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文档简介

3.15车展车展销售方案n 背景分析：为深入贯彻落实党的十八大精神，按照市委、市政府的统一部署和要求，进一步推动全市经济社会科学跨越发展，特此在临沂市汽车流通协会的支持下举办“中国梦.和谐社区行暨315诚信汽车交易会”。n 时间：3月14日-3月15日n 地点：临沂市橡胶坝广场n 车展目的： 通过此次3.15车展提高广汽三菱的知名度和美誉度,同时最大限度的把握现场成交机会和集客机会,实现品牌推广、现场成交、现场集客的三重收获。n 车展目标国际车展目标设定级别 任务定单任务集客任务备注正式销售顾问1台/人20批/人车展每天的任务实习销售顾问0台/人20批/人车展每天的任务n 激励机制奖惩激励1.车展当天前三名订车的销售顾问可获得额外奖励，分别为：200元、150元、100元（车展当天需成交定金2000元方可获此奖励）；若订车客户为新人接待和邀约，老销售顾问协助成交的，订车奖励发放给新人。）2.车展当天无销售且未完成集客任务的人员扣除考核工资50元。 3车展期间将产生一名车展销售冠军（车展定单需在3台或以上）奖励300元、车展集客冠军奖励100元。n 车展人员安排：【见下表】3.14-15日315车展人员工作任务分配表日期组别车展参加成员参展人数车展现场工作任务安排A组人B组C组A组B组A组人展位展位B组展位展位C组展位现场接待客户A组人封锁竞品展位展位接待封锁竞品展位展位接待封锁竞品展位展位接待B组展位接待封锁竞品展位展位接待封锁竞品展位展位接待封锁竞品展位C组展位现场接待客户备注：若车展现场发现（）组人员不热情接待客户或挑客户则取消其参展资格或是直接安排至入口封锁客户。n 促销政策3.15车展促销政策车型网点回款价销售顾问最低售价（折）销售主管最低售价（折）128800标准8.2108192（8.4）8.3148800舒适8.2124992（8.4）8.3159800精英8.2134232（8.4）8.3174800豪华8.2146832（8.4）8.3194800尊贵8.2163632（8.4）8.3218800旗舰8.2183792（8.4）8.3备注1.订车即送价值1000元大礼包（防爆膜、地毯、前中网亮条）2.订四驱及劲畅车型赠送行李架、恻踏、导航。3.网点劲炫车辆回款订车即享8.2折回款（需本月月度完成销售2台）未完成扣回0.5点。4.特殊情况现场可向销售主管或销售经理寻求支援（为保护特区、兰陵户籍所在地客户4S店内不准销售、如销售需报备）n 车展活动话术1封锁话术： 2接待快速需求分析话术: 按照展厅接待进行咨询，快速进入促销活动讲解：XXX先生/女士您好！。耽误您两分钟时间，我去给您倒杯水。3促进成交话术：XXX先生/女士您好！今天的订车机会真是很难得，因为厂家、主办方、和经销商三方对于本次车展提供了独有的赞助与物品支持，最佳订车时间就在今天，现场订车不仅可以享受到团体
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