关系等。B 促销手段 我们对目标消费者进行了能促使其尝试购买新产品的促销手段的调查。 根据我们调查结果可以看出，学生对抽奖游戏这种促销方式购买兴趣最大，而青年男性对免费品尝的愿望较大，女性青年对赠送礼品支持率最大，三种目标消费者都对打折优惠等其他促销方式热情度都偏低所以当不予以考虑，基本前几项选择差异不大，可以考虑几种活动穿插进行。产品在不同的生命周期也应该有不同的促销方式。导入期（1-2个月）在平面，影视，户外网络等媒体投放我们产品的广告，着重强调“百事可乐”的产品诉求。成熟期（7-10月）加大在各大媒体上的投放力度，着重建立产品的品牌形象。新思路：“寻找金瓶百事可乐”活动时间为一个月，活动范围郴州市内以及各大校园内。内容：活动期间内我们将在发放的1000瓶百事可乐产品中，都贴上自制的精致小卡片，上面印上有各类明星或名人的图片。其中印有10瓶金瓶百事可乐产品，只要在活动期间内购买百事可乐产品，找到“金瓶百事可乐产品”的图片就可以得到免费随意郴州景点一日游的奖励。（三）媒介投放提案 1、媒介目标概述 本次媒介投放主要选择对象是8-28的中青年，以推广百事可乐新产品为核心进行宣传，主要以网络媒介，电视、媒介、户外媒介、报纸杂志媒介为主，以广播媒介、POP媒介为辅，采取全方面的媒介策略，以此来拉动产品的销售，扩大产品的销售群体。2、媒介投放策略 A投放目标人群 8-28岁的青年，这个群体的消费者乐于跟随潮流，敢于接受新的事物，欣赏有文化有内涵的东西，同时又追求时尚，高雅的生活品质，注重身体的健康。 B 投放三原则 根据目标受众的媒介接触习惯并结合实际情况投放的三原则：原则一 顺应消费者的心理需求 追求时尚、不甘落后。 注重自己生活品质，保持身心健康 渴望得到放松，享受悠然，清新的生活原则二 贴近消费者的生活圈 学校是学生聚集地之最。 办公楼聚集大量的白领。 热衷观看一些娱乐节目。原则三 控制成本，得到最高汇报 以拉动销售为目标。 提高企业品牌形象。 不浪费每一分钟，确保每一分钱能创造赢利。3、媒介选择策略依靠各种媒介，接近最多的消费者，紧密围绕目标受群众。A 电视广告利用该媒介的感染力和冲击力强，覆盖范围广的特点，迅速扩散品牌知名度，树立品牌形象，让消费者留下对产品深刻的形象，广告播放时间为晚上8点至10点，插播在各娱乐节目当中，因为收看此节目的人群主要以年轻人为主，是我们主要的目标消费群体。选择媒介：湖南卫视，湖南各地方台。B车身广告：利用公交车的散播范围广，移动人员多，传播率大，受众目标多的特点，辅助电视广告的宣传。选择媒介:21、33、22、27、13路公交车，因为这些路线乘坐的乘车的乘客主要为年轻人，是我们主要的目标消费群体。C网络广告:借助网络的强大宣传，覆盖面广，信息传播量大，互动性强，使资源得到有效利用，吸引更多的消费者。D广播广告：抓住广播的传播范围广，灵活性强的特点，使广告更好的贴近消费者的生活。选择媒介：郴州的学校广播站。E Pop广告：以简洁、生动、鲜明的形象来配合广告的宣传，对消费者的购买产品产生直接的影响力。选择媒介：郴州市各大、中、小型超市内。四、行动策划案（一）制定活动步骤（1）、职能 属于一项有系统，有规划的活动计划，其主要智能就是使百事可乐的产品能够在郴州这一目标市场上得到畅销，迅速占有一定数量的市场占有率，使其在郴州市百事可乐旗下的产品占主导地位。（2）、具体安排： 第一、根据营销策划方案步骤做市场调研与分析得到确实数据。 第二、根据市场调研与分析得到的数据与企业进行协商。第三、和企业协商好后一方面企业给予支持进行广告宣传攻略，争取让大家能够熟知这一新产品，另一方面积极派遣业务员到指定的商店、学校以及分销场所进行介绍以及推广分销，争取得到他们的支持。第四、定期做一些促销活动以及一些公众活动，以提高产品知名度。第五、做好一系列的详细记录以及财务报告。（3）、预算： 根据以上实际情况分析，已经百事可乐公司的实际规模和公司预期所要达到的营销目标，进行预算。得如下表格：广告媒体投放费用预算：广告类别投放时间预算经费总计52